職務経歴書における「売上高」の書き方とアピール方法

1. はじめに

職務経歴書を作成する際、「売上高」を記載することで、自身の貢献度を具体的にアピールすることができます。

しかし、次のような疑問や悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？

✅ 「売上高って必ず書くべき？どのように記載すればいい？」
✅ 「自分の業務が売上にどう影響したか、数字で示せない…」
✅ 「売上高がわからない場合、どうやってアピールすればいい？」

本記事では、職務経歴書における売上高の書き方、売上を数値で示すメリット、売上がわからない場合の代替案を解説します。

2. なぜ職務経歴書に「売上高」を記載すべきなのか？

① 自身の貢献度を客観的に示せる

売上高を記載することで、**「どれだけの成果を出したのか」**が明確になり、採用担当者にインパクトを与えます。

📌 例：営業職の場合
✅ 「新規顧客獲得により、売上を前年比120%向上」
✅ 「年間売上○○円を達成し、部内トップの成績」

② 数値で表現すると、説得力が増す

「売上に貢献しました」だけでは、どの程度の貢献かが伝わりません。具体的な数値を示すことで、成果の大きさが伝わりやすくなります。

📌 悪い例（抽象的で伝わらない）
❌ 「店舗の売上に貢献しました。」

📌 良い例（具体的でわかりやすい）
✅ 「担当店舗の売上を前年比15%向上させ、月間売上目標を5ヶ月連続で達成。」

③ 他の候補者との差別化につながる

同じ業種・職種の応募者が多い場合、**「どれだけの売上を生み出したか」「どのような工夫で売上を伸ばしたか」**を明示することで、他の候補者より優位に立てます。

3. 職務経歴書における「売上高」の書き方

① 売上の実績をできるだけ具体的に記載する

可能であれば、売上高や成長率を数値で示すことが理想です。

📌 記載例（営業職）
✅ 「新規開拓営業として、年間30社の契約を獲得し、売上○○万円を達成。」
✅ 「前年比130%の売上向上を達成し、社内表彰を受賞。」

📌 記載例（販売職）
✅ 「店舗の月間売上を前年比120%向上。」
✅ 「販売促進キャンペーンを企画し、売上○○円を達成。」

② 自分が担当した範囲を明確にする

会社全体の売上ではなく、自分が担当したエリア・案件・顧客における売上を記載すると、より具体的になります。

📌 記載例（法人営業）
✅ 「担当エリアの売上を前年比125%向上し、月間○○万円の新規契約を獲得。」

📌 記載例（小売業・飲食業）
✅ 「担当売り場の商品販売数を前年同月比30%増加させ、売上高を○○万円向上。」

③ 売上がわからない場合の代替案

「売上高が不明」「売上に直接関与しない職種」の場合は、他の指標を活用して成果をアピールすることが可能です。

📌 代替指標の例
✅ 「顧客数・契約数」 → 「年間50件の新規契約を獲得し、成約率を20%向上。」
✅ 「成長率」 → 「前年同月比で販売数が150%増加。」
✅ 「業務効率化」 → 「業務改善により、売上管理業務の時間を30%削減。」

4. 職務経歴書の具体例（売上高を活用した記載）

📌 1枚目（職歴概要・主要な経験）

職務経歴書

1. 職務概要（Summary）

「法人営業として5年間の経験があり、新規顧客開拓・既存顧客フォローを担当しました。担当エリアの売上を前年比120%向上させ、個人売上○○万円を達成しました。」

2. 職務経歴（Employment History）

【株式会社〇〇】（2018年4月 ～ 2023年3月）

雇用形態：正社員 / 法人営業

• 新規開拓営業を担当し、年間30社の契約を獲得。
• 既存顧客フォローを強化し、リピート率を前年比110%向上。
• 担当エリアの売上を前年比120%増加させ、社内営業成績でトップ3に入る。

【△△株式会社】（2015年4月 ～ 2018年3月）

雇用形態：契約社員 / 販売スタッフ

• 担当売り場の商品販売数を前年同月比30%増加。
• 販売促進キャンペーンを企画し、売上○○円を達成。

📌 2枚目（スキル・資格・自己PR）

3. スキル・資格（Skills & Certifications）

• 法人営業スキル（新規開拓、提案営業、顧客フォロー）
• 交渉力・プレゼンテーション力（クライアントとの商談、契約交渉）
• データ分析スキル（売上データの分析、CRMツール活用）

4. 自己PR（Personal Statement）

「売上高の向上を意識した営業活動を行い、担当エリアの売上を前年比120%成長させました。新規開拓と既存顧客のフォローをバランスよく行うことで、継続的な売上拡大に貢献しました。今後も営業経験を活かし、さらなる売上向上に貢献したいと考えています。」

5. まとめ｜職務経歴書で売上高を効果的にアピールしよう！

✅ 売上高を記載すると、成果を具体的に伝えられる
✅ 数値を活用することで、採用担当者に説得力を持たせる
✅ 売上がわからない場合は、契約数・顧客数・業務改善など他の指標を活用
✅ 自身の担当範囲を明確にし、どのように売上向上に貢献したかを記載

職務経歴書に売上高を記載することで、自分の実績をより魅力的にアピールできます。 適切な表現を活用し、転職成功につなげましょう！

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。