プリセールスとソリューションアーキテクトの境界線を越えて応募書類を最適化する

営業支援に特化するプリセールスと全体設計を担うソリューションアーキテクトの違い

IT業界の転職市場においてプリセールスとソリューションアーキテクトは役割が重複する部分も多く混同されやすい職種ですが応募書類を作成する上ではそれぞれの力点を明確に区別することが重要です。プリセールスは文字通りセールスの前段階を担う役割であり主なミッションは技術的な観点から営業活動を支援し受注確度を高めることです。そのため評価の軸は売上への貢献度や顧客とのコミュニケーション能力に置かれる傾向があります。一方でソリューションアーキテクトは顧客の課題を解決するためのシステム全体の構造や設計を定義する役割を担います。特定の製品を売ることよりも技術的な整合性や将来的な拡張性そしてセキュリティなどを考慮した最適なアーキテクチャを描くことが求められます。応募書類においてはプリセールス志望ならばビジネス視点と提案プロセスを強調しソリューションアーキテクト志望ならば技術的な深さとシステム全体を見渡す設計能力を強調するという戦略的な使い分けが必要となります。

クラウドベンダーで求められる広範な技術知識とベストプラクティスの提示能力

AmazonWebServicesやMicrosoftAzureそしてGoogleCloudなどのクラウドベンダーにおいてはプリセールス的な動きをする職種としてソリューションアーキテクトの募集が一般的です。この場合のソリューションアーキテクトには単一の製品知識だけでなくクラウドサービス全般にわたる広範な知識とそれらを組み合わせて顧客の課題を解決するベストプラクティスを提示する能力が求められます。応募書類の職務経歴書を作成する際は特定の技術スタックに固執するのではなく顧客のビジネス要件に合わせて複数のサービスを疎結合に組み合わせ可用性や耐障害性の高いシステムを設計した実績を記述してください。またオンプレミスからクラウドへの移行やマイクロサービス化といったモダンなアーキテクチャへの刷新をリードした経験があればそれは強力なアピール材料となります。技術の引き出しの多さとそれを最適に配置する構成力がクラウド時代のソリューションアーキテクトに求められる核心的なスキルです。

プリセールスからソリューションアーキテクトへキャリアアップするための記述戦略

現在プリセールスとして活躍している方がより技術的な専門性を高めるためにソリューションアーキテクトへの転身を目指すケースは非常に多く見られます。このキャリアアップを成功させるためには応募書類の中で単なる製品説明の枠を超えて顧客のシステム全体に関与しようとしてきた姿勢を示すことが重要です。例えば商談の場において自社製品の導入だけでなく連携する他社システムを含めたグランドデザインを提案した経験や導入後の運用フェーズまで見据えた技術的なコンサルティングを行った実績などを具体的に記述してください。また業務外の時間を使って最新の技術トレンドやアーキテクチャパターンを学習し資格取得などを通じて知識を体系化している努力をアピールすることも不可欠です。現状の役割に満足せずより上流の設計工程から顧客のビジネスを支えたいというエンジニアとしての向上心を伝えることでポテンシャルの高さを証明してください。

経営層と現場をつなぐ翻訳能力は共通して求められる必須スキル

プリセールスであれソリューションアーキテクトであれ共通して求められる最も重要なスキルの一つは経営層と現場エンジニアの間をつなぐ翻訳能力です。経営層は投資対効果やビジネススピードに関心があり現場エンジニアは技術的な実現可能性や運用負荷に関心があります。この両者の言葉を理解し技術的な提案をビジネス価値に変換して説明したりビジネス要件を技術的な仕様に落とし込んだりする能力はどちらの職種でも高く評価されます。職務経歴書の自己PRや実績欄ではステークホルダーの属性に合わせて説明のアプローチを変え合意形成を図った具体的なエピソードを記述してください。特に技術的に難易度の高いプロジェクトにおいて関係者の利害を調整しプロジェクトを成功に導いた経験は採用担当者に対して安心感を与えるとともに組織のハブとして機能できる人材であることを印象づけます。

自身のキャリア志向に合わせて職種を選定し一貫性のある志望動機を作る

最終的にプリセールスとソリューションアーキテクトのどちらを選ぶべきかは自身のキャリア志向がビジネスと技術のどちらに重心を置いているかによって決まります。ビジネスを動かすダイナミズムや数字を作る達成感にやりがいを感じるならばプリセールスが適しており技術的な正解を追求し美しいシステム構造を作り上げることに喜びを感じるならばソリューションアーキテクトが適しています。応募書類の志望動機においては自身のこれまでの経験と将来のビジョンを照らし合わせなぜその職種でなければならないのかという理由を論理的に説明してください。ビジネスと技術のバランス感覚を持ちつつも自身の強みを最大限に発揮できるフィールドを自ら選択しその道でプロフェッショナルを目指すという強い意志を示すことで採用担当者の心を動かす説得力のある応募書類を完成させてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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