HENNGEのプリセールスへ転職し書類選考を突破するための応募書類作成とアピール戦略

変化と挑戦を体現する企業カルチャーへの深い共感を志望動機にする

HENNGE株式会社への転職を目指す上で応募書類の核となるのは社名の由来でもある変化と挑戦という企業理念に対する深い共感と適合性です。同社はテクノロジーの解放をミッションに掲げ常に新しい技術や働き方に挑戦し続けることで成長してきた企業です。そのため安定を求める姿勢や前例踏襲型の思考はカルチャーにマッチしないと判断される可能性があります。志望動機を作成する際は過去の業務経験の中で自ら変化を起こし新しい価値を創出したエピソードや困難な課題に対して失敗を恐れずに挑戦した経験を具体的に記述してください。単に企業の成長性に魅力を感じているという受動的な理由ではなく変化の激しい環境に身を置くことで自身も進化し続けたいという能動的な成長意欲を示すことが重要です。HENNGEというフィールドを使って自分自身がどのように変化し挑戦していきたいかというキャリアビジョンを熱く語ることで採用担当者にカルチャーフィットの高さを印象づけてください。

クラウドセキュリティとIDaaS市場への知見を武器に即戦力性を証明する

HENNGEの主力製品であるHENNGEOneは企業がクラウドサービスを安全に利用するためのIDaaSソリューションです。プリセールス職においてはクラウドセキュリティや認証基盤に関する専門知識を持っていることは極めて強力なアピール材料となります。応募書類の職務経歴書やスキル欄ではSAMLやSSOといった認証技術に関する知識やActiveDirectoryの構築運用経験などを詳細に記述してください。また昨今のセキュリティトレンドであるゼロトラストや多要素認証の重要性を理解し顧客の課題に合わせて適切なセキュリティポリシーを提案できる能力があることを示すことも有効です。もし直接的な実務経験がない場合でも関連する資格の取得や個人的な学習を通じてキャッチアップしている姿勢をアピールし急速に拡大するSaaS市場において即戦力として貢献できるポテンシャルがあることを証明してください。

グローバルな職場環境に適応できる語学力とオープンマインドの提示

HENNGEは社内の公用語を英語としていた時期があるなど非常にグローバルで多様性のある職場環境を持っています。多くの外国籍社員が在籍しており開発部門との連携や社内コミュニケーションにおいて英語力が求められる場面も少なくありません。応募書類においてはTOEICのスコアだけでなく実際に英語を使って業務を行った経験や海外のエンジニアと協働してプロジェクトを推進した実績を記述してください。語学力そのものに加えて重要なのは異なる文化や価値観を持つメンバーとリスペクトを持って接し円滑にコミュニケーションを図ることができるオープンマインドな姿勢です。多様性を受け入れフラットな関係性を築ける人間性はHENNGEのカルチャーにおいて不可欠な要素であり技術力と同等以上に評価されるポイントとなります。

SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス視点を持った提案力

サブスクリプション型のSaaSビジネスを展開するHENNGEにおいてプリセールスは単に契約を獲得するだけでなく導入後の継続利用や顧客満足度の向上を見据えた提案が求められます。応募書類の実績欄では目先の売上目標達成だけでなく顧客の業務課題を深く理解し長期的な成功に貢献したエピソードを記述してください。例えば導入前のトライアル期間において顧客の利用状況を分析し適切な活用方法をアドバイスすることで本採用につなげた経験や導入後の運用負荷を軽減するための技術的なサポートを行った実績などは高く評価されます。売って終わりではなく顧客のパートナーとして伴走しLTVの最大化に貢献できるカスタマーサクセスの視点を持ったプリセールスであることをアピールすることでSaaS企業のビジネスモデルに適した人材であることを伝えてください。

技術的な課題をビジネス価値に変換する翻訳能力と調整力

プリセールスは顧客の情報システム部門と対話する機会が多く技術的な信頼関係を築くことが求められますが同時に経営層や業務部門に対して導入のメリットをわかりやすく説明する能力も必要です。応募書類の自己PRにおいては専門用語を多用せずにセキュリティ対策の重要性やクラウド移行のメリットをビジネスの言葉で語れる翻訳能力を強調してください。また社内の開発チームやカスタマーサクセスチームと連携して顧客の要望を製品開発にフィードバックしたり導入時のトラブルを解決したりするための調整力も重要なスキルです。技術とビジネスの間に立ち多くのステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できるコミュニケーション能力は組織のハブとして機能するプリセールスにとって欠かせない資質として評価されます。

自律的に考え行動するオーナーシップと失敗を恐れない姿勢

HENNGEでは社員一人ひとりに高い自律性とオーナーシップが求められます。細かく指示されなくても自ら課題を発見し解決策を考えて実行できる人材が好まれます。応募書類においては与えられた役割をこなすだけでなく自発的に業務改善に取り組んだ経験や新しいツールや手法を導入してチームの生産性を向上させた実績などを記述してください。また失敗を恐れずに新しいことにチャレンジしそこから学びを得て次の成功につなげたプロセスを語ることも効果的です。スマートに成功した実績だけでなく泥臭く試行錯誤した経験こそが変化に強いHENNGEの社員としての適性を証明する材料となります。自身の頭で考え行動し結果に責任を持つプロフェッショナルな姿勢を文章全体から伝えることで採用担当者の信頼を勝ち取ってください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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