Sansanのプリセールス職の内定を手繰り寄せる応募書類作成と差別化の極意

ミッションへの深い共感とビジネスインフラとしての価値提案

名刺管理市場で圧倒的なシェアを誇るSansan株式会社は出会いからイノベーションを生み出すという強力なミッションを掲げておりこの理念への共感は採用選考においてスキル以上に重視される要素です。単なる名刺管理ツールを販売するのではなく企業のビジネスインフラを変革し働き方そのものをアップデートするという視座の高さが求められます。応募書類の志望動機や自己PRを作成する際はSansanのサービスがいかにして企業の営業活動や人脈活用に革新をもたらすかという自身の解釈を述べるとともに過去の経験の中で組織のコミュニケーションや情報共有の課題に直面しそれを解決したいと強く願った原体験を語ってください。機能の利便性を語るのではなくイノベーションを生み出すための土台作りに貢献したいという熱意をビジネス視点で言語化することで企業文化への深い適合性を示すことができます。

アナログ情報のデジタル化による組織変革の実績提示

Sansanのサービスは紙の名刺という極めてアナログな情報をデジタル資産に変えることで価値を生み出しています。そのためプリセールスにはアナログな業務プロセスが残る顧客に対してデジタルトランスフォーメーションの必要性を説き現場の抵抗を乗り越えて導入を推進する力が求められます。職務経歴書においては過去に紙ベースの業務や属人的な管理手法をデジタルツールによって刷新した経験を具体的に記述してください。単にシステムを導入しただけでなくそれによって変化を嫌う現場社員の意識をどのように変え組織全体の業務効率や生産性がどの程度向上したかという変革のプロセスを詳細に記すことが重要です。古い慣習を打破し新しい当たり前を定着させる推進力があることをアピールすることでDXの最前線で戦える即戦力であることを証明してください。

経営層へのアプローチ経験と複雑な決裁ルートの攻略

Sansanの導入は一部署にとどまらず全社的なプロジェクトになることが多く決裁権を持つ経営層や複数の部門責任者を巻き込んだ合意形成が必要不可欠です。そのためプリセールスには現場担当者への機能説明だけでなく経営層に対して投資対効果や経営戦略上のメリットを訴求する能力が求められます。応募書類の実績欄ではカウンターパートの役職や決裁フローの複雑さを明記しトップダウンアプローチによって大型案件を受注した経験や経営会議でのプレゼンテーションを行って承認を得た実績などを強調してください。組織の力学を理解しキーマンを的確に押さえてプロジェクトを前に進めることができる政治力や交渉力は大規模な組織導入を推進する上で極めて高い評価ポイントとなります。

データ利活用による営業生産性向上への具体的貢献

Sansanの本質は名刺管理そのものではなく蓄積されたデータベースを活用して営業力を強化することにあります。プリセールスにはCRMやSFAといった外部システムとの連携を提案し顧客のデータ環境を最適化するコンサルティング能力が求められます。応募書類においては単独のツール導入だけでなくAPI連携などを通じてデータのサイロ化を解消し組織全体のデータ活用レベルを引き上げた経験を記述してください。また正確なデータベースを構築することでマーケティングオートメーションの効果を高めたり営業のアプローチリスト作成時間を削減したりといった具体的なビジネス成果を定量的な数字とともに示すことが重要です。データを武器にして顧客の売上拡大に直接貢献できる提案力があることを示し単なるツール売りではない付加価値の高い人材であることを伝えてください。

変化を恐れず強みを活かすSansanのValuesへの適合証明

SansanにはKatachiと呼ばれる独自のValues行動指針があり強みを活かすや意思と意図を持つといった価値観が社員に浸透しています。応募書類を作成する際はこれらのValuesを深く理解し自身のこれまでの行動がそれらを体現していることを示すエピソードを盛り込むことが効果的です。例えば困難な状況においても自身の強みである分析力を活かして突破口を開いた経験や曖昧な状況に流されず明確な意思を持ってプロジェクトの方向性を決定した実績などを記述します。また変化を恐れず常に新しい挑戦を続けるベンチャーマインドを持っていることも重要な要素です。企業のカルチャーにフィットし組織の一員として共に成長できる人材であることを文章の端々から伝えることで採用担当者に強いシンパシーを感じさせ書類選考の通過率を高めることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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