営業職の職務経歴書で書類選考を突破する職務要約の書き方とスタイル別例文集

営業職は求人数が多い一方で成果が数字で明確に表れるため、採用担当者の評価基準もシビアになります。職務経歴書の冒頭にある職務要約は、あなたの営業としての実力を短時間でプレゼンテーションする重要なスペースです。ここで単に「営業をしていました」と書くだけでは、数ある応募書類の中に埋もれてしまいます。採用担当者が知りたいのは、あなたが「何を売っていたか」だけでなく「どのように工夫して売上を作ったか」というプロセスと実績です。ここでは営業職への転職を目指す方が書類選考を通過するために知っておくべき職務要約の書き方のポイントと、営業スタイルやターゲットに合わせた具体的な例文を紹介します。

営業職の採用担当者が職務要約で重視する3つのポイント

営業職の採用において企業が求めているのは、自社の商材を売る力と目標を達成するコミットメント力です。採用担当者は職務要約を通じて以下の3点を確認しています。

1. 誰に何を売っていたか（商材と顧客）法人向け（BtoB）か個人向け（BtoC）か、有形商材（メーカー・商社など）か無形商材（IT・人材・広告など）かによって、求められるスキルセットが異なります。扱う商材の単価やリードタイム（成約までの期間）も記載することで、営業スタイルの適合性を判断します。
2. 具体的な数値実績と達成プロセス「売上目標を達成しました」だけでなく「昨対比120パーセント」や「社内順位トップ10入り」といった客観的な数字の実績が必須です。さらに重要なのは、その数字を出すためにどのような戦略（新規開拓の手法、既存顧客の深耕など）を用いたかというプロセスです。
3. 再現性と環境適応力前職での実績が、自社（応募先）でも再現できるかを見ています。「テレアポで培った根性」や「論理的な提案力」など、環境が変わっても通用するポータブルスキルが明確に書かれていることが重要です。

職務要約の最適な文字数と構成テクニック

職務要約の適切な文字数は200文字から300文字程度です。採用担当者が30秒程度で読み切れる分量にまとめるのが理想的です。以下の3つの要素を組み込むことで、読みやすく説得力のある要約になります。

1. キャリアの概要：経験年数、業界、担当顧客、商材。
2. 主な実績：売上達成率、表彰歴、マネジメント経験。
3. 強みと意欲：営業手法の特徴（提案型、ソリューションなど）と貢献の意思。

【法人営業・新規開拓】行動量と戦略をアピールする例文

新規開拓営業の経験者は、ターゲット選定の戦略やアプローチ数、そして成約に至るまでのクロージング能力をアピールします。

例文

大学卒業後、5年間にわたりOA機器商社にて法人向けの新規開拓営業に従事してまいりました。

テレアポおよび飛び込み営業を中心に、中小企業の経営者をターゲットとした提案活動を行いました。単なる物売りではなく、業務効率化によるコスト削減シミュレーションを提示する「コンサルティング営業」を実践し、信頼を獲得しました。その結果、月間平均売上300万円を継続的に達成し、3年連続で営業所内トップの成績を収めました。これまでの経験で培った「行動力」と「課題解決型の提案力」を活かし、貴社の新規事業拡大に即戦力として貢献します。

【法人営業・ルートセールス】関係構築と深耕をアピールする例文

ルート営業の経験者は、既存顧客との長期的な信頼関係構築や、ニーズを汲み取って取引額を拡大させる深耕営業のスキルをアピールします。

例文

食品専門商社にて6年間、既存の問屋およびスーパーマーケットに対するルート営業に従事してまいりました。

担当エリアの約50社を定期訪問し、新商品の提案や売り場作り（棚割り）の提案を行いました。顧客の在庫状況や競合商品の動向を細かく分析し、タイムリーな発注提案を行うことで欠品を防ぎ、顧客満足度を高めました。また、季節ごとのキャンペーン企画を主導し、担当顧客の年間取引額を昨対比110パーセントに拡大させました。長期間の関係構築で培った「信頼を得る力」と「調整力」を活かし、貴社の安定的な収益基盤の強化に貢献したいと考えています。

【個人営業】傾聴力と信頼獲得をアピールする例文

住宅、保険、自動車などの個人営業経験者は、顧客のライフプランに寄り添うヒアリング能力や、高額商材を販売するための信頼構築力をアピールします。

例文

大手ハウスメーカーにて4年間、個人向け注文住宅の提案営業に従事してまいりました。

展示場への来場者に対する接客から、プラン提案、資金計画、契約、引き渡しまでを一貫して担当しました。お客様の潜在的な要望を引き出すヒアリングに注力し、一生に一度の買い物に対する不安を解消することで、年間平均12棟の受注を獲得しました。これは支店平均の1.5倍にあたります。また、引き渡し後のアフターフォローも徹底し、紹介による受注率も高水準を維持しました。顧客一人ひとりに寄り添う「傾聴力」と「誠実な対応」で、貴社の顧客満足度向上に貢献します。

【無形商材・IT/人材】課題解決力をアピールする例文

ITソリューションや人材サービスなどの無形商材営業は、形のないものを価値として伝える論理的思考力やプレゼンテーション能力をアピールします。

例文

人材紹介会社にて5年間、IT業界および製造業界向けのRA（リクルーティングアドバイザー）として法人営業に従事してまいりました。

経営課題に直結する採用ニーズをヒアリングし、求める人物像の要件定義から採用戦略の立案までを行いました。単に人材を紹介するだけでなく、採用競合の分析や選考プロセスの改善提案を行うことで、採用成功率を向上させました。その結果、通期MVPを2回受賞し、チームリーダーとして新人育成にも携わりました。形のないサービスを価値に変える「課題解決力」と「論理的思考力」を活かし、貴社のソリューション営業として貢献します。

【営業未経験・販売職から】提案力と数字意識をアピールする例文

販売職などから営業職を目指す場合は、接客における提案プロセスや、個人の売上目標に対する達成意欲をアピールして営業適性を証明します。

例文

アパレルブランドの販売員として3年間勤務し、接客販売および店舗運営業務に従事してまいりました。

接客においては「待ち」の姿勢ではなく、お客様の服装や会話からニーズを察知して提案する「攻め」の接客を心がけました。コーディネート提案を通じて客単価アップに取り組み、個人売上目標を12ヶ月連続で達成しました。また、顧客管理ノートを作成してリピーター獲得にも注力しました。販売職で培った「ヒアリング能力」と「目標達成へのこだわり」は、貴社の営業職においても必ず活かせると確信しています。未経験ですが、早期に戦力となれるよう尽力します。

営業職の職務要約を書く際の注意点

営業職の職務要約を書く際によくある失敗として、抽象的な表現で終わってしまうことが挙げられます。「コミュニケーション能力があります」や「頑張りました」だけでは、他の応募者と差別化できません。「誰に対して」「どのような手法で」「どれだけの成果（数字）を出したか」を具体的に書くことが鉄則です。また、マネジメント経験がある場合は、チームの規模や、チームとしての達成率も併せて記載することで、プレイングマネージャーとしての市場価値を高めることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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