プリセールスの志望動機で採用担当者の心を掴み書類選考を突破するための作成戦略

プリセールスという職種を選んだ理由を自身の原体験に基づいて言語化する

志望動機の核となるのはなぜ他の職種ではなくプリセールスなのかという根本的な理由です。採用担当者は数あるIT職種の中であなたがプリセールスを選んだ必然性を探ろうとしています。単に営業と技術の両方ができるからといった表面的な理由ではなくこれまでの業務経験の中で感じた課題ややりがいといった原体験に基づいたストーリーを語ることが重要です。例えばエンジニアとして開発を行う中で顧客の顔が見えないことにもどかしさを感じ直接顧客と対話して課題を解決したいと強く思った経験や営業として活動する中で技術的な知識不足により顧客の要望に応えきれず悔しい思いをした経験などを具体的に記述してください。自身の心が動いた瞬間をエピソードとして盛り込むことで借り物ではないあなただけの説得力のある志望動機を作り上げることができます。

志望企業の製品やサービスに対する深い理解と共感を具体的に記述する

プリセールスは自社の製品やサービスの魅力を最も深く理解しそれを顧客に伝える伝道師のような役割を担います。そのため志望動機においてはその企業の商材に対してどれだけの熱意と理解を持っているかを示すことが不可欠です。応募先企業の製品が競合他社と比べてどの点で優れているのかやその製品が社会や顧客に対してどのような価値を提供しているのかを徹底的にリサーチし自身の言葉で語ってください。単に製品が好きだというファン目線ではなくその製品を世の中に広めることでどのような社会課題を解決したいのかというビジネス視点での共感を伝えることが大切です。製品への愛とビジネスへの理解が融合した志望動機は採用担当者に対して入社後の高い貢献意欲と定着性を予感させる強力なアピール材料となります。

エンジニア経験者が技術力を武器にビジネスへ貢献したい意欲を伝える方法

開発職やインフラエンジニアからプリセールスへの転身を目指す場合技術力があることは大前提となりますがそれ以上にビジネスへの関心の高さをアピールする必要があります。志望動機ではこれまでに培った技術的なスキルを活かしつつもっと顧客に近い位置でビジネスの成果に直結する仕事がしたいという前向きな意欲を強調してください。仕様書通りにモノを作るだけでなく顧客の潜在的なニーズを引き出し技術的な提案によって課題を解決するプロセスに携わりたいという意思を明確にします。また技術的な専門用語をわかりやすく説明するコミュニケーション能力や顧客のビジネス成功のために技術を手段として使いこなす柔軟な思考を持っていることを伝えることで技術一辺倒ではないビジネスパーソンとしての適性を証明してください。

営業経験者が技術的な専門性を身につけ深みのある提案を目指す理由

営業職からプリセールスを目指す場合は顧客折衝能力や売上へのコミットメントという強みを活かしつつなぜ技術的な専門性を身につけたいのかという動機を論理的に説明することが求められます。これまでの営業活動において技術的な知識があればもっと顧客の役に立てたはずだという実体験や表面的な提案だけでなく技術的な裏付けのある本質的なソリューションを提供したいという向上心を語ってください。単にスキルアップしたいという個人的な理由ではなく専門性を高めることで顧客により深い価値を提供し企業の売上拡大に貢献したいという組織貢献の視点を盛り込むことが重要です。営業マインドを持ちながら技術への飽くなき探求心を持つ人材は即戦力として期待されるとともに将来的な成長ポテンシャルも高く評価されます。

自身のキャリアビジョンと企業の成長方向性が合致していることを証明する

魅力的な志望動機には過去の経験だけでなく未来への展望が含まれています。プリセールスとして入社した後にどのようなキャリアを歩みたいのかという自身のビジョンと志望企業の事業戦略や成長フェーズがどのように合致しているかを説明してください。例えば将来的にはプロダクトマネージャーとして製品開発に関わりたいと考えており顧客の声を聞けるプリセールスはそのための重要なステップであるといったストーリーやグローバルに展開する企業で世界に通じるテクニカルセールスになりたいといった展望を語ります。企業を単なる就職先としてではなく自身のキャリアを実現するためのパートナーとして捉え互いに成長し合えるWinWinの関係性を提示することで採用担当者に対して長く活躍してくれる人材であるという安心感を与えることができます。

採用担当者が知りたいのは何ができるかではなくなぜやるかという動機の深さ

最終的に採用の可否を分けるのはスキルマッチ以上にマインドマッチです。職務経歴書で何ができるかは伝わりますが志望動機ではなぜそれをやりたいのかという情熱や価値観を伝える必要があります。綺麗に整えられた模範解答のような文章よりも多少不器用でも本音が伝わる熱量のある文章の方が採用担当者の心を動かします。なぜその会社でなければならないのかなぜ今転職するのかそしてプリセールスという仕事を通じて何を成し遂げたいのかを深く自問自答し自身の言葉で紡ぎ出してください。論理的な構成と熱い想いが共存した志望動機は多くの応募者の中に埋もれることなく採用担当者の記憶に残り書類選考を突破するための決定打となります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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