2025.11.24

未経験から営業職へ！書類選考を通過する履歴書志望動機の書き方と例文

keireki0530

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未経験から営業職への転職を目指す際、履歴書の志望動機は採用の合否を分ける最も重要な項目の一つです。営業職は求人数が多く挑戦しやすい職種ですが、採用担当者は「未経験でも成果を出せるポテンシャルがあるか」「早期離職しないか」を厳しく見極めています。ここでは、未経験者が営業職の書類選考を突破するために知っておくべき志望動機の書き方と、前職の経験を活かした具体的な例文について詳しく解説します。

Contents

営業職の採用担当者が未経験者に求めている3つの要素
説得力を高める志望動機の基本構成
前職別・未経験から営業職への志望動機例文
営業職の志望動機で避けるべきNG表現

営業職の採用担当者が未経験者に求めている3つの要素

営業経験がない場合、実績でアピールすることはできません。しかし、採用担当者は実務経験以上に、営業としての適性やマインドセットを重視しています。以下の3つの要素を志望動機に盛り込むことで、未経験でも即戦力に近い評価を得ることができます。

1. 目標達成への強い意欲と行動力

営業職の本質は、会社の売上を作ることです。そのため、目標数字に対して執着心を持ち、達成のために自ら考えて行動できるかどうかが問われます。前職で目標に向かって努力した経験や、困難を乗り越えたエピソードを通じて、成果に対するコミットメント（責任感）をアピールすることが重要です。

2. 相手のニーズを汲み取るコミュニケーション能力

「営業＝話し上手」と思われがちですが、実際に求められるのは「聴き上手」であることです。顧客の課題や要望を引き出し、解決策を提案する力が求められます。接客業での顧客対応や、社内調整で培ったコミュニケーションスキルは、営業職においても強力な武器になります。

3. 学習意欲と素直さ

未経験者は、入社後に商品知識や営業手法を一から覚える必要があります。そのため、新しいことを吸収しようとする学習意欲や、アドバイスを素直に受け入れて改善する柔軟性が評価されます。「教えてもらう」のを待つのではなく、「自ら学び取る」という能動的な姿勢を示すことが大切です。

説得力を高める志望動機の基本構成

熱意だけで押し切ろうとせず、論理的な構成で文章を組み立てることで、営業職に不可欠な「伝える力」をアピールできます。以下の3段構成を意識してください。

結論（なぜ営業なのか・なぜその会社なのか）書き出しで、営業職を志望した理由と、その中でも応募先企業を選んだ理由を簡潔に述べます。
根拠（前職の経験と活かせる強み）前職での具体的なエピソードを挙げ、そこで培ったスキルが営業職でどう活かせるかを説明します。これが「未経験でも活躍できる根拠」となります。
結び（入社後のビジョン）入社後にどのような営業マンになりたいか、どう貢献したいかという決意を述べます。

前職別・未経験から営業職への志望動機例文

前職が異業種であっても、営業に通じる「ポータブルスキル（持ち運び可能な能力）」は必ずあります。自身の経歴に近い例文を参考に、アレンジして活用してください。

接客・販売業から営業職へ転職する場合

接客業の強みは、顧客との対話力とホスピタリティです。単に商品を売るだけでなく、顧客のニーズに合わせた提案を行ってきた経験をアピールします。

例文

前職ではアパレル販売員として3年間勤務し、お客様一人ひとりのライフスタイルに合わせたコーディネート提案を行ってまいりました。単に商品を販売するだけでなく、お客様の悩みに寄り添い解決することで信頼を得ることに大きなやりがいを感じておりました。より深く顧客の課題解決に関わり、長期的な信頼関係を築ける法人営業職に挑戦したいと考え、貴社を志望いたしました。販売職で培った傾聴力と提案力、そして店舗の売上目標に対する責任感を活かし、貴社の営業として成果を出せるよう全力で取り組みます。

事務職から営業職へ転職する場合

事務職の強みは、正確な実務能力とサポート力です。営業を支える立場から、自らが数字を作る立場へ変わりたいというポジティブな動機を伝えます。

例文

前職では営業事務として、見積書作成や納期管理を通じて営業担当をサポートしてまいりました。間近で営業活動を見る中で、自らの提案でお客様に喜んでいただき、会社の売上に直接貢献できる営業職の仕事に強い魅力を感じるようになりました。事務職で培った正確な業務遂行能力と、社内外の関係者と円滑に連携する調整力は、営業活動においても強みになると確信しております。未経験ではありますが、持ち前の行動力と学習意欲で一日も早く戦力となれるよう尽力いたします。

製造・現場職から営業職へ転職する場合

製造業などの強みは、体力、忍耐力、そして製品知識への理解度（メーカー営業の場合）です。コツコツと真面目に取り組む姿勢をアピールします。

例文

前職では自動車部品工場の製造ラインにて、工程管理と品質管理を担当しておりました。決められた納期と品質を守るためにチームで協力し、改善提案を行うことで生産性向上に貢献してまいりました。その中で、自分たちが作った製品がどのように顧客の役に立っているのかを直接肌で感じ、自らの言葉で広めたいという思いが強くなり、営業職を志望いたしました。製造現場で培った粘り強さと、目標達成に向けた改善意識を活かし、顧客の信頼を勝ち取る営業マンを目指します。

営業職の志望動機で避けるべきNG表現

営業職を目指す上で、以下のような表現は「適性がない」と判断されるリスクがあるため避けるべきです。

「人と話すのが好きだから」だけのアピール営業は雑談ではなく商談です。話すことが好きというだけでなく、「対話を通じて課題を解決したい」「利益を生み出したい」というビジネス視点が必要です。
「ノルマが厳しくなさそうだから」営業職において数字への意識が低いことは致命的です。「給料が良いから」といった条件面だけの理由も、意欲を疑われます。
「勉強させていただきます」という受け身の姿勢企業は学校ではありません。未経験であっても、これまでの社会人経験を活かして貢献するという、プロフェッショナルとしての自信を見せてください。

未経験から営業職への挑戦は、これまでのキャリアをリセットするものではなく、新たなステージで活かすためのステップです。自分の強みを自信を持って伝え、熱意ある履歴書を作成してください。

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