職務経歴書における「売上高が非公開」の場合の適切な記載方法

1. はじめに

転職活動で職務経歴書を作成する際、売上高を記載することで、自分の業績や成果を具体的にアピールすることができます。

しかし、企業によっては「売上高が非公開」になっており、数値を明示できない場合があります。

✅ 「売上高が公表されていない会社に勤めていた場合、どう書けばいい？」
✅ 「具体的な数値を使わずに、自分の貢献度をアピールする方法は？」
✅ 「売上高の代わりに使えるデータは？」

本記事では、売上高が非公開の場合の職務経歴書の記載方法、売上高の代替指標を使ったアピール方法、具体的な記載例を解説します。

2. 売上高が非公開の企業とは？

企業によっては、売上高を公表していない場合があります。

① 非上場企業・中小企業

• 競合との関係や経営戦略上の理由で、売上高を公開しないケースが多い。
• 特に、スタートアップ企業やベンチャー企業では、売上データを公開せず、成長フェーズの指標を重視することもある。

② 業界特性上、売上が不明瞭な企業

• 広告代理店・コンサルティング企業：案件ごとの売上を非公開にしている場合がある。
• 子会社・関連会社：親会社と統合された売上計上のため、単体の売上が明示されていないケースがある。

③ 社内規則で機密情報の取り扱いが厳しい企業

• 売上高の数値は機密情報として取り扱われ、社外に漏らすことが禁止されていることがある。

📌 ポイント
✅ 売上高が非公開の企業では、売上を直接記載しなくてもOK
✅ 代替指標を使って、自分の成果や貢献度を伝えることが重要

3. 売上高が非公開の場合の代替指標の活用方法

売上高が公表されていない場合でも、他の数値を使って実績を示すことが可能です。

📌 売上高の代替指標（アピールに使える数値）

✅ 売上の成長率 → 「前年比120%向上」「月間売上が前四半期比130%増加」
✅ 取引件数・契約数 → 「年間○○件の新規契約を獲得」「担当案件数が前年の150%増」
✅ 顧客数の増加 → 「担当顧客数が前年比30%増加」
✅ 業務改善の成果 → 「業務効率化により売上管理の時間を40%削減」
✅ 利益率の向上 → 「コスト削減施策により、利益率を10%改善」

📌 記載例（営業職）
✅ 「新規開拓営業を担当し、年間50件の契約を獲得（前年比125%増加）」
✅ 「担当顧客数を1年間で50社→80社に増加し、売上成長に貢献」

📌 記載例（マーケティング職）
✅ 「Web広告の運用により、リード獲得数を前年比150%向上」
✅ 「SEO施策を実施し、オーガニック流入数を前年比120%増加」

4. 売上高が非公開の場合の職務経歴書の書き方（具体例）

📌 1枚目（職歴概要・主要な経験）

職務経歴書

1. 職務概要（Summary）

「法人営業として5年間の経験を持ち、BtoBの新規開拓および既存顧客フォローを担当。担当エリアの売上を前年比120%向上させ、社内MVPを受賞。売上高は非公開のため、取引件数や契約数のデータをもとに成果を示しています。」

2. 職務経歴（Employment History）

【株式会社〇〇】（2018年4月 ～ 現在）

雇用形態：正社員 / 法人営業

• 新規開拓営業を担当し、年間50件の契約を獲得（前年比125%増加）。
• 既存顧客のリピート率向上施策を実施し、リピート契約数を20%増加。
• チームの営業戦略を見直し、売上成長率を前年比130%向上（売上高は非公開）。

【△△株式会社】（2015年4月 ～ 2018年3月）

雇用形態：契約社員 / インサイドセールス

• 電話営業でのアプローチ件数を1日平均40件 → 60件に増加させ、成約率を15%向上。
• クライアント満足度向上のための施策を実施し、NPS（ネットプロモータースコア）を20%向上。

📌 2枚目（スキル・資格・自己PR）

3. スキル・資格（Skills & Certifications）

• 営業スキル：法人営業、新規開拓、顧客フォロー
• 分析ツール：Salesforce、Google Analytics、Excel（ピボットテーブル、関数）
• 業務改善：営業フローの効率化、CRM導入

4. 自己PR（Personal Statement）

「売上高が非公開の企業に勤めていましたが、取引件数・成長率・契約数などのデータを活用し、具体的な成果を示すことを心掛けてきました。営業戦略の立案と実行に強みを持ち、担当エリアの売上成長率を前年比120%向上させた実績があります。今後もデータを活用した営業活動を通じて、企業の成長に貢献したいと考えています。」

5. まとめ｜売上高が非公開でも適切にアピールしよう！

✅ 売上高が非公開の企業では、取引件数・成長率・顧客数などの代替指標を活用する
✅ 前年比・増加率などを用いて、成果を数値で示すと説得力が増す
✅ 「売上高が非公開」と記載し、代わりの実績データを明示する
✅ 具体的なエピソードを交えて、どのように成果を上げたのか説明する

職務経歴書では、「売上高が非公開だから何も書けない」と考えるのではなく、他のデータを活用して成果を効果的にアピールすることが重要です。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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