コンテンツマーケティング職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成とポートフォリオ戦略

ユーザーにとって有益な情報を発信しファンを育成して購買に繋げるコンテンツマーケティングは広告費の高騰やクッキー規制などの背景から企業の注目度が急上昇している分野です。オウンドメディアの編集長やコンテンツディレクターといった職種はやりがいも大きく人気の高いポジションですが採用基準は曖昧になりがちであり単に文章が書けるというアピールだけでは書類選考を通過することは困難です。企業が求めているのは質の高いコンテンツを制作するクリエイティブ能力とそれを成果に結びつけるマーケティング視点の両方を持った人材です。ここではコンテンツマーケティング職への転職を目指す方が自身の制作実績やスキルを効果的に伝え難関である書類選考の壁を確実に乗り越えるための具体的な応募書類の書き方とポートフォリオ戦略について詳しく解説します。

記事制作スキルだけでなくＳＥＯとコンバージョンへの貢献を数値で示す

コンテンツマーケティングの担当者に求められる最も基本的なスキルは良質なコンテンツを作る能力ですが転職活動においてはそれがどれだけビジネスに貢献したかを数値で証明する必要があります。職務経歴書を作成する際には執筆した記事の本数やジャンルを書くだけでなく狙ったキーワードでの検索順位や月間ＰＶ数そして記事経由でのリード獲得数やコンバージョン率といった具体的な成果指標を盛り込んでください。例えば特定のキーワードで検索１位を獲得し自然検索流入を昨対比で２００％増加させた実績やホワイトペーパーのダウンロード数を改善した施策などを記述します。クリエイティブな側面だけでなく数字に責任を持ちＳＥＯやＣＶＲ改善といったマーケティング成果にコミットできる人材であることを示すことで実務能力の高さを証明してください。

制作物をまとめたポートフォリオを提出しクオリティとトーン＆マナーを可視化する

職務経歴書のテキスト情報だけではライティングスキルや編集のセンスを完全に伝えることは不可能です。そのためコンテンツマーケティング職への応募においては過去に制作した記事やコンテンツをまとめたポートフォリオの提出が極めて有効な戦略となります。ポートフォリオには単にＵＲＬを貼るだけでなくそのコンテンツのターゲット読者や企画の意図そして制作にかかった時間や自身の担当範囲企画構成執筆編集などを明記してください。また硬いビジネス文章から柔らかいエッセイ調まで幅広いトーン＆マナーに対応できることを示すために異なるジャンルの作品を複数掲載するのも効果的です。実際の成果物を見せることでスキルのミスマッチを防ぎ採用担当者に即戦力としてのイメージを具体的に持たせることができます。

ペルソナ設計やカスタマージャーニーに基づいた戦略的な企画力をアピールする

コンテンツは闇雲に作れば良いというものではなく誰に何を届けるかという戦略が重要です。応募書類では単なる制作能力以上に企画立案のプロセスにおける戦略的思考をアピールしてください。ターゲットとなるペルソナをどのように設定し購買に至るまでのカスタマージャーニーマップをどう描き各フェーズに合わせてどのようなコンテンツを配置したかという思考の深さを記述します。例えば潜在層には認知拡大のためのコラム記事を顕在層には比較検討のための導入事例記事を用意するといった全体設計の経験は高く評価されます。点としての記事制作だけでなく線や面でユーザーの行動を促す設計図を描けるマーケターとしての資質を伝えてください。

外部ライターやデザイナーを統括するディレクション能力と進行管理スキル

オウンドメディアの運営などは社内のリソースだけで完結することは少なく外部のライターやデザイナーそしてカメラマンなど多くのクリエイターと協力して進めるのが一般的です。そのため編集者やディレクターとしてのディレクション能力や進行管理スキルは必須の能力となります。職務経歴書では外部パートナーへの発注管理やクオリティコントロールそして納期管理をどのように行いメディアを安定的に運営したかという実績を具体的に記述してください。またライター向けのレギュレーション作成やフィードバックを通じてチーム全体のスキルアップを図った経験などもマネジメント能力の証明として有効です。コンテンツの品質を守りつつスケジュール通りにプロジェクトを進行できる堅実な実務能力をアピールしてください。

未経験者は個人ブログやｎｏｔｅの運用実績を提示し行動力と文章力を証明する

実務未経験からコンテンツマーケティング職を目指す場合ポートフォリオとして提出できる業務実績がないことがネックになります。しかしこの分野では個人ブログやｎｏｔｅなどの運用実績が強力なアピール材料になります。自分でテーマを設定して継続的に情報を発信しＳＮＳと連携して集客を行った経験は立派なマーケティング活動の実績です。応募書類には運営メディアのＵＲＬとともにＰＶ数や読者からの反響そして運用を通じて得た知見や改善の工夫を記載してください。誰に言われるでもなく自らコンテンツを作り発信し続ける行動力と文章力は企業が最も求めている資質の一つであり未経験のハンデを補うだけの説得力を持たせることができます。

読者の課題解決を通じて企業のファンを増やすビジネス視点の志望動機

コンテンツマーケティングは短期的な刈り取り型の広告とは異なりユーザーにとって有益な情報を提供することで信頼関係を築き中長期的にファンを育てる手法です。志望動機においてはこの手法の本質を理解していることを示しつつ企業のブランド価値向上に貢献したいというビジネス視点での意欲を語ってください。単に書くことが好きだからという理由ではなくユーザーの悩みに寄り添うコンテンツを通じて企業の信頼性を高め最終的なＬＴＶ向上に寄与したいというビジョンを提示します。読者への貢献と企業の利益追求を両立させる視点を持つことでコンテンツマーケターとしてふさわしいマインドセットを備えた人物であることを採用担当者に確信させ書類選考の通過率を高めてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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