コンサルタントから経営企画への転職を成功させる書類作成と選考対策

コンサルタントと経営企画の業務の親和性と求められる役割の違い

コンサルタントから事業会社の経営企画職への転職はポストコンサルのキャリアパスとして非常に人気があります。両者は論理的思考力や課題解決能力そして数値をベースにした戦略立案という点では非常に高い親和性を持っています。しかし書類選考においては両者の役割の違いを明確に理解しているかどうかが厳しく問われます。コンサルタントはあくまで外部のアドバイザーでありクライアントの課題に対して提言を行うことが主な役割ですが経営企画は当事者として意思決定に関わり施策を最後までやり遂げる実行責任が伴います。応募書類を作成する際には第三者的な視点ではなく自らが事業の主体者として汗をかく覚悟があることを示す必要があります。このマインドセットの切り替えができていないと単なる評論家と見なされ書類選考を通過することが難しくなります。

企業がコンサル出身者に抱く懸念点を払拭する書類の書き方

採用担当者はコンサルタント出身者に対して高い能力を期待する一方でいくつかの懸念も抱いています。具体的には理屈ばかりで現場の気持ちが分からないのではないかやすぐに辞めてしまうのではないかといった点です。また高年収に見合うだけの即戦力性があるかどうかもシビアに見られます。これらの懸念を払拭するためには職務経歴書の中で現場の社員と協調してプロジェクトを進めた経験や困難な状況下でも粘り強く成果を出したエピソードを盛り込むことが効果的です。単にきれいな戦略を描くだけでなく泥臭い調整業務や人間関係の構築も厭わない姿勢を文章で表現することで企業組織に馴染める人材であることをアピールできます。

プロジェクトベースの経歴を事業会社の文脈に合わせて翻訳する

コンサルタントの職務経歴書はプロジェクト単位で記述されることが一般的ですが事業会社の採用担当者にとっては専門用語が多く内容がイメージしにくい場合があります。そのためプロジェクトの羅列にとどまらずそれぞれのプロジェクトがクライアント企業の経営にどのようなインパクトを与えたのかを具体的な数値や成果として記述することが重要です。例えば全社戦略の策定という記述だけでなくその戦略が実行された結果として売上が何％向上したのかやコストがどの程度削減されたのかという最終的なアウトプットまで踏み込んで書いてください。また自分がそのプロジェクトの中でどのような役割を果たしチームをどのようにリードしたのかという個人の貢献度を明確にすることで採用担当者はあなたが自社で活躍する姿を具体的に想像できるようになります。

実行力と当事者意識を強調した自己ＰＲの構築

経営企画職では戦略を立案するだけでなくそれを現場に落とし込み実行に移すフェーズが最も重要で困難な部分です。コンサルタント時代の経験の中でクライアントの現場に入り込み実行支援まで行った経験があればそれは強力なアピール材料となります。もし戦略策定のみの経験が主である場合はその戦略が絵に描いた餅にならないようにどのような工夫をしたかや実現可能性を担保するためにどのような検証を行ったかを詳細に説明してください。自己ＰＲでは頭の良さをひけらかすのではなく課題解決に向けた情熱や当事者意識の強さを前面に出すことが大切です。会社の一員として長期的に事業成長にコミットする姿勢を示すことが内定への近道となります。

志望動機で語るべきなぜコンサルではなく事業会社なのか

コンサルタントから事業会社へ転職する際の志望動機ではなぜコンサルタントという立場ではダメなのかという問いに対する明確な答えが必要です。外部からの支援では関与できる範囲に限界があることや自らの手で事業を育て上げたいという強い思いを論理的かつ感情を込めて伝えてください。また数ある事業会社の中でなぜその企業を選んだのかという点についても深く掘り下げる必要があります。その企業の理念やビジョンへの共感だけでなくその企業が直面している課題に対して自分のスキルがどのように役立つかを提案型の志望動機として構成することで高い入社意欲と貢献可能性を同時にアピールすることができます。

ポストコンサルの転職に強いエージェントを活用した情報収集

コンサルタントからの転職活動ではポストコンサルのキャリア支援に実績のある転職エージェントを活用することが成功の鍵を握ります。一般的なエージェントではコンサルタント特有のスキルセットやキャリアの悩みを深く理解してもらえない場合がありますが専門性の高いエージェントであれば個々の強みを活かせる最適な求人を提案してくれます。また彼らは各企業の経営企画部門がどのような人材を求めているかという内部事情にも精通しており書類選考や面接の対策においても的確なアドバイスを受けることができます。非公開求人を含む豊富な情報源を持つエージェントをパートナーにすることで効率的かつ戦略的に転職活動を進めることが可能になります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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