営業事務の書類選考を突破する職務経歴書の書き方とアピール戦略

営業事務の職務経歴書はサポート力と実務能力の証明が鍵になります

営業事務の求人は事務職の中でも特に人気が高く、競争率が激しい職種の一つです。そのため、職務経歴書を作成する際には、単に事務作業ができますと伝えるだけでは不十分です。採用担当者は、膨大な応募書類の中から、自社の業務を正確かつスピーディーにこなし、営業担当者と円滑に連携できる人物を探し出そうとしています。ルーチンワークと思われがちな営業事務ですが、その業務品質には個人差が大きく表れるため、実務能力の高さを客観的に証明することが書類選考突破の鍵となります。

職務経歴書では、担当していた業務範囲を明確にすることはもちろん、その業務をいかに効率的に、ミスなく遂行してきたかというプロセスを具体的に記述する必要があります。また、パソコンスキルやコミュニケーション能力といった基礎的なビジネススキルがどのレベルにあるかを詳細に伝えることで、即戦力としての期待感を高めることができます。ここでは、営業事務職ならではの職務経歴書の書き方と、採用担当者の目に留まるアピールポイントについて解説します。

担当業務の規模と範囲を数字で具体的に記載する

営業事務と一口に言っても、企業によって任される業務範囲は大きく異なります。見積書の作成だけを行う場合もあれば、受発注処理、納期管理、在庫管理、請求書発行、さらには顧客からの電話応対やクレーム対応までを一手に引き受ける場合もあります。そのため、職務経歴書には担当していた具体的な業務内容を明記することが不可欠です。

さらに重要なのが、その業務の規模感を数値で伝えることです。例えば、営業担当者何名のサポートを行っていたのか、月間で何件の受発注データを処理していたのか、1日に何件の電話対応をしていたのかといった数字を盛り込みます。営業担当10名のサポートを担当し月間約300件の受発注処理を遂行といった具体的な記述があることで、採用担当者はあなたがどのようなスピード感で仕事をしていたかをイメージでき、実務能力の高さを客観的に判断できるようになります。

パソコンスキルは使用可能な機能まで詳細に記して即戦力を示す

営業事務の業務において、パソコンスキルは必須の能力であり、最も分かりやすい判断基準となります。WordやExcelが使えるという抽象的な表現ではなく、具体的にどの程度の作業が可能かを明記することが重要です。例えば、Excelであれば、データの入力だけでなく、四則演算、IF関数やVLOOKUP関数を用いた集計、ピボットテーブルによるデータ分析、マクロ（VBA）の修正や作成が可能であるかなどを文章で記述します。

Wordであれば、ビジネス文書の作成だけでなく、差込印刷機能や図表の挿入経験などがあればアピールになります。PowerPointについても、既存資料の修正だけでなく、アニメーション機能を使ったプレゼンテーション資料の新規作成経験があるかどうかを伝えます。使用していた会計ソフトや営業支援ツール（Salesforceなど）の名称も記載しておくと、新しい環境への順応性を判断する材料になります。パソコンスキルを具体的に書くことは、入社後の教育コストがかからない人材であるという強力なメッセージとなり、書類選考において有利に働きます。

業務効率化や改善の取り組みを実績としてアピールする

言われたことをただこなすだけでなく、自ら考えて業務を改善しようとする姿勢は、営業事務として高く評価されるポイントです。日々の業務の中で感じた非効率な部分をどのように改善したか、具体的なエピソードを職務経歴書に盛り込みます。例えば、手書きで行っていた集計作業をExcelでフォーマット化し、作業時間を月間10時間短縮した経験や、ファイリング方法を見直して書類検索の効率を上げた実績などを記述します。

また、マニュアルを作成して業務の標準化を図ったり、消耗品の発注ルールを見直して経費削減に貢献したりした経験も立派な実績です。こうした改善活動は、コスト意識や問題解決能力を持っていることの証明になります。営業事務は会社の利益を直接生み出す部門ではありませんが、業務効率化を通じて間接的に利益に貢献できることをアピールすることで、単なる作業者ではない、価値ある人材として評価されます。

社内外との調整力やコミュニケーションスキルを強調する

営業事務の仕事は、デスクに向かって黙々と作業をするだけではありません。社内の営業担当者との連携や、来客対応、電話応対、さらには顧客や取引先との納期調整など、多くの人と関わりながら業務を進める必要があります。そのため、職務経歴書ではコミュニケーション能力やホスピタリティについても触れておくことが大切です。

営業担当者が商談に集中できるよう先回りして資料を準備したり、他部署からの急な依頼にも柔軟に対応したりといった、周囲をサポートするための行動を記述します。また、来客対応や電話応対において、相手の立場に立った丁寧な対応を心がけ、顧客満足度の向上に努めた経験などもアピール材料になります。営業事務は組織の潤滑油としての役割も期待されているため、周囲と円滑な人間関係を築き、チーム全体が働きやすい環境を作ることができる能力は、スキルと同じくらい重要視されます。

未経験から営業事務を目指す場合のポータブルスキルの活かし方

販売職や接客業など、異業種から未経験で営業事務を目指す場合、実務経験がないことを不安に思うかもしれません。しかし、前職で培ったポータブルスキル（持ち運び可能なスキル）を営業事務向けに翻訳して伝えることで、十分にアピールすることが可能です。例えば、接客業で培った相手の意図を汲み取る力や臨機応変な対応力は、営業事務における電話応対や社内調整業務に直結します。営業職で培った目標達成意欲やスケジュール管理能力は、納期を守って業務を遂行する力として評価されます。

また、未経験であるからこそ、現在パソコンスキルを習得するために行っている努力や、MOS（マイクロソフト オフィス スペシャリスト）などの資格取得に向けた勉強の進捗状況を具体的に記載し、学習意欲の高さを伝えることが重要です。前職での経験が営業事務としてどのように活きるかを論理的に説明し、早期に戦力になれるポテンシャルがあることを職務経歴書全体で表現してください。

読みやすさにこだわったレイアウトで事務処理能力を証明する

最後に、職務経歴書自体の見た目にもこだわることが重要です。営業事務は文書作成を行う機会が多いため、職務経歴書そのものが文書作成能力のサンプルとして見られます。誤字脱字がないことはもちろん、フォントや文字サイズの統一、適切な改行や余白の設定など、読み手にとってストレスのないレイアウトを心がけます。

情報は詰め込みすぎず、見出しをつけて整理し、A4用紙1枚から2枚程度にまとめます。パッと見た瞬間に整っていると感じさせる書類を作成することは、丁寧で正確な仕事ができる人だという第一印象を与えます。中身の充実とともに、形式面での完成度を高めることが、営業事務の書類選考を突破するための最後の一押しとなります。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。