日立製作所のプリセールス職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成とアピール戦略

Lumadaを核とした社会イノベーション事業への深い理解と共感を志望動機にする

日立製作所への転職を目指す上で応募書類の核となるのは同社が全社を挙げて推進している社会イノベーション事業およびその中核ソリューションであるLumadaへの深い理解です。単にITシステムを構築するのではなくデータとテクノロジーを活用して社会課題や顧客の経営課題を解決し持続可能な社会を実現するという日立のビジョンに強く共感していることを示す必要があります。志望動機を作成する際は自身のこれまでの経験の中でデータの活用によって業務効率化や新しい価値創出に貢献したエピソードを記述しその経験を日立という巨大なプラットフォームでさらに発展させたいという意欲を論理的に説明してください。単なるシステムインテグレーターではなく社会インフラを支えるパートナーとして顧客と共に新しい価値を協創していきたいという熱意を伝えることが採用担当者の心を掴む第一歩となります。

OTとITの融合領域における知見や学習意欲を示し技術的な適性を証明する

日立製作所の最大の強みは長年培ってきた制御技術であるOTと情報技術であるITそしてプロダクトを併せ持っている点にあります。プリセールス職においてもITの知識だけでなく製造現場やインフラ設備などのOT領域に対する理解や関心が求められる場面が増えています。応募書類のスキル欄や自己PRにおいてはITエンジニアとしての実績はもちろんのことIoTやエッジコンピューティングといった物理的な現場に近い技術領域への知見や学習状況を積極的に記述してください。もし製造業や社会インフラ関連のプロジェクト経験がある場合はその実績を詳細にアピールすることで日立ならではの事業領域に即戦力として適応できる人材であることを証明できます。未経験の領域であっても知的好奇心を持ってキャッチアップしようとする姿勢は高く評価されます。

ミッションクリティカルな大規模案件を完遂する責任感と精神的タフネスさ

金融機関や公共機関そして電力や鉄道といった社会の根幹を支えるミッションクリティカルなシステムを数多く手掛ける日立製作所ではプリセールスにも極めて高い責任感と精神的なタフネスさが求められます。提案段階から高い品質と信頼性が要求されるため安易な妥協を許さず顧客の期待を超えるソリューションを設計し抜く粘り強さが必要です。職務経歴書の実績欄では難易度の高いプロジェクトにおいて予期せぬトラブルや厳しい納期といったプレッシャーのかかる状況をどのように乗り越え最後までやり遂げたかというエピソードを具体的に記述してください。泥臭い調整業務や地道な検証作業を厭わずに顧客の信頼を守り抜く誠実な人間性とプロフェッショナルとしての矜持を文章から滲ませることで信頼性が何よりも重視される日立の文化にフィットする人材であることを伝えてください。

顧客との協創を実現するコンサルティング能力と課題発見プロセス

日立製作所は顧客と共に課題を見つけ解決策を作り上げる協創のアプローチを重視しています。そのためプリセールスには決まった製品を売るだけでなく顧客のビジネス環境や経営戦略を深く理解し潜在的な課題を発掘するコンサルティング能力が求められます。応募書類の自己PRや職務経歴書においては顧客からのRFPを待つのではなく上流工程から入り込んで課題設定そのものをリードした経験やデザイン思考などの手法を用いて顧客とワークショップを行い解決策を導き出した実績などを記述してください。単なる技術的な提案者にとどまらずビジネスパートナーとして顧客の変革を支援できる視座の高さと対話力を持っていることをアピールすることが他の候補者との差別化につながります。

巨大組織の総合力を引き出すステークホルダーマネジメントとチームワーク

グループ会社を含めた膨大なリソースと多岐にわたる専門家を擁する日立製作所では組織の総合力を結集して提案を行うことがプリセールスの重要な役割です。社内の研究所や開発部門そしてグループ各社と連携し最適なチームを組成してプロジェクトを推進するリーダーシップと調整力が不可欠です。応募書類においては自分一人の個人の成果だけでなくチームビルディングや社内調整に焦点を当てた実績を記述してください。利害関係の異なる多くの関係者を巻き込みながら目的を共有しチーム全体として最大の成果を出した経験は大規模組織の中で円滑に業務を遂行できる協調性の高い人材であることを証明します。組織の壁を越えて連携し日立の総合力を顧客価値に変換できるハブとなれる人材であることを強く印象づけてください。

グローバル展開を見据えた語学力や異文化適応力のアピール

日立製作所はグローバル市場での事業拡大を加速させておりプリセールスにおいても海外のステークホルダーと連携したり海外の最新技術を導入したりする機会が増加しています。もしビジネスレベルの英語力や海外プロジェクトでの業務経験がある場合はそれを応募書類の目立つ位置に記載しグローバルに活躍できるポテンシャルがあることをアピールしてください。語学力そのものだけでなく異なる文化や商習慣を持つ相手と円滑にコミュニケーションを取り信頼関係を構築できる異文化適応力も重要な評価ポイントとなります。現在は国内案件が中心であっても将来的には世界を舞台に社会イノベーションを起こしたいという大きなキャリアビジョンを語ることで成長意欲が高く視点の広い人材として好印象を与えることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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