NTTデータのプリセールス職で書類選考を突破するための応募書類作成と差別化戦略

社会基盤を支える責任感と公共性への深い理解を志望動機にする

NTTデータへの転職を目指す上で応募書類において最も重視すべき点は同社が担っている役割の大きさに対する認識と公共性への深い理解です。NTTデータは官公庁や金融機関そして医療機関など日本の社会基盤そのものを支える大規模かつミッションクリティカルなシステムを数多く手掛けています。そのためシステムが停止することは許されず極めて高い信頼性と品質が求められます。志望動機を作成する際は単に大手SIerで働きたいという理由ではなく自身の仕事を通じて社会インフラの安定稼働や発展に貢献したいという強い責任感と使命感を記述して下さい。過去の業務経験の中でシステムの安定稼働がいかに人々の生活に重要かを痛感したエピソードやITの力でより良い社会システムを構築したいという視座の高いビジョンを語ることでNTTデータの社員として相応しい倫理観と覚悟を持っていることをアピールして下さい。

Long-term Relationshipsの理念に基づいた長期的信頼構築の実績

NTTデータはLong-term Relationshipsという企業理念を掲げており顧客と長期にわたって良好な関係を築き共に発展していくことを重視しています。プリセールス職においても目先の売上を追うだけでなく顧客のビジネスパートナーとして長く寄り添う姿勢が求められます。応募書類の職務経歴書や自己PRにおいては単発の受注実績だけでなく既存顧客との関係を深耕し数年単位で取引を拡大させた経験や困難な状況下でも逃げずに顧客と向き合い信頼を回復したエピソードを具体的に記述して下さい。顧客の真の課題を理解し誠実に対応し続けることで強固な信頼関係を構築できる人間性はNTTデータのカルチャーに深く合致しており採用担当者から高い評価を得るための重要な要素となります。

大規模プロジェクトを推進する複雑なステークホルダーマネジメント能力

NTTデータが手掛けるプロジェクトは関与する人員や組織が膨大であり複雑な利害関係が発生することが常です。プリセールスは提案段階から多くの関係者を巻き込み合意形成を図る役割を担います。応募書類の実績欄では自身が担当したプロジェクトの規模感や関与したステークホルダーの多様性を明確に示して下さい。社内の開発部門や協力会社そして顧客の複数部門といった立場の異なる関係者の意見を調整し一つの方向へ導いた経験や対立する意見を論理的に整理して解決策を提示した実績は大規模案件を遂行できる即戦力としての証明になります。単なる技術的な提案力だけでなく組織を動かす政治力や調整力といった人間力を強調することで巨大組織の中でも埋没せずにリーダーシップを発揮できる人材であることを伝えて下さい。

技術をビジネス価値に変換するコンサルティング能力と上流工程への関与

現在のNTTデータは顧客の言われた通りのシステムを作るだけでなくビジネス変革をリードするパートナーへの進化を加速させています。プリセールスにおいても要件定義の前段階から顧客の経営課題に入り込みIT戦略を立案するコンサルティング能力が求められます。職務経歴書においてはRFPの作成支援や業務フローの改善提案といった上流工程からの関与実績を重点的に記述して下さい。またAIやクラウドといった先端技術を活用して顧客の新しいビジネスモデル創出に貢献した事例など技術を手段としてビジネス価値を生み出した経験をアピールすることが重要です。御用聞きではなく顧客と対等な立場で議論し共創できるコンサルタントとしての資質を示すことで他の候補者との差別化を図って下さい。

グローバルITイノベーターとしての視点と異文化適応力のアピール

Trusted Global Innovatorを掲げるNTTデータは海外事業の拡大に注力しておりグローバルな視点を持つ人材を求めています。国内案件が中心となる場合でもグローバルな技術トレンドを理解し海外のベストプラクティスを取り入れる姿勢は高く評価されます。応募書類においてはビジネスレベルの英語力や海外プロジェクトへの参加経験がある場合は必ず記載しグローバルに活躍できるポテンシャルがあることを示して下さい。語学力に自信がない場合でも多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できる異文化適応力や広い視野を持って物事を捉える柔軟性をアピールすることは有効です。日本国内にとどまらず世界規模で社会に貢献したいという大きな志を語ることでNTTデータの将来を担う人材としての期待値を高めて下さい。

変革期にある組織において自律的に挑戦し続けるマインドセット

安定企業のイメージが強いNTTデータですが現在は激しい市場環境の変化に対応するために組織変革の真っ只中にあります。そのため従来の堅実さに加えて変化を恐れずに新しいことに挑戦する自律的なマインドセットを持った人材が求められています。応募書類の自己PRにおいては既存のやり方にとらわれずに業務プロセスを改革した経験や新しい技術領域に自ら手を挙げて挑戦した実績などを記述して下さい。大組織の歯車になるのではなく自らが主体となって組織に新しい風を吹き込み変革を推進できるエネルギーを持っていることを示すことでこれからのNTTデータに必要な人材であることを強く印象づけて下さい。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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