営業職向け職務経歴書の書き方｜成果をアピールするポイントと具体例

1. はじめに

営業職として転職を考える際、職務経歴書の作成は非常に重要なステップです。営業職は、売上や成績などの実績を数値で示すことが評価されやすいため、職務経歴書でどのように成果をアピールするかがカギとなります。

✅ 「営業の成果をどう整理して書けばよい？」
✅ 「売上や契約数をどのように記載すれば効果的？」
✅ 「企業側が重視するポイントは？」

本記事では、営業職向けの職務経歴書のフォーマット、効果的なアピール方法、具体的な記載例を紹介します。

2. 営業職向け職務経歴書の基本構成

営業職の職務経歴書では、以下のような構成が一般的です。

① 職務概要（Summary）

➡ 3〜4行で経験やスキルを簡潔にまとめる

📌 記載例
✅ 「法人営業として5年以上の経験を持ち、新規開拓および既存顧客のフォローを担当。年間契約数を前年比130%増加させ、チームリーダーとしてマネジメント業務にも従事。」

② 職務経歴（Work Experience）

➡ 勤務先・役職・期間を記載し、担当業務と成果を箇条書きで記載

📌 記載例（法人営業）
株式会社〇〇 | 法人営業 | 2019年4月 ～ 現在

• BtoB営業として、年間30社の新規顧客を開拓し、売上前年比120%向上。
• 既存顧客のフォローを強化し、リピート率を20%向上。
• 営業戦略を見直し、チーム売上目標を110%達成。

③ スキル・実績（Skills & Achievements）

➡ 営業スキルを明確に記載し、成果を数値で示す

📌 記載例
✅ 営業スキル：新規開拓営業、提案型営業、交渉力
✅ マーケティングスキル：データ分析、CRMツール活用（Salesforce）
✅ 実績：2023年度、売上1.5億円を達成し、部門トップの成績

④ 受賞歴・表彰（Awards & Recognition）

➡ 社内表彰や受賞歴があれば記載すると評価が高まる

📌 記載例
✅ 「2022年度 社内MVP賞 受賞（年間売上No.1）」
✅ 「2023年 Q3 優秀営業賞（契約件数50件達成）」

⑤ 資格・研修（Certifications & Training）

➡ 営業スキル向上に役立つ資格があれば記載

📌 記載例
✅ 「宅地建物取引士（2021年取得）」（不動産営業の場合）
✅ 「ファイナンシャルプランナー2級（2020年取得）」（保険営業の場合）

3. 営業職向け職務経歴書の記載ポイント

① 実績を数値で示す（売上・契約件数・成長率）

営業職は数値を活用して成果を示すことで、より説得力が増します。

📌 NG例（抽象的な記述）
❌ 「新規開拓営業を担当し、成果を上げた。」

📌 OK例（数値を使った記載）
✅ 「新規開拓営業を担当し、年間30社の契約を獲得（前年比120%増加）。」
✅ 「担当顧客数を50社→80社に増加し、売上1.5億円を達成。」

② どのような営業スタイルで成果を出したか記載

営業の手法は業界や企業によって異なるため、具体的な営業スタイルを記載すると良い印象を与えます。

📌 記載例（営業スタイルの記載）
✅ 「テレアポ・飛び込み営業を中心に新規開拓を実施し、成約率15%を維持。」
✅ 「データ分析を活用し、ターゲット顧客を選定。メール営業の開封率を20%向上。」

③ 使用ツール・業務効率化の経験を記載

近年、営業職ではCRM（顧客管理システム）やデータ分析ツールの活用が重要視されています。

📌 記載例
✅ 「Salesforceを活用した顧客管理により、商談成功率を25%向上。」
✅ 「Google Analyticsを活用したデータ分析を行い、ターゲット顧客の成約率を15%改善。」

4. 営業職向け職務経歴書の具体例（A4 2枚構成）

📌 1枚目（職歴概要・主要な経験）

職務経歴書

1. 職務概要（Summary）

「法人営業として5年間の経験を持ち、新規開拓および既存顧客のフォローを担当。年間契約数を前年比130%増加させ、チームリーダーとしてマネジメント業務にも従事。データ分析とCRM活用による営業効率化に強みを持つ。」

2. 職務経歴（Work Experience）

【株式会社〇〇】（2019年4月 ～ 現在）

雇用形態：正社員 / 法人営業

• BtoB営業として、年間30社の新規顧客を開拓し、売上前年比120%向上。
• 既存顧客のフォローを強化し、リピート率を20%向上。
• 営業戦略を見直し、チーム売上目標を110%達成。

📌 2枚目（スキル・資格・自己PR）

3. スキル・資格（Skills & Certifications）

• 営業スキル：法人営業、新規開拓、交渉力、提案営業
• ツール活用：Salesforce、Google Analytics、Excel（ピボットテーブル）
• 資格：宅地建物取引士（2021年取得）

4. 受賞歴・表彰（Awards & Recognition）

✅ 「2022年度 社内MVP賞 受賞（年間売上No.1）」

5. 自己PR（Personal Statement）

「データを活用した戦略的な営業手法に強みを持ち、SalesforceやGoogle Analyticsを活用して営業成果を最大化しています。今後も、営業スキルと分析力を活かし、企業の成長に貢献していきたいと考えています。」

5. まとめ｜営業職向け職務経歴書で転職を成功させる！

✅ 売上・契約件数などの実績を数値で示す
✅ 営業スタイル（新規開拓・ルート営業・データ活用）を明記
✅ 使用ツールや業務効率化の実績を記載する
✅ 表彰歴・資格があればアピールポイントとして記載

営業職の職務経歴書では、成果を具体的に伝え、どのように営業活動を行ってきたかを明確に記載することが重要です。適切にまとめて、転職を成功させましょう！

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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