プリセールスの将来性が高い理由と応募書類で市場価値を証明する戦略

デジタルトランスフォーメーションの加速が約束する需要の拡大

現在のIT市場においてプリセールスという職種の将来性は極めて明るいと言えます。その背景にある最大の要因は日本中の企業で加速しているデジタルトランスフォーメーションいわゆるDXの波です。多くの企業がビジネスモデルの変革や業務効率化のためにITツールの導入を進めていますが技術的な知識を持たない経営者や業務担当者に対して複雑なシステムの効果をわかりやすく説明し導入後の成功イメージを提示できる人材は圧倒的に不足しています。単に製品カタログを読み上げるだけの営業スタイルでは通用しなくなっている現在において技術的な裏付けを持って顧客の課題解決をリードできるプリセールスの需要は右肩上がりで拡大し続けています。転職活動における応募書類ではこの市場環境を正しく理解していることを示し自身がDX推進のキーマンとして企業の成長に直接貢献できる人材であることを志望動機や自己PRの中で力強くアピールしてください。市場からの要請に応える形で自身のキャリアを形成しようとする戦略的な姿勢は採用担当者に対して高い視座を持ったビジネスパーソンであるという印象を与えます。

AIの進化と共存し人間ならではの調整力で価値を高める

AI技術の急速な進化により多くの職種が自動化される可能性が議論されていますがプリセールスはAIによって代替されるのではなくむしろAIを活用することで価値が高まる職種です。製品の仕様回答や定型的な提案書の作成といった業務はAIによって効率化されますが顧客の潜在的なニーズを引き出すヒアリング能力や複雑に入り組んだ社内政治を調整する交渉力そして顧客の感情に寄り添い信頼関係を構築する人間力はAIには模倣できない領域です。将来性のあるプリセールスとして自身をアピールするためには応募書類の中で対人コミュニケーションにおける実績を強調することが重要です。職務経歴書においてはAIやツールでは解決できなかった難易度の高い案件においてどのように人間関係を構築し泥臭い調整を行って受注に至ったかというエピソードを記述してください。テクノロジーを使いこなしつつも最後は人の心をつかんでビジネスを動かせる能力こそがAI時代に生き残るプリセールスの最大の武器となります。

多様なキャリアパスを描けるハブ職種としての魅力と書類での表現

プリセールスの将来性が高いと言われるもう一つの理由はキャリアパスの選択肢が極めて豊富であることです。技術とビジネスの両面に精通したプリセールスは将来的にプロダクトマネージャーとして製品開発をリードすることもITコンサルタントとして経営課題の解決に専念することもあるいはカスタマーサクセスとして顧客のLTV最大化に貢献することも可能です。このようにキャリアのハブとなるポジションであるためプリセールスとしての経験は自身の市場価値を長期間にわたって高め続ける資産となります。応募書類のキャリアプラン欄や志望動機においては今回の転職をゴールとするのではなくプリセールスでの経験を通じて将来的にどのようなプロフェッショナルになりたいかという長期的なビジョンを語ってください。明確な将来像を持って働ける人材はモチベーションが高く組織に良い影響を与える存在として高く評価されます。

希少性の高いハイブリッド人材として自身をブランディングする

エンジニアの技術力と営業の交渉力を兼ね備えたハイブリッド人材であるプリセールスは労働市場において常に希少価値が高い存在です。技術職からは営業なんてできないと敬遠され営業職からは技術は難しそうだと敬遠される傾向があるためこの両方の領域に足を踏み入れられる人材はそれだけで競争優位性を持っています。応募書類を作成する際は自身のキャリアを振り返り技術とビジネスの境界線を越えて活躍してきた実績を強調してブランディングを行ってください。エンジニア出身であれば顧客折衝の経験を営業出身であれば技術習得の努力を職務経歴書の目立つ位置に記述しどちらか一方に偏らないバランスの取れたスキルセットを持っていることを証明します。この希少性をアピールすることで他の候補者との差別化を図り好条件での採用を引き寄せることができます。

変化し続ける技術への適応力を示し長期的な活躍を予感させる

IT業界の技術トレンドは日進月歩で変化しており今日の最新技術が数年後には陳腐化していることも珍しくありません。そのためプリセールスとしての将来性を担保するのは特定の技術知識そのものよりも新しい技術に対する適応力や学習意欲です。SaaSやクラウドそしてAIといった新しい波が来るたびにそれを乗りこなし自身の提案に取り入れていく柔軟性が求められます。応募書類においては過去に新しい技術やツールを習得した際のプロセスやそれをいち早く実務に適用して成果を出した経験を具体的に記述してください。変化を恐れずに学び続ける姿勢を示すことは採用担当者に対してこの先どのような技術革新が起きても最前線で活躍し続けられる人材であるという安心感と将来への期待感を与える最も効果的な方法です。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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