職務経歴書のおすすめの書き方｜採用担当者に評価されるポイントと例文

1. はじめに

転職活動において、職務経歴書は自分の経験やスキルを伝える最も重要な書類のひとつです。履歴書と異なり、職務経歴書はフォーマットが決まっていないため、書き方に迷う方も多いでしょう。

✅ 「職務経歴書のおすすめの書き方は？」
✅ 「企業に好印象を与えるために、何を意識すべき？」
✅ 「効果的な職務経歴書のテンプレートや例文が知りたい！」

この記事では、職務経歴書のおすすめの構成、作成時のポイント、具体的な例文、提出時の注意点を詳しく解説します。

2. 職務経歴書のおすすめのフォーマット（基本構成）

📌 職務経歴書の基本構成（おすすめフォーマット）

1. 職務要約（Summary） – 経験・スキルを簡潔にまとめる
2. 職務経歴（Work Experience） – 過去の職歴を具体的に記載
3. スキル・資格（Skills & Certifications） – 業務に関連するスキルや資格を記載
4. 自己PR（Personal Statement） – 応募企業に対する強みや意欲をアピール

📌 おすすめの分量

✅ A4用紙1〜2枚（転職回数が少なければ1枚、多ければ2枚まで）
✅ 箇条書き・見出しを使って、読みやすく整理する

3. 採用担当者に評価される職務経歴書のポイント

① 職務要約は簡潔にまとめる（3〜4行）

職務要約は、採用担当者が最初に目を通す部分です。
➡ 経験・スキル・成果を簡潔にまとめ、企業にとってメリットが伝わるように書きましょう。

📌 記載例（営業職）
✅ 「法人営業として5年以上の経験を持ち、新規開拓および既存顧客のフォローを担当。売上前年比120%達成の実績あり。データ分析を活用した営業戦略の立案が得意。」

📌 記載例（エンジニア職）
✅ 「Webエンジニアとして5年以上の開発経験があり、フロントエンド・バックエンド両方を担当。React、Node.jsを使用した開発に強みを持ち、システムのパフォーマンス改善に貢献。」

② 職務経歴は「具体的な成果」を含める

➡ 単なる業務内容の説明ではなく、成果を示すことで評価が上がる

📌 NG例（抽象的な記載）
❌ 「法人営業を担当し、顧客対応や提案を行いました。」

📌 OK例（成果を含めた記載）
✅ 「法人営業を担当し、年間30社の新規顧客を獲得。売上前年比120%を達成。」

📌 OK例（エンジニア向け）
✅ 「Reactを活用したUI改善を実施し、ユーザーのページ滞在時間を30%向上。」

③ スキル・資格を具体的に記載する

➡ エクセルやプログラミング言語など、企業が求めるスキルを明確に記載

📌 記載例（営業職）
✅ 営業スキル：新規開拓、提案営業、交渉力
✅ ツール：Salesforce、Google Analytics、Excel（VLOOKUP, ピボットテーブル）

📌 記載例（エンジニア職）
✅ プログラミング言語：JavaScript (React, Node.js), Python, SQL
✅ クラウド：AWS（EC2, Lambda, S3）, Google Cloud

④ 自己PRは「企業にとってのメリット」を意識

➡ 自分の強みを企業が求めている人材像と照らし合わせて記載

📌 NG例（抽象的な自己PR）
❌ 「コミュニケーション能力に自信があります。」

📌 OK例（企業のメリットを明確に）
✅ 「顧客との関係構築を得意とし、長期契約の獲得実績あり。これまでの経験を活かし、貴社の新規開拓営業に貢献したいと考えています。」

4. 職務経歴書のおすすめ例文（職種別）

📌 例文（営業職向け）

職務経歴書

1. 職務要約（Summary）

「法人営業として5年以上の経験を持ち、新規開拓および既存顧客のフォローを担当。売上前年比120%達成の実績があり、データ分析を活用した営業戦略立案を得意とする。」

2. 職務経歴（Work Experience）

🔹 株式会社〇〇 | 法人営業 | 2019年4月 ～ 現在

• BtoB営業として、年間30社の新規顧客を開拓し、売上前年比120%向上。
• 既存顧客のフォローを強化し、リピート率を20%向上。
• 営業戦略を見直し、チーム売上目標を110%達成。

3. スキル・資格（Skills & Certifications）

✅ 営業スキル：新規開拓、交渉力、提案営業
✅ ツール：Salesforce、Google Analytics、Excel（VLOOKUP, ピボットテーブル）

4. 自己PR（Personal Statement）

「営業としての強みは、データ分析を活用した戦略的アプローチと、顧客との関係構築能力です。これまでの経験を活かし、貴社の成長に貢献したいと考えています。」

5. まとめ｜職務経歴書のおすすめの書き方で転職成功を目指そう！

✅ 職務経歴書はA4 1～2枚にまとめるのが理想
✅ 職務要約は3～4行で簡潔にまとめる
✅ 職務経歴は具体的な成果や数字を入れると評価が上がる
✅ スキル・資格を明確に記載し、即戦力であることをアピール
✅ 自己PRは「企業にとってのメリット」を意識する

適切なフォーマットと表現を活用し、職務経歴書を魅力的に仕上げて転職成功を目指しましょう！

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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