2025.03.23

【転職活動に役立つ】職務経歴書の見本と書き方ガイド｜採用担当に伝わる構成と実例を解説

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転職活動を始めると、必ず必要になるのが「職務経歴書」。履歴書と違い、**フォーマットが自由な分、どう書けば良いのかわからない…**と悩む方も多いのではないでしょうか。

この記事では、「職務経歴書見本転職」というキーワードをもとに、転職を成功に導く職務経歴書の書き方や構成、実際に使える見本を具体的に紹介します。

Contents

1. 職務経歴書とは？転職活動における役割
2. 転職における職務経歴書の構成（基本フォーマット）
- ✅ 職務経歴書の基本構成
3. 【見本】職務経歴書（営業職から転職するケース）
- 📄 職務経歴書見本（営業職・転職希望者向け）
4. 業界・職種別に見本をアレンジするコツ
5. 職務経歴書をより魅力的に仕上げるポイント
まとめ｜見本を活かして、自分だけの職務経歴書を完成させよう

1. 職務経歴書とは？転職活動における役割

職務経歴書は、これまでの職歴や実績、スキルを詳しく記載する書類で、採用担当者が「この人を面接したい」と判断する材料になります。特に転職時には、「どんな仕事をしてきたか」「どんな実績があるのか」「応募先でどう活躍できるか」を伝えることが重要です。

2. 転職における職務経歴書の構成（基本フォーマット）

職務経歴書は、以下のような構成にするのが一般的です。

✅ 職務経歴書の基本構成

職務要約（全体のキャリアを3〜5行でまとめる）
職務経歴（会社ごとに業務内容・役職・成果を記載）
保有資格・スキル（応募職種に関連するものを中心に）
自己PR（経験や強みを通じて“応募先でどう活かせるか”を伝える）

3. 【見本】職務経歴書（営業職から転職するケース）

以下に、転職活動に使える職務経歴書の具体的な見本を紹介します。営業職の経験を活かして、他業界に転職を目指すケースを想定しています。

📄 職務経歴書見本（営業職・転職希望者向け）

職務経歴書  
氏名：佐藤 太一  
作成日：2024年4月10日

【職務要約】  
大学卒業後、法人向け営業職として約7年間勤務。新規開拓および既存顧客対応の両方を担当し、顧客との信頼関係構築に強みを持つ。提案力と成果管理能力を評価され、3年目からはチームリーダーとして部下の育成にも従事。今後は営業経験を活かして、より戦略的な業務にも挑戦したいと考えている。

【職務経歴】

■ 株式会社ABCソリューションズ（2017年4月～現在）  
業種：ITソリューション／従業員数：200名  
雇用形態：正社員／職種：法人営業  

＜業務内容＞  
- 法人顧客へのソフトウェア導入提案  
- 顧客ニーズのヒアリング、要件定義  
- 営業資料・見積書作成  
- 導入後のアフターフォロー  
- チームマネジメント（部下2名の育成・進捗管理）

＜実績＞  
- 新規開拓による年間売上5,000万円を達成（前年比＋25%）  
- 顧客満足度調査で担当顧客の満足度90%以上  
- 社内MVP表彰を2度受賞（2020年・2022年）  
- 営業フロー改善提案により、契約成立までの期間を平均10日短縮

【保有資格・スキル】  
- MOS Excel Expert  
- ITパスポート  
- 営業支援ツール（Salesforce）活用経験  
- プレゼン資料作成（PowerPoint）

【自己PR】  
お客様に対して「信頼されるパートナー」であることを重視し、ただ製品を売るのではなく、課題解決の視点で提案を行ってきました。営業としての数字への意識だけでなく、チーム運営や後輩育成を通じて、社内外問わず円滑なコミュニケーションを築いてきた経験があります。転職後は、営業経験を土台に、戦略立案や企画業務などにも積極的に携わり、より大きな視点で会社に貢献したいと考えています。

4. 業界・職種別に見本をアレンジするコツ

転職先の業界や職種によって、職務経歴書のアピールポイントも変わります。以下の点を意識してカスタマイズすると効果的です。

✅ 事務職に転職する場合

→ 正確性・丁寧さ・業務改善・Excelスキルなどをアピール

✅ ITエンジニア職に転職する場合

→ 担当フェーズ、使用技術、開発環境、成果などを詳細に

✅ 販売職に転職する場合

→ 接客力・売上貢献・クレーム対応・チーム連携を強調

5. 職務経歴書をより魅力的に仕上げるポイント

✅ 数字・具体例を使って実績を明確に

例）「売上を伸ばしました」→「前年比120％の売上成長を達成」

✅ 見出しやレイアウトを整え、読みやすさを重視

→ 見出しを太字に／箇条書きを使う／1ページまたは2ページ以内に収める

✅ 転職理由は面接で伝えるのが基本

→ 職務経歴書には書かず、あくまで「応募動機」として前向きな意欲を伝える

まとめ｜見本を活かして、自分だけの職務経歴書を完成させよう

「職務経歴書見本転職」というキーワードが示す通り、転職における職務経歴書は、あなたのキャリアを客観的に伝える「プレゼン資料」のようなものです。

✅ 採用担当が知りたい情報を整理して記載する
✅ 実績・スキルは具体的に、数字やエピソードで伝える
✅ 見本を活用しながら、自分の経験に即した内容に落とし込む

見本はあくまで“型”であり、あなた自身の言葉で書くことが、転職成功のカギです。丁寧に仕上げた職務経歴書は、次のステージへ進むための強力な武器になります。

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1. 職務経歴書とは？転職活動における役割