営業職向けの履歴書の書き方｜採用担当者に響くポイントと記入例を詳しく解説！

はじめに

営業職への応募を考えている方の中には、

• 「履歴書に営業職ならではのアピールを書くにはどうすればいい？」
• 「志望動機や自己PRの書き方がわからない…」
• 「営業経験がない場合、何を強みにすればいい？」

と悩むことはありませんか？

営業職は、企業の売上を支える重要なポジションです。履歴書では、**「営業に向いている人材か」「即戦力になるか」「会社の業績に貢献できるか」**を採用担当者がチェックします。

本記事では、営業職向けの履歴書の書き方、アピールすべきポイント、営業経験の有無に応じた例文を詳しく解説します！

1. 営業職の履歴書で採用担当者が見るポイント

✅ 営業職としての適性やスキルがあるか
✅ コミュニケーション能力・交渉力があるか
✅ 実績や成果を具体的な数字で示せるか（経験者の場合）
✅ 未経験でも営業に必要なスキルをアピールできるか

📌 営業職の履歴書で特に重要な項目 ✔ 志望動機（なぜ営業職を選んだのか？）
✔ 自己PR（営業に活かせるスキルや経験）
✔ 職歴（営業経験があるなら成果を数字で示す）

➡ 履歴書の内容は、「営業職として活躍できるか？」をアピールできるように意識する！

2. 営業職向け履歴書の各項目の書き方

(1) 職歴の書き方（営業経験者）

✅ 会社名・在籍期間を記入し、具体的な業務内容を記載
✅ 営業職の場合は、成果を数字で示すと説得力UP！

📌 記入例（営業経験者の場合）

【職歴】
2018年4月　株式会社○○ 入社
　　　　　　法人営業部に配属、主に新規顧客開拓を担当
　　　　　　年間売上目標120%達成（前年比+15%）
　　　　　　チームリーダーとして5名の部下を指導
2023年3月　株式会社○○ 退職（キャリアアップのため）

➡ 成果を具体的な数字（売上増加率、成約率、担当件数）で表すと採用担当者の目を引く！

(2) 職歴の書き方（営業未経験者）

✅ 営業経験がなくても、「営業に活かせるスキルや経験」をアピールする！
✅ 販売・接客・カスタマーサポートなどの経験があれば強調

📌 記入例（未経験者の場合）

【職歴】
2019年4月　株式会社○○ 入社
　　　　　　販売職として接客業務を担当
　　　　　　売上目標を毎月達成し、店舗の売上向上に貢献
　　　　　　顧客対応力を活かし、クレーム対応も担当
2023年3月　株式会社○○ 退職（営業職へキャリアチェンジのため）

➡ 接客や販売経験がある場合は、「顧客対応力」を強みとしてアピール！

(3) 資格・スキルの書き方

✅ 営業に役立つ資格やスキルがあれば記載！

📌 営業職で活かせる資格の例 ✔ 普通自動車第一種免許（営業車を使う場合）
✔ 簿記資格（財務知識があると法人営業で有利）
✔ TOEICスコア（英語を使う営業職なら有利）

📌 記入例

【資格】
2017年6月　普通自動車第一種免許 取得
2020年10月　日商簿記3級 取得
2021年6月　TOEIC 750点 取得

➡ 営業に関連する資格を記載すると、スキルが証明できる！

(4) 志望動機の書き方

✅ 「なぜ営業職を希望するのか？」を明確にする
✅ 「なぜこの企業を選んだのか？」も必ず入れる
✅ 企業の営業スタイルや商材に合わせた志望動機を作る

📌 記入例（営業経験者）

貴社の○○業界における成長性と、○○（自分の営業経験）が活かせる環境に魅力を感じ、応募いたしました。
前職では法人営業を担当し、主に新規顧客開拓に取り組みました。
顧客ニーズを分析し、課題解決型の提案を行うことで、年間売上目標120%を達成しました。
貴社でもこの経験を活かし、さらなる成長に貢献したいと考えております。

➡ 具体的な経験を入れると説得力が増す！

📌 記入例（営業未経験者）

前職では接客販売を担当し、顧客のニーズを聞き出しながら最適な商品提案を行っておりました。
この経験を通じて、「提案を通じて顧客の課題を解決する」仕事にやりがいを感じ、営業職に挑戦したいと考えるようになりました。
貴社では○○の商材を扱っており、顧客との信頼関係を築くことが重要と考えております。
これまでの接客経験を活かし、お客様に寄り添った営業を実践し、貴社の業績向上に貢献したいと考えております。

➡ 未経験でも、接客・販売経験を活かして営業職の適性をアピール！

(5) 自己PRの書き方

✅ 営業に求められるスキル（コミュニケーション力、行動力、交渉力）を強調
✅ 実績がある場合は、数値を入れて具体的に伝える

📌 記入例（営業経験者）

私の強みは、課題解決型の営業提案ができることです。
前職では新規開拓営業を担当し、顧客の課題をヒアリングした上で、最適なソリューションを提案する営業スタイルを実践しました。
その結果、年間契約件数を前年比150%増加させることに成功しました。
貴社でもこのスキルを活かし、顧客満足度向上と売上拡大に貢献したいと考えております。

📌 記入例（未経験者）

私の強みは、相手のニーズを的確に把握し、適切な提案ができることです。
前職では販売職として、お客様の希望やライフスタイルをお聞きし、最適な商品を提案してきました。
この経験を営業職でも活かし、顧客との信頼関係を築くことで成果を上げていきたいと考えております。

➡ 未経験者でも「営業に必要なスキル」があることをアピール！

6. まとめ

📌 営業職向け履歴書のポイント ✅ 営業経験者は「実績＋数字」を盛り込むと好印象！
✅ 未経験者は「営業に活かせるスキル」をアピール！
✅ 志望動機では「営業職を選んだ理由＋企業を選んだ理由」を明確にする！

➡ 営業職に特化した履歴書を作成し、採用の可能性を高めましょう！

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。