Google広告営業職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成戦略とデジタルマーケティングスキルのアピール術

単なる広告枠の販売ではなくクライアントの事業成長を牽引するコンサルティング能力を証明する

Googleの広告営業職への転職において書類選考を通過するために最も重要な視点は広告という商材を売ること自体を目的にするのではなく広告を通じてクライアントのビジネスを成長させるというコンサルティングのスタンスを明確に示すことです。Googleの広告ソリューションは検索連動型広告やディスプレイ広告そしてYouTube広告など多岐にわたりますがそれらはすべて顧客のマーケティング課題を解決するための手段に過ぎません。応募書類を作成する際には過去の営業経験において顧客の経営課題やＫＰＩを深くヒアリングし単発の売上ではなく中長期的な事業成長に貢献したプロセスを具体的に記述してください。顧客のＲＯＩ（投資対効果）を最大化するためにどのような提案を行いビジネスパートナーとして信頼関係を構築したかという実績をアピールすることでGoogleが求めるソリューションセールスとしての資質があることを証明してください。

データに基づいた課題発見能力とＰＤＣＡサイクルを回した実績を数値で具体化する

Googleは世界で最もデータを重視する企業の一つであり営業職であっても感覚や経験則だけで語るのではなく客観的なデータに基づいて戦略を立てる能力が必須となります。特に運用型広告の世界では日々の数値変動を分析し仮説検証を繰り返すＰＤＣＡサイクルを高速で回すことが求められます。職務経歴書においては売上金額の大きさだけでなく獲得単価（ＣＰＡ）の改善率や広告費用対効果（ＲＯＡＳ）の向上実績などを具体的な数値で示してください。またその結果に至る過程でどのようなデータに着目しどのような仮説を持って施策を実行したかという思考のプロセスを論理的に説明することが重要です。数字に対して強いこだわりを持ちデータを武器にして顧客の課題を科学的に解決できる人材であることを伝えることで即戦力としての評価を獲得してください。

変化の激しいデジタルマーケティング業界に対応できる高い学習意欲と知的好奇心を示す

デジタルマーケティングの領域はテクノロジーの進化が極めて速く数ヶ月単位で新しい機能やトレンドが生まれる変化の激しい業界です。Google広告の営業担当者には現在の知識量以上に未知の領域に対して自ら学び続ける高い学習意欲と知的好奇心が求められます。書類選考を有利に進めるためには業界未経験であってもGoogle広告の認定資格を自主的に取得していることや最新のマーケティングトレンドについて日頃から情報収集を行っている姿勢をアピールすることが不可欠です。職務経歴書や自己ＰＲの中で過去の職務において新しいツールやシステムを誰よりも早く習得しチーム内に展開した経験や変化を恐れずに新しい手法に挑戦したエピソードを記述してください。変化をストレスではなくチャンスと捉え自律的にスキルアップできるラーニングアジリティ（学習機敏性）の高さを示すことで将来にわたり成長し続ける人材であることを印象づけてください。

チームで成果を最大化する協調性と多様な価値観を受け入れる柔軟性をアピールする

Googleの営業活動は個人プレーだけではなく社内のプロダクト専門家やアカウントストラテジストそしてマーケティングチームなど多様なメンバーと連携して行われます。そのため書類選考においては個人の突破力だけでなくチームワークを重視し周囲と協力して大きな成果を生み出す協調性が厳しくチェックされます。応募書類を最適化するためには自分一人の実績を誇るだけでなくチーム全体の目標達成にどのように貢献したかや同僚や後輩の育成に携わった経験を具体的に記述してください。またGoogleは多様性を尊重するカルチャーを持っているため異なる意見やバックグラウンドを持つ相手に対してもリスペクトを持ち建設的な議論ができる柔軟性を示すことも効果的です。チーム全体のパフォーマンスを底上げできる影響力を持った人材であることを伝えることでGoogleの組織文化にフィットする人物としての評価を高めてください。

英語力を情報収集やコミュニケーションのツールとして活用できる実務能力を伝える

Googleはグローバル企業であり社内のトレーニング資料や最新のプロダクト情報は英語で提供されることが多く海外のチームと連携する機会も少なくありません。そのため英語力は業務を円滑に進めるための重要なツールとなります。書類選考を通過するためには単にＴＯＥＩＣのスコアを記載するだけでなく英語を使ってどのように実務を遂行できるかという具体的な能力をアピールする必要があります。職務経歴書においては英語のドキュメントを読み込んで最新情報をキャッチアップした経験やメールやチャットを通じて海外の担当者と問題を解決した実績などを記述してください。英語を話すこと自体が目的ではなくグローバルな環境でビジネスを前に進めるための手段として英語を使いこなせる実務能力とマインドセットを持っていることを証明してください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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