ＭＲおよび営業職の転職を成功へ導く応募書類の作成術と営業プロセスの高度な言語化

専門性の高いＭＲ経験を汎用的な営業スキルへ翻訳し異業界でも通じる即戦力性を証明する

ＭＲから他業界の営業職への転職あるいは異業界からＭＲへの転職のいずれにおいても書類選考を突破するために最も重要な作業は自身が培ってきた営業スキルを応募先の業界用語に合わせて翻訳することです。ＭＲ経験者が異業界へ応募する場合ＫＯＬ管理や講演会の企画といった業界特有の業務をそのまま記述しても採用担当者にはその難易度や価値が伝わりにくい可能性があります。したがって応募書類においては医師という社会的地位が高く多忙な決裁権者に対して短時間で信頼関係を構築したコミュニケーション能力や専門的な学術情報を顧客の課題解決に結びつけたコンサルティング能力として表現し直す必要があります。特殊な環境で磨かれたスキルをどのような商材や顧客であっても通用する普遍的なビジネススキルとして再定義し異業界の採用担当者が即戦力としてイメージできる言葉を選ぶことで書類選考の通過率を劇的に高めてください。

一般的な営業経験をＭＲ業務に転用し医師との信頼構築に直結する対人能力をアピールする

逆に一般的な営業職からＭＲへの転職を目指す場合には前職で培った泥臭い関係構築力や顧客の懐に入り込む対人能力が強力な武器となります。ＭＲの世界では学術知識も重要ですが最終的に処方を決定するのは医師という人間であり感情や信頼関係がビジネスを左右する場面が多々あるからです。職務経歴書を作成する際には気難しい顧客や新規開拓が困難な取引先に対して足繁く通い相手の趣味や関心事を通じて心理的な距離を縮めたエピソードや競合他社が入り込めない強固なリレーションを築いた実績を具体的に記述してください。医療業界の経験がなくても人と人との信頼関係を構築するという営業の本質的なスキルにおいては十分に通用することをアピールし医師のパートナーとして長く付き合える人間力を持っていることを証明してください。

数字の羅列ではなく目標達成に至るロジカルな思考プロセスを記述し再現性の高さを裏付ける

ＭＲを含む全ての営業職の転職において採用担当者が最も注目するのは売上実績などの数字ですが単に達成率や順位を羅列するだけでは不十分です。なぜならその実績がたまたま市場環境が良かったからなのかあるいは本人の実力によるものなのかが判別できないからです。書類選考を確実に突破するためにはその数字を叩き出すためにどのような仮説を立てどのような行動計画を実行し結果として何が奏功したのかというロジカルな思考プロセスを詳細に記述する必要があります。例えば市場分析に基づいたターゲティングの正確さや顧客ごとの個別戦略の立案そしてＰＤＣＡサイクルを高速で回して軌道修正を行った経験などを記すことで環境や商材が変わっても同じように成果を出せる再現性の高い営業パーソンであることを採用担当者に確信させてください。

顧客の課題解決に向けた社内調整力やリソース活用能力を示し組織で成果を出す姿勢を伝える

優秀な営業職は個人の力だけでなく社内のリソースを最大限に活用して顧客の課題を解決する能力に長けています。ＭＲであれば学術担当者やマーケティング部門と連携して講演会を成功させた経験が該当しますし他業界の営業であれば技術部門や法務部門を巻き込んで複雑な契約をまとめた経験がこれに当たります。応募書類を最適化するためには自分一人で走り回った努力だけでなく社内の関係者を説得し協力を取り付けるための調整力やチーム全体を巻き込んでプロジェクトを推進したリーダーシップを記述してください。組織の力を結集してより大きな成果を生み出すことができるコーディネーターとしての資質を示すことで単なる一匹狼の営業ではなく組織に貢献できる貴重な人材としての評価を獲得してください。

将来のキャリアビジョンと志望企業の営業戦略を合致させ長期的に貢献できる人材であることを語る

営業職の転職において採用担当者は応募者が入社後にどれだけ長く定着し貢献してくれるかを見極めようとしています。そのため志望動機においては給与や待遇といった条件面だけでなく自身のキャリアビジョンと企業の営業戦略がいかに合致しているかを論理的に語ることが不可欠です。例えばＭＲから医療機器メーカーへの転職であれば診断から治療までトータルで医療に貢献したいというビジョンを提示しＩＴ業界への転職であればデジタルの力で営業の生産性を向上させたいという目標を語ってください。自分の目指す方向性と企業が目指す未来が重なり合っていることを示し一時の腰掛けではなく長期的なパートナーとして共に成長していける人材であることをアピールすることで書類選考の壁を乗り越えてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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