プリセールスとITコンサルタントの違いを明確にし職務経歴書で専門性を書き分ける戦略

製品ありきの提案か課題解決そのものが商品かという立脚点の違いを理解する

IT業界における花形職種であるプリセールスとITコンサルタントはどちらも顧客の課題を技術で解決するという点では共通していますがそのビジネスモデルと立脚点は大きく異なります。プリセールスは自社製品やサービスを販売することが最終目的であり製品という解決策ありきで顧客の課題にアプローチします。対してITコンサルタントは顧客の課題解決そのものが商品であり特定の製品に縛られず中立的な立場から最適なソリューションを提案します。転職活動における応募書類ではこの根本的な違いを理解していることを示し志望する職種に合わせて自身の実績の書き方を調整する必要があります。プリセールスに応募する場合は自社製品の強みを活かして競合に打ち勝った経験を強調しITコンサルタントに応募する場合は製品の枠を超えて顧客の経営課題を深掘りしあるべき姿を描き出したプロセスを強調することで採用担当者に対して職種への適性の高さをアピールしてください。

プリセールスからITコンサルタントへ転身する場合の課題発見力の証明

プリセールスとしての経験を活かしてITコンサルタントへのキャリアアップを目指す場合職務経歴書で最も重要なのは単なる製品説明員からの脱却を示すことです。コンサルタントに求められるのは顧客が気づいていない本質的な課題を発見し経営視点での解決策を提示する能力です。応募書類においては顧客から言われた要件通りにシステムを提案した実績ではなくヒアリングを通じて潜在的なボトルネックを特定し業務フローの刷新や組織構造の見直しまで踏み込んだ提案を行った経験を記述してください。また特定の製品を売るためではなく顧客の利益最大化のためにあえて自社製品以外の選択肢も含めて検討した誠実なコンサルティング姿勢を示すエピソードがあればそれはコンサルタントとしての資質があることの強力な証明となります。

ITコンサルタントからプリセールスへ転身する場合の自社製品への情熱と完遂力

逆にITコンサルタントからプリセールスへの転職を目指す場合採用担当者が懸念するのは特定の製品に縛られることへの抵抗感や泥臭い営業活動への適応力です。応募書類の志望動機においてはなぜ中立的な立場を離れてまでその企業の製品を扱いたいのかという熱意を語ることが不可欠です。その製品が持つ社会的な影響力や技術的な優位性に惚れ込み自らの手で世の中に広めたいという当事者意識を伝えてください。またコンサルタント時代に培った論理的思考力やプロジェクトマネジメント能力を活かしつつも評論家にならずに営業担当と二人三脚で数字を追いかけ案件をクロージングまで持っていく完遂力があることを実績とともにアピールすることで現場感のある即戦力として評価されます。

両職種に共通するブリッジ人材としてのコミュニケーション能力と翻訳スキル

プリセールスとITコンサルタントのどちらの職種においても最も汎用性が高く評価されるスキルは経営層と現場エンジニアあるいはビジネスサイドと技術サイドの間に立ち通訳者として合意形成を図るブリッジ機能です。応募書類の自己PRでは難解な技術用語を経営指標やビジネス価値に変換して説明し投資判断を引き出した経験や現場の抵抗勢力と対話して新しいシステムの導入を納得させた実績を具体的に記述してください。立場の異なるステークホルダーの利害を調整しプロジェクトを前に進めるコミュニケーション能力はどのような商材や課題を扱う場合でも不変の価値を持つスキルであり書類選考を突破するための強力な武器となります。

定量的な成果の見せ方を職種に合わせて最適化するテクニック

職務経歴書の実績欄を作成する際も職種によって強調すべき指標が異なります。プリセールスであれば担当した案件の受注金額や受注件数そして目標達成率といった営業的な数字が最も説得力を持ちます。一方でITコンサルタントの場合は自身の提案によって顧客のコストが何パーセント削減されたかや業務効率がどの程度向上したかあるいはプロジェクトのROI投資対効果がどう改善したかといった顧客側のメリットを示す指標が重要視されます。自身の過去の実績を棚卸しする際には志望する職種の採用担当者が何を見て評価するかを逆算し数字の切り口を変えて表現することでより効果的に実力をアピールできる魅力的な応募書類に仕上げてください。

プロジェクトへの関わり方と責任範囲を明確にしミスマッチを防ぐ

最後に意識すべき点はプロジェクトに対する関わり方の違いです。プリセールスは多くの案件を並行して担当し受注までのフェーズに集中して関わることが多いのに対しITコンサルタントは少数の案件に深く入り込み企画から導入後の定着まで長期的に伴走することが一般的です。応募書類においては自身がどのようなワークスタイルやプロジェクトへの関わり方を志向しているのかを明確にしてください。広く浅く多くの顧客に価値を届けたいのかそれとも狭く深く一社の変革にコミットしたいのかというキャリアの方向性を志望動機の中で語ることで入社後のミスマッチを防ぎ長期的に活躍できる人材であることを採用担当者に納得させることができます。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。