経営コンサルタントへの転職を成功させ書類選考を突破するための応募書類作成戦略

企業の経営課題を解決し成長を支援する経営コンサルタントは極めて高い専門性と論理的思考力が求められる職種であり転職市場における難易度は最上級レベルに位置します。マッキンゼーやボストンコンサルティンググループといった戦略系ファームからアクセンチュアやデロイトなどの総合系ファームまでその門戸を叩く応募者は後を絶ちませんが書類選考の段階で大半がふるいにかけられるのが現実です。採用担当者は応募書類の内容だけでなくその構成や表現方法からコンサルタントとしての基礎能力である論理的思考力やドキュメンテーション能力を厳しく見定めています。そのため一般的な転職活動と同じ感覚で作成した職務経歴書では熱意は伝わっても実力不足と判断されかねません。ここでは経営コンサルタントへの転職を目指す方が自身のポテンシャルと実力を証明し難関と言われる書類選考を確実に突破するための応募書類作成テクニックについて詳しく解説します。

論理的思考力を証明するために構造化された職務経歴書を作成する

経営コンサルタントにとって最も重要なスキルは複雑な事象を整理し論理的に解決策を導き出す論理的思考力です。採用担当者は職務経歴書の書き方そのものから応募者にこの能力が備わっているかを判断します。したがってダラダラと時系列に業務内容を記述するのではなく情報を構造化して提示することが不可欠です。具体的には職務要約から始まり得意とするスキル領域そして主要なプロジェクト実績というように階層構造を意識して見出しを立て読み手が瞬時に全体像を把握できる構成にしてください。また各項目の記述においても結論ファーストを徹底し主張と根拠が明確に結びついていることを示す必要があります。書類全体が一つの論理的なプレゼンテーション資料となっていることを意識しコンサルタントとしての素養があることを形式面からもアピールしてください。

抽象的な実績を排除し数値とファクトに基づいた成果を徹底的に提示する

コンサルティングの現場では曖昧な表現は通用せずすべての提案には客観的な事実と数字による裏付けが求められます。この原則は応募書類においても同様です。多くの貢献をしましたや大きな成果を上げましたといった主観的で抽象的な表現は排除し売上高を前年比で何パーセント向上させたかや業務プロセス改善により何時間の工数削減を実現したかといった具体的な数値を徹底的に提示してください。さらに重要なのはその数字がどのようなロジックで導き出されたかという因果関係の説明です。どのような課題に対しどのような仮説を立てて分析を行い実行した施策がどう数値に結びついたかというプロセスを記述することで数字を扱う能力とＰＤＣＡサイクルを回す実務能力の両方を証明してください。

未経験者は現職での問題解決プロセスをコンサルタント視点で翻訳する

事業会社から未経験で経営コンサルタントを目指す場合現職での業界知識や特定の業務スキルだけをアピールしても即戦力としては評価されにくい傾向があります。重要なのは現職での業務経験をコンサルタントが用いる問題解決プロセスに翻訳して伝えることです。例えば営業職であれば顧客の課題をヒアリングして解決策を提案するプロセスをクライアントの経営課題解決に見立てて記述します。企画職であれば社内の複雑な利害関係を調整してプロジェクトを推進した経験をチェンジマネジメントのスキルとして表現します。どの業界にいても課題を発見し解決してきた経験はあるはずです。その経験を単なる作業としてではなく論理的な思考プロセスに基づいた知的生産活動として再定義しコンサルタントとしての適性をアピールしてください。

志望動機ではなぜコンサルでなぜそのファームなのかを論理的に接続する

経営コンサルタントの志望動機において採用担当者が最も注目するのは論理性と一貫性です。なぜ事業会社ではなくコンサルタントなのかそして数あるファームの中でなぜその会社なのかという問いに対して誰もが納得する論理的な答えを用意する必要があります。例えば現職では解決できない業界全体の構造的な課題に取り組みたいという理由からコンサルタントを志望しその中でも御社が持つ実行支援まで行うハンズオンのスタイルに共感したため応募したというように動機と選択理由を一本の線で繋げてください。またそのファームが得意とする業界やソリューション領域と自身のキャリアの親和性を具体的に示すことでミスマッチを防ぎ採用する合理的な理由を提示することが重要です。

経営者の視座を持ちつつ現場に入り込む泥臭さと人間力をアピールする

コンサルタントは経営者と対等に議論できる視座の高さが必要ですが同時に現場の社員と協力して施策を実行に移す泥臭さも求められます。特に近年では戦略を描くだけでなく実行まで支援するファームが増えているため現場に入り込める人間力は大きな評価ポイントとなります。応募書類では論理的なスマートさだけでなく困難なプロジェクトにおいてチームを鼓舞した経験や対立する関係者を粘り強く説得したエピソードなどを盛り込んでください。頭の良さだけを誇示するのではなくクライアントに寄り添い信頼関係を構築できる誠実さやタフネスを持っていることを伝えることで机上の空論で終わらせない実行力のあるコンサルタント候補であることを印象付けてください。

ドキュメンテーション能力自体が選考対象であることを意識しレイアウトを整える

最後にコンサルタントの主要なアウトプットの一つであるドキュメント作成能力について触れておきます。職務経歴書のレイアウトが見にくかったりフォントが統一されていなかったり誤字脱字があったりする場合それだけでドキュメンテーション能力が低いと判断され不採用になる可能性があります。余白の使い方や箇条書きの活用そして見出しの階層化など細部にまでこだわって読みやすい書類を作成してください。美しいレイアウトは読み手への配慮であると同時に情報を整理して伝えるプロフェッショナルとしてのスキルの証明でもあります。内容だけでなく見た目の完成度も高めることでプロのコンサルタントとして活躍できるポテンシャルがあることを言葉以外でも強くアピールしてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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