2025.03.14

【ルート営業向けの履歴書の書き方】書類選考を突破するポイントと記載例を解説！

keireki0530

ルート営業の仕事に応募する際、「履歴書にはどんな内容を書けばいい？」「営業経験がなくてもアピールできる？」「未経験者向けと経験者向けで書き方は違う？」 など、履歴書作成に悩むことがあるかもしれません。

ルート営業は、新規開拓ではなく既存顧客との関係を深め、継続的な取引を維持・拡大する営業スタイル です。そのため、コミュニケーション力、提案力、問題解決能力が重要視される職種 です。履歴書では、こうしたスキルをアピールすることがポイントになります。

本記事では、ルート営業に応募する際の履歴書の書き方、職歴・志望動機・自己PRの記載例、採用担当者に好印象を与えるポイント を詳しく解説します！

Contents

1. ルート営業の履歴書作成の基本ルール
2. 履歴書の職歴欄の書き方（経験者・未経験者別）
- 📌 ルート営業経験者の職歴欄の記載例
- 📌 ルート営業未経験者の職歴欄の記載例
3. 志望動機の書き方（記載例付き）
4. 自己PRの書き方（記載例付き）
5. まとめ
- 💡 これから履歴書を作成する方へ

1. ルート営業の履歴書作成の基本ルール

ルート営業向けの履歴書では、学歴・職歴だけでなく、「営業スキル」や「対人関係能力」をアピールすることが重要 です。

📌 ルート営業の履歴書作成ポイント ✅ 職歴欄では、営業経験がある場合は具体的な業務内容を記載
✅ 未経験者でも、接客や販売経験をアピールすると評価される
✅ 志望動機では「なぜルート営業なのか？」を明確にする
✅ 自己PR欄では、コミュニケーション力や問題解決力を強調する

✅ 履歴書の内容を工夫することで、未経験でもルート営業に適性があることを伝えられる！

2. 履歴書の職歴欄の書き方（経験者・未経験者別）

📌 ルート営業経験者の職歴欄の記載例

【職歴】  
2018年 4月 〇〇株式会社 入社（ルート営業部）  
  - 既存顧客50社を担当し、取引拡大を推進  
  - 顧客のニーズを分析し、売上前年比120％を達成  
  - クレーム対応やフォローアップを徹底し、契約更新率95％を維持  
2024年 3月 一身上の都合により退職

✅ 売上向上や契約更新率など、数値を入れると説得力が増す！

📌 ルート営業未経験者の職歴欄の記載例

【職歴】  
2019年 4月 〇〇販売株式会社 入社（販売スタッフ）  
  - 店舗接客・販売業務を担当し、顧客満足度向上に貢献  
  - 常連客への提案型販売を強化し、前年比売上110％を達成  
  - 顧客のニーズをヒアリングし、商品提案を行う  
2024年 2月 一身上の都合により退職

✅ 接客・販売経験をルート営業に活かせるスキルとしてアピール！

3. 志望動機の書き方（記載例付き）

ルート営業の志望動機では、「なぜルート営業を選んだのか」「なぜその会社を志望するのか」 を明確にすることが大切です。

📌 経験者向けの志望動機例

【志望動機】  
私は前職でルート営業を経験し、顧客との信頼関係を築くことにやりがいを感じました。  
特に、取引先の課題を把握し、最適な提案を行うことで、売上向上に貢献できる点に魅力を感じています。  

貴社は〇〇業界でのシェアが高く、安定した取引基盤を持っているため、  
これまでの経験を活かしながら、さらなる顧客満足度の向上に貢献したいと考えております。

✅ 「前職での経験」＋「応募先企業の強みに魅力を感じたこと」を組み合わせる！

📌 未経験者向けの志望動機例

【志望動機】  
私は前職で接客・販売業務を担当し、多くのお客様と信頼関係を築く経験を積んできました。  
その中で、お客様の要望を引き出し、最適な商品を提案することにやりがいを感じました。  

貴社のルート営業では、既存顧客と長期的な関係を築きながら提案型の営業ができる点に魅力を感じています。  
これまで培ったコミュニケーション力を活かし、お客様に寄り添った営業活動を行っていきたいと考えております。

✅ 「接客経験」や「顧客対応のスキル」をアピールし、ルート営業に適性があることを伝える！

4. 自己PRの書き方（記載例付き）

ルート営業では、顧客との関係を深める力や、提案力・問題解決力が評価される ため、それらを自己PRに盛り込みましょう。

📌 経験者向けの自己PR例

【自己PR】  
私は、前職でルート営業として〇〇業界の取引先を担当し、  
顧客の課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで売上向上に貢献しました。  

特に、顧客のニーズに応じたカスタマイズ提案を行い、売上前年比120％を達成しました。  
この経験を活かし、貴社のルート営業として顧客満足度の向上に努めます。

✅ 具体的な実績を交えて、営業力をアピールする！

📌 未経験者向けの自己PR例

【自己PR】  
私は、前職で接客販売の仕事に携わり、  
お客様とのコミュニケーションを大切にしながら、最適な商品提案を行ってきました。  

その結果、担当店舗の売上前年比110％を達成し、リピーターの増加に貢献しました。  
ルート営業では、これまでの接客経験を活かし、顧客との信頼関係を築きながら売上向上に貢献したいと考えています。

✅ 営業未経験でも、販売経験を活かせることを伝えると評価されやすい！