経営承継支援への転職を成功に導き書類選考を突破するための応募書類作成とアピール戦略

日本企業の経営者の高齢化が進む中で後継者不足による黒字廃業が社会問題化しており経営承継支援のプロフェッショナルに対する需要はかつてないほど高まっています。M&A仲介会社や事業承継コンサルティングファームそして金融機関の専門部署などこの分野への転職市場は活況を呈していますが同時に採用基準も非常に厳格です。企業の歴史と未来を左右する重大な決断に関わる仕事であるため高度な専門知識だけでなく経営者の心情に深く寄り添える人間力や倫理観が強く求められるからです。単に稼げそうだからという理由や財務知識があるからという理由だけでは書類選考を通過することはできません。ここでは経営承継支援という社会的意義の高い仕事への転職を目指す方が採用担当者の心を動かし面接への切符を手に入れるための応募書類作成テクニックについて詳しく解説します。

経営承継支援の社会的意義とビジネスとしての成長性を志望動機に組み込む

経営承継支援への志望動機を作成する際になくてはならない視点は日本経済を支える中小企業を存続させるという強い使命感です。多くの採用担当者は応募者がどれだけ本気でこの社会課題に向き合おうとしているかを見ています。志望動機では地方経済の衰退や技術の断絶に対する個人的な危機感や原体験を語り自らの手で一社でも多くの企業を未来へ繋ぎたいという熱い思いを表現してください。一方でボランティア精神だけではビジネスとして成立しません。成長産業である承継支援マーケットにおいて圧倒的な成果を出し自らもプロフェッショナルとして市場価値を高めたいという健全な野心も併せて伝えることが重要です。社会貢献欲求とビジネスパーソンとしての成長意欲のバランスを保ち持続可能な形で事業に貢献できる人材であることをアピールしてください。

金融機関や専門職での経験を承継支援の文脈に合わせて職務経歴書でアピールする

銀行や証券会社などの金融機関や税理士や会計士などの専門職から経営承継支援への転職を目指す場合その専門知識は大きな武器となります。しかし職務経歴書で単に融資業務や税務申告業務を行っていましたと書くだけでは不十分です。重要なのはその業務を通じて経営者とどのような対話を行い経営課題の解決にどう貢献したかというプロセスです。例えば融資の審査過程で事業の将来性を見極め経営者に改善提案を行った経験や税務顧問として社長の資産管理や親族間調整に関わった経験などを具体的に記述してください。専門知識を振りかざすのではなく経営者のパートナーとして信頼関係を構築し意思決定をサポートできる実務能力があることを証明することで即戦力としての評価を獲得することができます。

経営者と対等に対話できる人間力と信頼構築能力を具体的なエピソードで示す

経営承継支援の現場では創業オーナーやその家族といった非常にデリケートな立場の人々と深い信頼関係を築く必要があります。そのため採用選考においては知識やスキル以上に人間力やコミュニケーション能力が重視されます。自己PRや職務経歴書では年上の経営者や職人気質の職人とも物怖じせずに対等に渡り合える胆力や相手の懐に入り込む愛嬌そして口の堅さや誠実さを表すエピソードを盛り込んでください。特に反対意見を持つ関係者を粘り強く説得して合意形成を図った経験や顧客のために耳の痛いことも直言して感謝された経験などは経営者の本音を引き出し難しい案件をまとめ上げるポテンシャルの証明となります。

未経験からの挑戦では学習意欲と泥臭い行動量を熱意として伝える

営業職など異業種から未経験で経営承継支援に挑戦する場合財務や法務の知識不足は否めませんがそれを補って余りある行動力と学習意欲を示すことでチャンスを掴むことができます。この業界は知識産業であると同時に足で稼ぐ労働集約的な側面も持っています。応募書類では前職における圧倒的な行動量や目標達成への執着心を具体的な数字で示し誰よりも泥臭く動ける体力と精神力があることをアピールしてください。また簿記や中小企業診断士などの資格取得に向けて学習している状況を伝え知識の習得に対しても貪欲であることを証明します。知識は入社後に身につけられますが行動力やマインドセットは一朝一夕には身につかないため未経験者にとってはここが最大の差別化ポイントとなります。

M&A仲介か親族内承継コンサルかを見極め企業のスタンスに合わせた対策を練る

経営承継支援と一口に言っても第三者への承継を支援するM&A仲介と親族や従業員への承継を支援するコンサルティングでは求められるスキルやスタンスが異なります。M&A仲介であればマッチング能力やクロージングに向けた交渉力が重視されるため営業的な成果やスピード感を強調する書類が好まれます。一方親族内承継であれば長期的な視点での組織作りや後継者育成能力資産税対策などの緻密な計画性が重視されるためコンサルタント的な論理的思考力や調整力を強調すべきです。応募する企業がどちらの領域に強みを持っているのかビジネスモデルを正確に把握しその企業が求めている人物像に合わせてアピールするポイントを微調整することでマッチングの精度を高めてください。

激務や成果主義への覚悟をポジティブな成長意欲と使命感に変換して記述する

経営承継支援の仕事は企業の存続に関わる責任の重い仕事であり案件が佳境に入れば激務になることも珍しくありません。また成果主義の厳しい環境であることも多いです。採用担当者は応募者がこの厳しさに耐えられるかを見ています。しかし激務でも大丈夫ですと精神論だけで書くのは賢明ではありません。厳しい環境こそが自分を成長させるフィールドであると捉え困難な案件であればあるほど燃えるというプロフェッショナルとしての気概を示してください。また一社の承継を成功させることの重みを理解しプレッシャーをやりがいに変えて顧客のために全力を尽くせる責任感の強さを伝えます。覚悟を持った人材であることを論理的かつ情熱的に伝えることで書類選考の壁を確実に乗り越えてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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