営業職への転職で給料を最大化するための業界選びと書類選考を突破する応募書類の作成戦略

営業職の給与構造である基本給とインセンティブの仕組みを理解しリスクとリターンを見極める

営業職への転職で給料アップを目指す場合まず理解しておかなければならないのが営業特有の給与体系です。多くの営業職では毎月支払われる固定の基本給に加えて個人の営業成績に応じて支給されるインセンティブすなわち歩合給が設定されています。この比率は企業や業界によって大きく異なり基本給は低く抑えられているものの成果次第で青天井に稼げるフルコミッションに近い形態もあれば基本給が高く安定している代わりにインセンティブの割合が低い形態もあります。求人を探す際には目先の想定年収の高さだけに飛びつくのではなく自分が安定を求めているのかあるいはリスクを取ってでも高収入を狙いたいのかという価値観を明確にすることが重要です。応募書類の志望動機を作成する際にも成果主義の環境で実力を試したいのかチーム全体で安定した成果を出したいのかというスタンスを給与体系に合わせて記述することでミスマッチを防ぎ採用担当者に納得感を与えることができます。

高収入を実現するためには個人のスキル以上に利益率の高い業界や商材選びが決定打となる

営業職の給料は個人の能力もさることながらどの業界に身を置くかによって大枠が決まってしまうという現実があります。同じような努力と営業スキルを持っていても薄利多売の業界と１件あたりの利益額が大きい業界とでは年収に数倍の開きが出ることが珍しくありません。一般的に金融や不動産そしてＭ＆Ａ仲介やＩＴパッケージの販売など利益率の高い商材や動く金額の大きい業界は社員に還元される原資も潤沢であるため給料水準が高くなる傾向にあります。書類選考を通過し大幅な年収アップを勝ち取るためには自分のスキルを高く買ってくれる業界を戦略的に選定するリサーチ能力が不可欠です。異業界への転職であっても過去の営業経験の中で高額商材を扱った経験や決裁権者との交渉経験があれば高年収業界でも通用するポータブルスキルとしてアピールすることが可能です。

職務経歴書では売上規模だけでなく利益への貢献度やコスト意識を数値化して市場価値を高める

給料を上げたいと願うならば企業に対して自分にはそれだけの投資価値があることを証明しなければなりません。職務経歴書において単に売上目標を達成しましたと書くだけではあなたの市場価値を正確に伝えることはできません。企業が営業担当者に求めているのは最終的な利益への貢献です。そのため応募書類には売上金額だけでなく粗利率の改善にどれだけ寄与したかや営業経費を削減しながら効率的に成果を出した工夫などを具体的な数値と共に記述してください。また値引きに頼らない提案営業で利益率を確保した実績や既存顧客の単価アップに成功した事例などは経営視点を持った優秀な営業パーソンであることの証明になります。自分の活動が会社の利益に直結していることを論理的に説明できる人材は企業にとって給料を高く払ってでも採用したい存在となります。

未経験から稼げる営業を目指すなら成果に対する執着心とハングリー精神を志望動機で熱く語る

未経験から営業職に挑戦し一気に年収アップを狙う場合採用担当者が最も注目するのは成果に対する執着心とハングリー精神です。実務経験がない分今の年収に満足していないから自分の力で稼ぎたいという率直な動機は決してマイナスにはなりません。むしろ成果主義の厳しい環境に飛び込む覚悟として好意的に受け止められる場合が多いです。ただし単にお金が欲しいという利己的な理由だけでなく稼ぐことで自分自身の市場価値を証明したいという成長意欲や高い目標を達成することで会社に貢献したいというビジネスマンとしての矜持をセットで伝えることが重要です。志望動機の中では過去に困難な目標に向かって泥臭く努力し達成したエピソードを交え数字へのこだわりと諦めない精神的なタフさがあることをアピールしてポテンシャルの高さを感じさせてください。

給与交渉の土台となる適正な市場価値を把握し実績に基づいた根拠のある希望年収を提示する

転職活動の最終局面で行われる条件交渉を有利に進めるためには応募段階から自分の市場価値を客観的に把握しておく必要があります。同じ職種や業界の求人を比較し自分の経験年数やスキルであればどの程度の給料が相場なのかをリサーチしてください。その上で応募書類の希望記入欄や面接での受け答えにおいては前職の給与をベースにしつつも自分が貢献できる利益の大きさや保有しているスキルセットを根拠として適正な希望年収を提示することが大切です。根拠のない高望みは敬遠されますが実績に基づいた自信のある提示はプロフェッショナルとしての評価を高めることに繋がります。自分の価値を安売りせず企業に対して対等なパートナーとして契約を結ぶという意識を持つことが納得のいく給料と待遇を手に入れるための最終的な鍵となります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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