クラウドプリセールス求人を攻略し書類選考を突破するための応募書類作成ガイド

急拡大するクラウド市場におけるプリセールスの役割と求人動向

クラウドファーストという言葉が定着しAWSやAzureそしてGoogleCloudといったパブリッククラウドを活用することが企業ITのスタンダードとなった現在クラウド領域におけるプリセールスの求人は右肩上がりに増加しています。システムインテグレーターやクラウド専業ベンダーだけでなく事業会社のDX推進部門など活躍の場は広がり続けています。この売り手市場において企業が求めているのは単にクラウドサーバーを構築できるエンジニアではなく従来のオンプレミス環境とは異なるクラウド特有の設計思想やメリットを顧客のビジネス課題と結びつけて提案できる人材です。応募書類を作成する際は市場の拡大背景を理解した上で自身がいかにして顧客のクラウド移行を成功に導きビジネスのスピードアップやコスト最適化に貢献できるかを論理的にアピールすることが重要です。

オンプレミスからの移行案件で評価されるハイブリッドな知識と経験

クラウド全盛の時代とはいえ多くの企業システムは依然としてオンプレミス環境で稼働しておりクラウドへの移行いわゆるマイグレーション案件がプリセールスの主戦場の一つとなっています。そのため求人においてはクラウドの知識だけでなくネットワークやサーバーそしてストレージといったオンプレミスのインフラ知識を持っていることが非常に高く評価されます。既存環境を深く理解しているからこそ安全かつ効率的な移行計画を立案できるからです。応募書類の職務経歴書ではクラウドの経験だけでなくオンプレミスでの構築運用経験や物理環境から仮想環境への移行実績などを詳細に記述してください。新旧両方の技術を知るハイブリッドな人材であることを示すことでクラウドネイティブなエンジニアにはない安心感と信頼性を採用担当者に伝えることができます。

従量課金モデルを理解しコストメリットを論理的に説明する提案力

クラウド導入の最大のメリットの一つはコストの最適化ですが従量課金という特性上設計次第では逆にコストが増大してしまうリスクも孕んでいます。そのためクラウドプリセールスには顧客に対してコスト構造を明確に説明し最適なサイジングやリザーブドインスタンスの活用などを提案できる能力が求められます。応募書類においては単に技術的に優れた構成を提案した経験だけでなくTCO削減のシミュレーションを行い経営層に対して投資対効果を説明した実績を記述することが効果的です。FinOpsという言葉に代表されるようにクラウドのコスト管理は経営課題そのものでありビジネス視点を持ってコストメリットを論理的に語れる人材は高年収での採用が期待できる市場価値の高い存在です。

マルチクラウド時代に対応する幅広い製品知識と学習意欲の証明

企業のクラウド利用は単一のベンダーにとどまらずAWSとAzureを使い分けたりオンプレミスとクラウドを組み合わせたりするマルチクラウドやハイブリッドクラウドの環境が一般的になりつつあります。こうした複雑な環境下で最適なソリューションを提案するためには特定の製品に固執せず幅広い選択肢の中からベストプラクティスを導き出す知識の広さが求められます。応募書類では特定のクラウドベンダーの経験を深掘りしつつも他社サービスとの比較検討を行った経験や周辺のエコシステムを含めた幅広い技術トレンドをキャッチアップしている姿勢を記述してください。変化の激しいクラウド業界において新しいサービスや技術を貪欲に吸収し続ける学習意欲は長期的に活躍できる人材であることの何よりの証明となります。

エンジニア出身者が陥る技術偏重を避けビジネス価値を語る記述戦略

インフラエンジニアからクラウドプリセールスへのキャリアチェンジを目指す場合技術的なスキルは大きな武器となりますが応募書類で技術的なスペックばかりを並べ立てるのは避けるべきです。採用担当者が見ているのはその技術を使って顧客にどのような価値を提供できるかという点です。例えばサーバーレスアーキテクチャを採用して運用負荷を軽減した経験があればそれを人件費の削減や開発スピードの向上といったビジネス価値に変換して記述します。また冗長構成によって可用性を高めた経験であればダウンタイムによる機会損失を防ぎビジネスの継続性を担保したという視点で伝えます。技術をビジネスの言葉に翻訳して語れる能力があることを示すことでエンジニアから提案型のプリセールスへと視座が高まっていることを証明してください。

資格取得を単なる知識証明で終わらせず実務への応用力をアピールする

主要なクラウドベンダーが提供する認定資格は自身のスキルレベルを客観的に証明する有効な手段であり多くの求人で必須要件や歓迎要件として設定されています。しかし書類選考を確実に通過するためには資格を持っているという事実を記載するだけでは不十分です。職務経歴書や自己PRにおいては資格取得の過程で得た体系的な知識を実務の現場でどのように活かし課題解決につなげたかという具体的なエピソードを記述することが重要です。例えばソリューションアーキテクトの資格知識を用いて堅牢なセキュリティ設計を実現した事例や専門知識を活かして社内のエンジニア教育に貢献した実績などを記します。資格を単なる知識の証明で終わらせず実務能力の裏付けとして活用することで即戦力としての説得力を大幅に高めることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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