「年収アップ」は履歴書にどう書く？ お金の話をポジティブな評価に変える、看護師転職の“攻め”の書類作成術

「今の業務量と責任の重さに対して、給料が見合っていない気がする」

「周りの友人と比べて年収が低い……。転職で一気に年収アップしたい」

看護師として働く上で、**「年収（給与）」はモチベーションを左右する非常に重要な要素です。

しかし、いざ転職活動を始めると、「お金の話をすると印象が悪くなるのでは？」**という不安がつきまといます。

履歴書や面接で「年収を上げたい」と正直に伝えた瞬間、採用担当者に「お金目当ての人」「扱いにくい人」と敬遠され、書類選考で落とされてしまう……そんな失敗事例は後を絶ちません。

結論から言えば、年収アップを目指すこと自体は決して悪いことではありません。

重要なのは、「自分の市場価値」を正しく把握し、それを「病院側への貢献（メリット）」として書類上でプレゼンする技術です。

本記事では、看護師が転職で年収を上げるための仕組みと、採用担当者に嫌われない「お金に関する希望」のスマートな伝え方を解説します。

１．看護師の年収が決まる「3つの変数」を知る

まず、漠然と「高い給料のところ」を探すのではなく、何が年収を左右しているのかを理解しましょう。看護師の年収は主に以下の3つの要素で決まります。

1. 「夜勤」と「残業」の数
   • 最も手っ取り早いですが、体力的な限界があります。「夜勤専従」などは高収入の代表例です。
2. 「役職」と「経験年数」
   • 師長や主任などの管理職候補、あるいは認定・専門看護師などの資格手当です。
3. 「業界（自由診療）」と「エリア」
   • 美容クリニックや訪問看護（インセンティブあり）など、保険診療外や成果報酬型の領域は高水準です。また、都市部ほど基本給は高くなります。

自分がどの要素で年収を上げたいのか（今の働き方のままで上げたいのか、キャリアチェンジしたいのか）によって、応募書類のアピール戦略は変わります。

２．志望動機に「給料」と書いてはいけない理由

履歴書の志望動機欄に、「前職より給与水準が高いため」「年収アップを目指して」と書くのは、残念ながら**NG（不採用の近道）**です。

なぜなら、採用担当者はこう考えるからです。

• 「もっと給料が高い病院が見つかったら、すぐに辞めてしまうだろう」
• 「仕事の中身や理念には興味がないのだろうか？」

「お金が欲しい」を「評価されたい」に変換する

本音は年収アップでも、書類上では**「正当な評価」や「キャリアアップ」**という言葉に変換するのが鉄則です。

• × NG: 「給料が良い貴院で働きたいです。」
• ◎ 変換後:「貴院の、クリニカルラダーに基づいた明確なキャリアパスと、個人の成果や努力を正当に評価する体制に魅力を感じました。自身のスキルを磨き続け、高いパフォーマンスを発揮することで、貴院の発展に貢献したいと考えております。」

これなら、「お金」という直接的な言葉を使わずに、「成果を出せば対価が欲しい（＝年収アップしたい）」という意欲を、ポジティブな向上心として伝えることができます。

３．職務経歴書で「稼げる看護師」であることを証明する

年収アップを狙うなら、ただ業務をこなしてきただけでなく、病院経営にメリットをもたらす人材であることをアピールする必要があります。

特に高給与の病院やクリニックでは、**「コスト意識」や「効率化」**の視点が評価されます。

• アピール例①：業務改善によるコスト削減「委員会活動にて、物品管理の見直しを主導しました。期限切れ廃棄を減らす在庫管理ルールを徹底し、病棟の物品コスト削減に貢献しました。」
• アピール例②：回転率・稼働率への貢献「急性期病棟にて、他職種と連携した早期退院支援を強化し、平均在院日数の短縮とスムーズなベッドコントロールに努めました。」

このように、「数字」や「経営」を意識した動きができる看護師は、高い給与を払ってでも採用したいと思わせる説得力を持ちます。

４．履歴書「本人希望欄」の年収に関する書き方

履歴書の最後に必ずある「本人希望記入欄」。

ここに希望年収額（例：年収500万円以上希望）を書くのは、基本的に避けたほうが無難です。

まだあなたの能力を判断していない段階で金額を指定すると、「高すぎる」と足切りされるリスクがあるからです。

基本は「貴院規定に従います」

基本的にはこの一言でOKです。具体的な金額交渉は、内定が出た後（オファー面談）に行うのが最も安全で効果的です。

どうしても譲れないラインがある場合

「今の年収を下回るなら転職したくない」という強い意志がある場合は、以下のように柔らかく記載します。

【記載例】

「給与・待遇面につきましては、貴院の規定に従います。

可能であれば、現在の年収（約〇〇万円）と同等程度を考慮いただけますと幸いです。」

これなら、「規定に従う意思」を見せつつ、「これ以下なら厳しい」というラインを相手に伝えることができます。

５．年収交渉は「内定後」が勝負

書類選考や一次面接の段階で、給与交渉をするのは得策ではありません。

「どうしてもこの人が欲しい！」と相手に思わせた**「内定直後（条件提示のタイミング）」**こそが、交渉のゴールデンタイムです。

1. 書類選考・面接:
   • 「貢献できること（Give）」をアピールし、相手の「欲しい度」を高めることに集中する。
2. 内定通知後:
   • 提示された労働条件通知書を見て、想定より低ければ交渉する。
   • 「前職の源泉徴収票」を提示し、「これまでの実績を考慮してほしい」と根拠を持って相談する。

※自分での交渉が苦手な場合は、転職エージェントを利用し、担当者に代わりに交渉してもらうのも一つの有効な手段です。

６．まとめ：年収アップは「実力の対価」として勝ち取る

看護師の転職で年収を上げるためには、単に「給料が高い求人」に応募するだけでは不十分です。

高給与に見合うだけの**「プロ意識」と「貢献意欲」**を、応募書類できっちりと証明する必要があります。

• 志望動機では「給料」ではなく「評価制度への意欲」を語る。
• 職務経歴書では「経営視点（効率化・コスト）」を入れる。
• 具体的な金額交渉は、信頼を勝ち取った最後に持ち出す。

この戦略を守れば、「お金目当て」という誤解を避けつつ、あなたの実力を正当に評価してくれる（＝年収の高い）職場への扉が開かれるはずです。

自信を持って、あなたの市場価値をアピールしてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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