営業職の経験を最大限に活かせる転職先の選び方と書類選考を突破するための応募書類作成術

同職種での異業界転職は商材が変わっても成果を出せる再現性のある営業スキルを証明する

営業職からの転職先として最も一般的であり年収アップも狙いやすいのが異業界の営業職へのスライドです。ＩＴ業界やＭＲそして人材業界など成長産業への転職は市場価値を高める絶好の機会となります。しかし業界が変われば商材や顧客層そして営業手法も大きく異なるため採用担当者は前の業界での実績が自社でも通用するかどうかを慎重に見極めようとします。この懸念を払拭し書類選考を通過するためには職務経歴書において単なる売上実績だけでなくその数字を達成するためのプロセスや思考法を詳細に言語化することが不可欠です。例えば新規開拓におけるターゲット選定のロジックや顧客の課題を深掘りするヒアリング技術そして成約率を高めるためのクロージング手法など商材に依存しないポータブルスキルを持っていることを記述してください。環境が変わっても自ら学び適応し成果を再現できる営業のプロフェッショナルであることをアピールすることで即戦力としての評価を獲得できます。

現場の最前線で培った顧客視点と市場感覚を武器に企画やマーケティング職へキャリアチェンジする

営業職として顧客と直接対話し生の声を聴き続けてきた経験は企画職やマーケティング職への転職において強力な武器となります。これらの職種では市場のニーズを的確に捉え売れる仕組みを作ることが求められますが机上の空論ではなく現場のリアルな感覚を持っていることは大きなアドバンテージです。応募書類を作成する際には営業時代に顧客からの要望をどのように吸い上げそれを商品開発や販売促進にどうフィードバックしたかという実績を具体的に記述してください。単に商品を売るだけでなくなぜ売れたのかなぜ売れなかったのかを分析し改善策を提案できる論理的思考力があることを示すことが重要です。営業という実行部隊から戦略を立案する司令塔へと役割を変え現場感覚を活かして事業の成長に貢献したいという志望動機を語ることで未経験の職種であっても採用担当者に期待感を抱かせることができます。

コミュニケーション能力と自社の魅力を伝えるプレゼン力を活かして人事や採用担当を目指す

人事や採用の仕事は求職者や学生に対して自社の魅力を伝え入社へと導くという意味で営業活動と非常に似た側面を持っています。そのため営業職で培った対人折衝能力やプレゼンテーション能力そして相手の心理を読み解く力は人事職への転職において高く評価されます。職務経歴書や自己ＰＲでは営業活動を通じて多様な顧客と信頼関係を築いてきた実績や相手のニーズに合わせて提案内容をカスタマイズしてきた柔軟性をアピールしてください。またチームリーダーとして後輩の指導や育成に関わった経験があればそれは人材育成の適性を示す強力な証拠となります。人を扱うプロフェッショナルとして企業の顔となり優秀な人材を獲得することで組織の発展に貢献したいという熱意を伝えることで異職種へのキャリアチェンジの道を切り拓くことができます。

顧客の課題解決に深くコミットした経験を昇華させコンサルティング業界への転身を図る

顧客の抱える複雑な課題に対して解決策を提案するソリューション営業の経験者はコンサルタントへの転職という選択肢も視野に入ります。コンサルティング業界では論理的思考力や問題解決能力そしてプレッシャーのかかる環境下での遂行能力が厳しく問われます。応募書類においては単に商品を売った実績ではなく顧客の経営課題や業務プロセス上の問題点をどのように分析し自社のソリューションを用いてどう解決に導いたかというプロジェクトの一連の流れを詳細に記述する必要があります。また顧客の潜在的なニーズを引き出すための仮説思考や関係者との調整力も重要な評価ポイントです。営業という枠を超えて顧客のパートナーとして深くビジネスに関わり本質的な課題解決を行いたいという高い志座を示すことでハイクラスな転職先への挑戦が可能になります。

事務職や管理部門への転向では営業時代に培った調整力と数字への強さを事務処理能力として定義し直す

体力的な負担やワークライフバランスを考慮して営業職から事務職や管理部門への転職を希望するケースも少なくありません。この場合採用担当者は営業職の人が地味な事務作業に耐えられるかあるいは大雑把なのではないかという懸念を抱くことがあります。この不安を払拭するためには営業時代に培ったマルチタスク処理能力や正確な事務処理能力そして関係各所との調整力を事務職に不可欠なスキルとして定義し直してアピールすることが重要です。例えば見積書や契約書の作成においてミスなく迅速に対応してきた実績や目標数字を管理するための計数感覚そして納期を守るためのスケジュール管理能力などを具体的に記述してください。営業の現場を知っているからこそ営業担当者を先回りしてサポートできるという独自の強みを打ち出すことで単なる事務員以上の価値を提供できる人材であることを証明してください。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。