職務経歴書に「工夫した点」を記載する方法｜採用担当者に響く書き方と例文付き

1. はじめに

転職活動において、職務経歴書は「どのような仕事をしてきたか」を伝える重要な書類ですが、単なる業務の羅列ではなく、「工夫した点」や「成果」を加えることで、採用担当者の目に留まりやすくなります。

✅ 「職務経歴書に工夫した点をどう書けばよい？」
✅ 「業務を効率化したり、成果を出した経験を効果的に伝えたい！」
✅ 「例文を参考にして、自分の経験をうまく表現したい！」

本記事では、職務経歴書における「工夫した点」の書き方、具体的な記載例、採用担当者に評価されるポイント を詳しく解説します。

2. 「工夫した点」を記載するメリット

📌 職務経歴書に「工夫した点」を記載すると、以下のメリットがあります。

✅ 業務を単なる作業ではなく、「成果を意識して取り組んだ」と伝えられる
✅ 問題解決能力や主体性をアピールできる
✅ 即戦力としての能力を採用担当者に印象付けられる

職務経歴書では、業務内容をただ並べるのではなく、「どのような工夫をして、どのような成果を生んだのか」をセットで記載すると、評価が上がりやすくなります。

3. 職務経歴書で「工夫した点」を書く際のポイント

📌 「工夫した点」を書くときは、以下のポイントを押さえると効果的です。

① 「課題」→「工夫したこと」→「成果」の流れで書く

➡ 問題解決能力をアピールするため、課題→工夫→成果の順番で書くと伝わりやすい！

📌 例（営業職）
❌ 「新規開拓営業を担当し、多くの契約を獲得した。」（工夫が伝わらない）
✅ 「新規顧客の獲得率が低い課題があったため、ターゲットリストを見直し、個別提案を強化。その結果、新規契約件数を前年比150%に向上させた。」（課題→工夫→成果の流れ）

② 数値を用いて具体的に書く

➡ 成果を数値化すると、説得力が増す！

📌 例（事務職）
✅ 「データ入力作業において、Excelのマクロを活用して業務を自動化。作業時間を1日2時間短縮し、月間の業務効率を20%向上させた。」

③ 応募企業の業務に活かせる工夫を記載する

➡ 応募企業の業務内容に関連した工夫を記載すると、「活かせるスキル」として評価されやすい！

📌 例（販売職）
✅ 「売上向上のため、顧客データを分析し、リピーター向けのキャンペーンを企画。結果として、月間売上が前年比120%に向上。」

4. 職種別「工夫した点」の記載例

📌 例1：営業職

○○株式会社（2018年4月～2023年3月） 法人営業  
【工夫した点】  
・新規開拓の成功率を上げるため、顧客分析を行い、業界別のターゲット戦略を策定。  
・営業資料を刷新し、個別のニーズに合わせた提案を実施。  
・その結果、新規契約率が前年比150%に向上し、営業部門で最優秀賞を受賞。  

➡ 単に「営業を担当」ではなく、「戦略を工夫した結果、新規契約率を向上させた」と具体的に記載！

📌 例2：事務職

△△株式会社（2019年4月～2023年3月） 一般事務  
【工夫した点】  
・Excelのマクロを活用し、日報データの入力作業を自動化。  
・業務マニュアルを作成し、新人研修の効率化を実現。  
・その結果、データ入力の作業時間を月間で30%削減し、業務の効率化に貢献。  

➡ 単なる事務作業ではなく、業務改善の工夫を強調！

📌 例3：エンジニア

◇◇株式会社（2020年4月～現在） システムエンジニア  
【工夫した点】  
・システムの処理速度向上のため、データベースのクエリを最適化。  
・AWS環境のコスト削減のため、インスタンス管理の見直しを実施。  
・その結果、サーバーコストを前年比20%削減し、システムのパフォーマンスを40%向上。  

➡ 技術的な工夫が企業の利益につながったことを強調！

📌 例4：販売職

☆☆株式会社（2017年4月～2023年3月） 販売スタッフ  
【工夫した点】  
・顧客満足度向上のため、接客トークの改善とスタッフ教育を実施。  
・リピーター分析を行い、VIP顧客向けのイベントを企画。  
・その結果、リピート率が15%向上し、店舗売上が前年比120%を達成。  

➡ 売上向上の施策を実施し、成果につながったことを具体的に記載！

5. まとめ｜職務経歴書に「工夫した点」を記載するポイント

✅ 「課題」→「工夫したこと」→「成果」の流れで記載！
✅ 数値を使って具体的な成果を示す！
✅ 応募先企業に活かせる工夫をアピール！
✅ ただの業務記載ではなく、「改善・工夫したこと」にフォーカス！

📌 職務経歴書で「工夫した点」を記載することで、あなたの強みがより明確になります！ 🎉
📌 応募企業が求めるスキルや成果を意識しながら、工夫したポイントを伝えましょう！ 💪

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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