営業職への転職で後悔しないための企業選びの視点と書類選考を通じたミスマッチ回避術

勢いや年収額だけで転職先を決めてしまうと入社後のギャップに苦しむことになる

営業職の転職において後悔するケースの多くは現在の職場から逃げ出したいという一心で転職先を決めたり提示された年収の額面だけに惹かれて飛びついたりした場合に発生します。隣の芝生は青く見えるものですが求人票に書かれている良い条件の裏側には必ず相応の理由が存在します。例えば給与が高い代わりに激務であったり離職率が高く常に人を補充しなければならない環境であったりする可能性があります。書類選考に応募する前の段階で自分がなぜ転職したいのかという原点に立ち返り譲れない条件と妥協できる点を明確にしておくことが重要です。一時の感情や目先の利益だけで判断せずその企業で働くことが自分の長期的なキャリアやライフプランにとって本当にプラスになるのかを冷静に見極める視点を持つことが後悔のない転職を実現する第一歩となります。

新規開拓かルート営業かという営業スタイルの適性を無視した応募は避ける

営業職と一口に言ってもそのスタイルは千差万別であり自分の適性と合わないスタイルを選んでしまうことは致命的なミスマッチに繋がります。ガンガン飛び込みをして新規顧客を獲得することに喜びを感じるハンタータイプの人もいれば既存の顧客とじっくり信頼関係を築くことにやりがいを感じる農耕タイプの人もいます。後悔しないためには自己分析を徹底し自分がストレスなく力を発揮できるのがどちらのタイプなのかを把握する必要があります。もしルート営業が得意な人がインセンティブ目当てで完全実力主義の新規開拓営業に転職してしまえば毎日のノルマとプレッシャーに押し潰され精神的に追い詰められてしまうでしょう。応募書類を作成する際にも自分の得意なスタイルと企業の求めているスタイルが合致しているかを必ず確認し適性のない分野への無理な応募は避ける勇気を持つことが大切です。

企業風土や評価制度の確認不足は早期離職の最大要因となるため徹底的にリサーチする

入社後にこんなはずじゃなかったと後悔する大きな要因の一つに社風や評価制度とのミスマッチがあります。体育会系のノリで気合いと根性を重視する会社なのか論理的な思考と効率を重視するスマートな会社なのかによって働きやすさは天と地ほど異なります。またプロセスを評価してくれるのか結果の数字のみが全てなのかという評価基準の違いもモチベーションに大きく影響します。書類選考に応募する前に企業のホームページや社長のメッセージだけでなく口コミサイトやＳＮＳなどを活用して実際に働いている人の声をリサーチしてください。そして職務経歴書の志望動機欄ではその企業の風土に共感していることや評価制度が自分の価値観と合っていることを具体的に記述しカルチャーフィットしている人材であることをアピールすることで入社後の不幸なすれ違いを未然に防いでください。

労働条件やインセンティブの仕組みを曖昧にしたまま入社することを防ぐ

営業職の給与体系は基本給と歩合給のバランスが企業によって大きく異なるため求人票の想定年収だけで判断するのは危険です。高収入に見えても実は基本給が極端に低く達成困難なノルマをクリアしなければ生活水準が下がってしまうというケースも珍しくありません。また残業代が見込み残業として給与に含まれている場合実際の労働時間と報酬が見合わないと感じて後悔することになります。応募段階ですべての詳細を知ることは難しいかもしれませんが面接に進んだ際には具体的なインセンティブの支給条件や平均的な残業時間について質問できるように準備しておくことが大切です。書類選考の段階では希望条件を明確にしつつも条件面ばかりを主張するのではなく成果を出して報酬を得たいという前向きな姿勢を示すことで健全な労働契約を結べる企業かどうかを見極めるきっかけを作ってください。

応募書類に自分のキャリアビジョンを正直に書きミスマッチな企業をフィルタリングする

書類選考は企業が応募者を選ぶためのプロセスであると同時に応募者が企業を選ぶためのフィルターでもあります。転職後に後悔しないためには応募書類や面接において自分を良く見せようと嘘をついたり無理に背伸びをしたりしないことが鉄則です。職務経歴書や志望動機には自分が将来どのようなキャリアを築きたいのかどのような働き方を望んでいるのかというキャリアビジョンを正直に記述してください。もしそのビジョンが企業の方向性と合わなければ不採用になるかもしれませんがそれはミスマッチによる入社後の不幸を回避できたという意味で成功と言えます。自分を偽って内定を得ても入社後に苦しむのは自分自身です。等身大の自分と正直な希望を伝えることでそれを尊重し受け入れてくれる企業と出会う確率を高めることが結果として満足度の高い転職に繋がります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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