2026.02.10

レゾナックの営業求人で書類選考を突破するための共創型提案力と変革マインドを示す応募書類作成戦略

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昭和電工と昭和電工マテリアルズ（旧日立化成）が統合して誕生した株式会社レゾナック。「CHEMISTRY FOR CHANGE」をパーパスに掲げ、半導体・電子材料、モビリティ、イノベーション材料、ケミカルなど幅広い領域で世界トップクラスのシェアを持つ機能性化学メーカーです。特に半導体後工程材料においては圧倒的な存在感を放っており、デジタル社会のインフラを支える重要企業として世界中から注目されています。このような背景から、レゾナックの営業職はグローバルな舞台で大規模なビジネスに関われるチャンスがあり、転職市場においても非常に人気の高いポジションとなっています。しかし、異なる企業文化の統合を経て変革の最中にある同社では、単に既存の製品を売るだけの営業スタイルは通用しません。採用担当者は、社内外の多様なステークホルダーと連携し、化学の力で新しい価値を生み出す「共創」の精神と、変化を恐れず自律的に行動できる強い個を求めています。この難関を突破するためには、レゾナックが目指すビジョンを深く理解し、即戦力として複雑な素材ビジネスを推進できる実力を応募書類で戦略的に証明する必要があります。この記事では、レゾナックの営業求人で採用担当者の評価を高め、面接へと進むための履歴書や職務経歴書の作成ポイントについて具体的に解説します。

Contents

「共創（Co-creation）」の実践と巻き込み力のアピール
半導体・電子材料など先端技術への知見とスペックイン営業
グローバルビジネスにおける交渉力と異文化適応能力
統合による変化を楽しむ「変革マインド」と自律性
異業種（BtoBメーカー・商社）経験を素材ビジネスへ変換する視点
まとめ

「共創（Co-creation）」の実践と巻き込み力のアピール

レゾナックが最も重視している価値観の一つが「共創」です。素材メーカーの営業は、顧客であるセットメーカーやデバイスメーカーの要望を聞くだけでなく、社内の研究開発部門、製造部門、さらにはサプライヤーや外部パートナーと連携して、顧客の課題を解決する最適なソリューションを作り上げなければなりません。応募書類の職務経歴書では、自分一人で売り上げた実績よりも、周囲を巻き込んでプロジェクトを推進した経験を重点的に記述して下さい。例えば、顧客の技術的な難題に対して、社内の技術者とチームを組んで何度も試作を重ね、製品化に漕ぎ着けたエピソードや、異なる部署の利害関係を調整して新しい商流を構築した経験などは、レゾナックの求める営業像に合致します。単独プレーヤーではなく、オーケストラの指揮者のように多様な才能を繋ぎ合わせ、大きな成果を生み出せる「巻き込み力」があることを証明して下さい。

半導体・電子材料など先端技術への知見とスペックイン営業

レゾナックの主力事業である半導体材料や機能性材料の営業では、顧客の次世代製品の開発段階から入り込み、自社の素材を採用してもらう「スペックイン」活動が重要になります。これには、技術的なトレンドを理解し、顧客のエンジニアと対等に会話ができるだけの専門知識が必要です。文系出身で化学の専門知識がない場合でも、技術へのアレルギーがないことと、高い学習意欲を示すことが不可欠です。応募書類では、過去に技術的な商材を扱った経験や、複雑な仕様を理解して提案書を作成した実績を具体的に記述して下さい。また、半導体、自動車、5G/6G通信といった先端産業の動向に常にアンテナを張っていることや、入社後に専門知識を習得するための具体的な学習プランを志望動機に盛り込むことで、技術営業としてのポテンシャルを感じさせることができます。

グローバルビジネスにおける交渉力と異文化適応能力

レゾナックは海外売上高比率が高く、世界中に製造・販売拠点を展開しています。営業職においても、海外の顧客との商談や、海外現地法人との調整業務が発生する可能性が高いため、グローバルな環境で成果を出せる能力は大きなアピールポイントになります。応募書類には、TOEICスコアなどの語学力を記載するだけでなく、実際に英語を使って納期調整や価格交渉を行った経験、あるいは海外駐在や出張を通じて現地の商習慣に適応したエピソードを詳細に記述して下さい。語学力に自信がない場合でも、異文化や多様な価値観を受け入れるオープンなマインドセットや、国籍を問わず信頼関係を構築できるコミュニケーション能力があることを強調することで、グローバル企業での適性をアピールできます。

統合による変化を楽しむ「変革マインド」と自律性

二つの巨大企業が統合して生まれたレゾナックは、現在も組織や制度、文化の融合が進む変革のフェーズにあります。このような環境下では、過去のやり方に固執せず、変化をポジティブに捉えて自ら新しいルールを作っていく姿勢が求められます。採用担当者は、指示待ちの姿勢ではなく、混沌とした状況でも自律的に課題を発見し、解決に向けて動ける人材を探しています。応募書類の自己PRでは、過去の職務において組織変更や新規事業の立ち上げ、業務フローの刷新などに関わり、主体的に変化をリードした経験を記述して下さい。安定を求めるのではなく、自らが変化の触媒（CHEMISTRY）となり、会社と共に成長していきたいという力強い意志を示すことが、採用担当者の心を動かす鍵となります。

異業種（BtoBメーカー・商社）経験を素材ビジネスへ変換する視点

化学業界以外の異業種から応募する場合、自身の経験を素材メーカーの営業に必要なスキルに変換して伝える必要があります。例えば、商社での営業経験は「サプライチェーン全体の調整力」や「情報収集力」として、自動車部品メーカーでの経験は「品質管理への意識」や「長い開発期間を伴うプロジェクト管理能力」としてアピール可能です。素材ビジネスは、最終製品になるまでに長い時間がかかり、裾野が広いのが特徴です。目先の数字だけでなく、中長期的な視点で市場を分析し、種まきから収穫まで粘り強く取り組める忍耐力と戦略的思考があることを、前職の実績を通じて証明して下さい。

まとめ

株式会社レゾナックの営業求人は、世界トップクラスの素材技術を通じて、社会のインフラや未来のテクノロジーを支えるスケールの大きな仕事です。この書類選考を通過するためには、共創を実践する巻き込み力、先端技術への学習意欲、グローバル対応力、変化を楽しむ変革マインド、そして長期的な信頼構築力を応募書類にバランスよく反映させる戦略が必要です。あなたの持つプロフェッショナリズムと、化学の力で世界を変えたいという真摯な情熱を論理的かつ熱く表現し、数ある応募者の中から選ばれるレゾナックの営業担当者として活躍できる人材であることを証明して下さい。

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