営業職の転職で入社後にしたいことの例文を網羅し採用担当者の心を掴む志望動機とキャリアビジョンの書き方

採用担当者が入社後にしたいことを質問する真意を理解し自分本位な願望ではなく会社への貢献を語る

営業職の転職活動において職務経歴書や面接で頻出する入社後にしたいことという質問に対し多くの求職者が陥りがちなミスは自分自身の個人的な夢やスキルアップの願望だけを語ってしまうことです。しかし採用担当者がこの質問を通じて本当に知りたいのは自社のリソースを使ってあなたがどのように利益を生み出してくれるかという投資対効果と自社の方向性とあなたのキャリアビジョンが合致しているかというマッチングの度合いです。したがって入社後にしたいことを記述する際には単なる希望を列挙するのではなく自分の過去の経験やスキルが新しい環境でどのように再現されそれが会社の課題解決や売上拡大にどう直結するかという貢献の視点を必ず盛り込む必要があります。私が御社に入社することでこのような具体的なメリットがありますという提案書のような意識で作成することが書類選考を通過するための第一歩となります。

同業界への転職では即戦力としての立ち上がりと既存人脈を活用した短期的な成果創出をアピールする

同業界や同職種への転職において最も期待されるのは教育コストのかからない即戦力としての活躍です。入社後にしたいことの例文としてはまず初月から即戦力として動けることを強調し具体的な行動計画を示します。例えば私は現職で培った業界知識と１００社以上の顧客ネットワークを活かし入社初月から即座にアポイント取得と商談を開始しますと記述します。続けて既存の製品ラインナップに私の強みである深耕営業の手法を組み合わせることで顧客単価を１２０％に引き上げ御社のシェア拡大に貢献したいと考えていますと具体的な数値目標を交えて展開します。同業界だからこそ分かる市場の課題や競合の弱点を突きそこに対して自分がどのようなアプローチで勝負をかけるかを論理的に説明することで採用担当者に現場で活躍する姿を鮮明にイメージさせることができます。

異業界への転職ではポータブルスキルを軸に早期の知識習得と新しい視点による課題解決を宣言する

異業界への転職では商品知識がないことがネックとなりますがそれを補う学習意欲と営業としての汎用的なスキルつまりポータブルスキルをアピールすることが重要です。例文としてはまず商品知識の習得について触れ入社後は独自の学習プランを実行し１ヶ月以内に製品知識を完璧に習得して独り立ちを目指しますと宣言します。その上で前職の無形商材営業で培った課題解決型のヒアリング能力を活かし御社の技術力の高さを顧客の経営課題解決という視点から翻訳して伝えることで新規顧客の開拓を推進したいと考えていますと記述します。異業界からの転職者だからこそ持てる新しい視点や前職の業界での成功事例を取り入れることで既存の営業組織に新しい風を吹き込み組織の活性化にも貢献したいという意欲を示すことが効果的です。

マネジメント経験やリーダーシップを強調し組織全体の底上げと若手育成による仕組み化を提案する

リーダー候補やマネジメント層としての採用を目指す場合や将来的にそのポジションを狙う場合には個人の売上だけでなく組織への貢献を軸に文章を構成します。例文としては自身の目標達成はもちろんのことプレイングマネージャーとして背中を見せつつ前職で培った営業手法の標準化ノウハウを展開したいと考えていますと記述します。続けて具体的には属人化しがちな商談プロセスを可視化し若手社員の教育マニュアルを作成することでチーム全体の成約率を底上げし組織として安定的に成果を出せる仕組み作りに貢献しますと展開します。自分一人が売るのではなくチーム全体を勝たせるための行動ができる人材であることを示すことで会社の中核を担う将来の幹部候補としての期待値を高めることができます。

学ばせてもらいたいという受け身の姿勢を排除し自ら機会を創り出し利益を生むプロ意識を貫く

入社後にしたいことを書く際に絶対に避けるべきなのは御社で勉強させていただきたいやスキルを身につけたいといった受け身の表現です。企業は学校ではなく利益を追求する組織であるため教えてもらうことを前提とした態度は敬遠されます。もしスキルアップについて触れる場合でも御社の研修制度を活用してスキルを磨きたいではなく自ら積極的に市場動向を学び御社の最先端技術を吸収することでより質の高い提案を顧客に行い事業の成長スピードを加速させたいという能動的な表現に変換してください。会社から与えられるものを待つのではなく自ら機会を創り出しその結果として会社に利益をもたらすというプロフェッショナルな姿勢を貫くことで採用担当者に信頼感を与え書類選考の壁を突破する力強い応募書類となります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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