ゲーム業界のマーケティング職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成とエンタメビジネスへの適応戦略

世界中の人々を熱狂させるコンテンツを生み出し続けるゲーム業界は転職市場においても極めて人気の高いフィールドです。家庭用ゲーム機からスマートフォンアプリそしてＰＣオンラインゲームやｅスポーツへと市場は拡大し続けておりそれに伴いマーケティング職の役割も複雑化しています。多くの応募者がゲーム好きという熱意を持って門を叩きますがビジネスとして利益を生み出す覚悟と論理性を証明できなければ書類選考という最初の関門を突破することすらままなりません。採用担当者は単なるゲーマーではなくデータの裏側にあるユーザー心理を読み解き変化の激しい市場で勝てる戦略を描けるプロフェッショナルを求めています。ここではゲーム業界特有のビジネスモデルや指標を深く理解し異業界からの転職であっても即戦力として評価されるための応募書類の書き方とアピール戦略について詳しく解説します。

Ｆ２Ｐモデルやサブスクリプションなど多様な収益構造への理解と数値感覚の証明

かつてのパッケージ売り切り型とは異なり現在のゲームビジネスは基本プレイ無料のＦ２Ｐモデルやサブスクリプションなど収益構造が多様化しています。そのためマーケティング担当者にはＬＴＶ顧客生涯価値を最大化するための長期的な視点が求められます。応募書類の職務経歴書を作成する際には単に集客数を誇るのではなくＣＰＡ顧客獲得単価を適正範囲に抑えつつＲＯＡＳ広告費用対効果をどのように高めたかという数値実績を具体的に記述してください。ゲーム業界未経験であってもＤＡＵ課金率ＡＲＰＰＵといった業界特有のＫＰＩ指標を理解し前職での実績をこれらの指標に置き換えて説明することでビジネスモデルへの適応能力と高い数値感覚を持っていることをアピールしてください。

新規ユーザー獲得ＵＡだけでなくリテンション率を高めるコミュニティ運営の視点

ゲームマーケティングにおいて新規ユーザーの獲得ＵＡは重要ですがそれ以上に既存ユーザーに長く遊び続けてもらうためのリテンション維持施策が収益の鍵を握っています。広告で大量に集客してもすぐに離脱されてしまっては意味がありません。応募書類ではＳＮＳを活用した公式アカウントの運営やファンコミュニティの活性化そしてインフルエンサーを巻き込んだイベント企画などユーザーエンゲージメントを高めるための施策経験を強調してください。ユーザーの熱量を維持しファンが自発的に情報を拡散してくれるような仕組み作りができることを示すことで焼畑農業的なマーケティングではなく資産となるファンベースを構築できる人材として評価されます。

作品への愛情をビジネス視点に昇華させたＩＰ展開とブランディング能力

ゲーム会社にとってキャラクターや世界観といったＩＰ知的財産は最も重要な資産です。志望動機や自己ＰＲにおいてそのゲームが好きだという情熱を伝えることは大切ですがそれだけではファンレターになってしまいます。重要なのはそのＩＰの魅力を因数分解しどのようなターゲット層にどのようなメッセージを届ければ市場が拡大するかというビジネス視点での提案です。過去の業務において商品のブランド価値を守りながら他社とのコラボレーションを行ったりメディアミックス展開によって認知を広げたりした経験があれば具体的に記述してください。クリエイターが込めた魂を尊重しつつそれを商品として最大限に輝かせるためのブランディング能力があることを証明することが書類選考突破のポイントとなります。

異業種からの転職で活きるデジタル広告運用スキルとデータ分析力

ゲーム業界はデジタルマーケティングの最先端を走っておりＷｅｂ広告の運用スキルやデータ分析能力は常に不足しています。広告代理店やＩＴ企業など異業種からゲーム業界への転職を目指す場合これらのスキルは強力な武器となります。職務経歴書では運用型広告における細かいチューニング実績やＡＢテストによるクリエイティブ改善のプロセスそしてアクセス解析ツールを用いたユーザー行動分析の経験などを詳細に記してください。またゲーム業界では大量のデータが発生するためＳＱＬやＰｙｔｈｏｎを用いたデータ抽出や加工のスキルがあれば大きな加点要素となります。即戦力として機能するテクニカルなスキルを提示することで業界未経験のハンデを払拭してください。

クリエイティブへの理解と制作進行管理能力を示すポートフォリオの活用

マーケティング職であってもゲームの魅力を伝えるためのバナーや動画ＰＶそして特設サイトなどのクリエイティブ制作に関わる機会は多くあります。そのためデザイナーや動画クリエイターへのディレクション能力や制作進行管理能力が求められます。もし過去に制作に関わった実績があれば職務経歴書とは別にポートフォリオとしてまとめて提出することを推奨します。ビジュアルのクオリティだけでなくどのような意図でそのデザインにしたのかという企画背景やそのクリエイティブによってクリック率がどう変化したかという結果を合わせて記載することで感性だけでなく論理に基づいたディレクションができることをアピールしてください。

グローバル展開を見据えた語学力と異文化理解による市場拡大の可能性

日本のゲーム市場は成熟しており多くの企業が海外市場への展開を加速させています。そのため英語や中国語などの語学力や海外の文化やトレンドに対する理解は大きなアドバンテージとなります。応募書類にはＴＯＥＩＣスコアなどの語学資格を記載するだけでなく海外のＳＮＳトレンドをリサーチした経験や海外拠点とのやり取りを行った実績などを盛り込んでください。またローカライズカルチャライズの視点を持って日本発のコンテンツを世界に届けるためのマーケティング戦略を語れる人材は希少価値が高く採用担当者の目に留まりやすくなります。グローバルな視座を持っていることを示すことで将来の事業拡大を担うキーマンとしてのポテンシャルを伝えてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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