経営企画でM&Aに携わる転職を成功させるための書類作成と市場攻略

経営企画におけるM&A業務の重要性と高まる求人需要

企業の成長戦略においてM&Aは時間を買う有効な手段として定着しており経営企画職の中でもM&Aに関連する業務の重要性は年々高まっています。かつては一部の大企業だけのものだったM&Aも現在では中堅企業やスタートアップ企業による買収や事業譲渡も活発化しておりそれに伴い経営企画部門におけるM&A担当者の求人も増加傾向にあります。しかしながらM&Aは企業の命運を左右する重大なプロジェクトであり高度な専門知識と交渉力が求められるため採用基準は極めて高く設定されています。応募書類においては単に興味があるというレベルではなく実務に耐えうる知識や経験を持っていることを論理的に証明する必要があります。経営企画の一環としてM&Aに関わりたいのかあるいはM&A専任としてキャリアを築きたいのかによってもアピールすべきポイントは異なってきます。

M&Aプロセスのどのフェーズを担当できるかを明確にする

M&Aと一口に言ってもそのプロセスは案件の発掘からデューデリジェンスの実行そして契約交渉やクロージングさらには買収後の統合プロセスであるPMIまで多岐にわたります。経験者が転職する場合職務経歴書で最も重要なのは自分がどのフェーズを主導した経験があるかを具体的に記述することです。例えばソーシング段階での対象企業の選定基準の策定やフィナンシャルアドバイザーとの連携によるバリュエーションの実施経験など担当した業務の範囲を明確にしてください。また扱った案件の規模や国内案件かクロスボーダー案件かといった詳細も記載することで採用担当者は自社のニーズに合致しているかを判断しやすくなります。特定のフェーズだけでなく一連のプロセス全体を俯瞰して管理した経験があればプロジェクトマネジメント能力として高く評価されます。

金融機関やFAS出身者が事業会社へ転職する際のアピール戦略

投資銀行やFASなどのプロフェッショナルファームから事業会社の経営企画へ転職を目指すケースも多く見られます。この場合財務モデリングや法務知識といったハードスキルは十分に評価されますが事業会社側が懸念するのは社内調整力や当事者意識の部分です。アドバイザーとしての立場で提案するだけでなく事業の当事者としてリスクを背負い買収後の事業成長までコミットできるマインドセットを持っていることを伝える必要があります。職務経歴書の自己PRでは専門性をアピールしつつもクライアント企業の内部に入り込んで協働した経験やPMIを見据えたデューデリジェンスを行った実績などを強調することで事業会社でも即戦力として活躍できるイメージを持たせることができます。

未経験からM&A関連の経営企画を目指すためのポテンシャル提示

M&Aの実務経験がない状態でM&A案件を扱う経営企画職への転職を目指す場合は関連するスキルや知識を総動員してポテンシャルをアピールする必要があります。経理財務職であれば財務諸表分析や管理会計の知識がM&Aにおけるバリュエーションや財務デューデリジェンスの基礎となります。法務職であれば契約書のレビュー経験や会社法に関する知識が直接的に役立ちます。また事業部門での経験があればPMIのフェーズにおいて現場の業務プロセスを統合する際に大きな強みを発揮します。未経験であることを補うために簿記や中小企業診断士などの資格学習を通じて体系的な知識を身につけていることを示すのも有効です。既存のスキルがいかにM&A業務に応用可能かを論理的に説明し学習意欲の高さを示すことでチャンスを広げることができます。

難航する交渉や調整を乗り越える人間力とストレス耐性

M&Aの現場では予期せぬトラブルや利害関係の対立が頻繁に発生します。条件交渉におけるタフなやり取りや買収対象企業の従業員との融和など精神的なタフさが求められる場面も少なくありません。そのため書類選考においてはハードスキルだけでなく困難な状況を打開する人間力やストレス耐性も評価の対象となります。職務経歴書ではあえて困難だったプロジェクトのエピソードを取り上げ粘り強い交渉や丁寧なコミュニケーションによって問題を解決したプロセスを記述してください。また経営陣と直接やり取りをする機会も多いため経営者の意図を汲み取り的確に情報を整理して報告するコミュニケーション能力も重要なアピールポイントとなります。

機密性の高いM&A求人にアクセスするためのエージェント活用

M&Aに関する求人は企業の戦略そのものであり情報漏洩を防ぐためにそのほとんどが完全非公開求人として扱われています。一般の求人サイトを探しても良質な案件に出会える可能性は低いためM&Aや経営企画に特化した転職エージェントを利用することが必須となります。エージェントは各企業がどのようなM&A戦略を描いておりどのような人材を求めているかという水面下の情報を把握しています。またM&A担当者の採用はスキルマッチだけでなく経営陣との相性も重視されるためエージェントを通じて社風や経営者の人柄を確認することも重要です。専門性の高いエージェントをパートナーに選び非公開求人の紹介を受けるとともに書類の添削や面接対策を通じて万全の準備を整えることが転職成功への近道となります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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