日立製作所の企画営業職で書類選考を通過するための応募書類作成法

社会イノベーションを牽引する日立製作所の企画営業に求められる役割の理解

日本を代表する総合電機メーカーであり、ITとオーティ（制御・運用技術）、プロダクトを組み合わせた「社会イノベーション事業」をグローバルに展開する日立製作所において、企画営業職として書類選考を通過するためには、まず同社が目指す持続可能な社会の実現というビジョンを深く理解することが不可欠です。日立の企画営業は、単に個別の製品を販売するだけでなく、エネルギー、モビリティ、インダストリー、デジタルシステムといった多岐にわたる領域で顧客が抱える複雑な経営課題や社会課題に対し、グループの総合力を活かした最適なソリューションを自ら作り出して提案する役割を担っています。自身の持つ営業経験や論理的思考力が、より高度な社会インフラの構築や顧客のデジタルトランスフォーメーションにどう貢献できるのかを、職務経歴書で明確に示す必要があります。

顧客の経営課題をデジタル技術で解決する戦略的構想力の提示

日立製作所の企画営業において最も重要となるのは、顧客の事業環境を深く分析し、デジタル技術を活用していかに新しい価値を創出できるかを論理的に導き出す能力です。採用担当者は、応募者が単に技術的なスペックを説明するだけでなく、市場動向やデータに基づいた客観的な分析を行い、具体的な導入効果や事業成長を見込める大規模な企画を立案できるビジネス視点を持った人材であるかを確認しています。過去の業務においてどのような顧客を相手に活動を行い、課題に対してどのような独自のソリューション企画を立案して解決へ導いてきたのかを具体的に記述し、戦略構築に特化した即戦力であることを証明することが重要です。

多様な専門家と連携し大規模プロジェクトを推進する高度な調整能力の証明

日立が手掛ける社会イノベーション事業は、社内の研究者やエンジニア、さらには国内外のパートナー企業との緊密な連携によって初めて形になります。そのため企画営業には、優れた施策を立案する思考力に加えて、高い倫理観を維持しながら異なる立場の人々を説得し、品質や納期を守りながら同じ目標に向かってプロジェクトを推進する極めて高い調整能力が含まれます。職務経歴書においては、過去の業務で専門分野の異なる関係者とどのように合意形成を図り、大規模で複雑なプロジェクトを成功へ導いたのかを詳細に記述し、組織を牽引できるリーダーシップを提示してください。

採用担当者の信頼を獲得する職務経歴書の最適化と実績の具体的な提示

世界中の優秀な人材が集まるグローバル企業の選考において、採用担当者は膨大な書類の中から、自社の事業価値を深く理解し、新たな市場価値を創造できる独自の発想力と誠実さを備えた人材を見つけ出そうとしています。自身のこれまでの仕事を単なる業務の羅列で終わらせず、具体的な企画の質や、社会への貢献度として伝達する工夫が必要です。

過去の営業経験における課題発見から成果創出までの正確な記述

これまでの実務で行ってきた営業活動について、担当した顧客の属性や取り扱ったプロジェクトの規模を正確に記載し、どのような手順で解決企画を立案してきたのかを詳細に記述することが不可欠です。現状の分析から始まり、具体的な課題の特定、そして解決策の提示から導入後の運用フォローに至るまで、自身の担当した仕事の範囲を明示してください。どのような論理的根拠に基づいてその技術や戦略を選択したのかという思考の過程を記述することで、採用担当者は入社後に任せられる高度な提案業務の範囲を具体的に想像することができます。

独自の提案によってもたらされた収益向上と顧客の信頼獲得の客観的な証明

企画営業の評価において最も重視されるのは、自身の提案が顧客にいかに貢献し、自社にどれだけの利益をもたらしたのかという明確な実績です。過去の業務において独自の企画を提案して新規市場を開拓した経験や、特定のシステム導入によって顧客の業務効率化や環境負荷低減を実現した実績などを、客観的に伝わる数値を用いて記述してください。提案内容を分かりやすく伝えるために独自に行った資料作成の工夫や、顧客が納得しやすい費用対効果の見せ方などを記載することで、プロフェッショナルとしての責任感と高い実務遂行能力を同時に証明できます。

企業の事業発展とより良い社会の創造を見据えた志望動機の構築と総仕上げ

自身の持つ企画営業の経験と実績を十分に伝えた後は、それが結果として日立製作所のさらなる成長や、地球規模の課題解決に直結することを論理的に説明し、応募書類を完成させます。

企業の経営ビジョンと自身の強みを合致させる論理的な構成

志望動機を作成する際は、日立製作所が現在注力しているLumada（ルマーダ）を活用したデジタルソリューションや、グリーンエネルギー分野の取り組みを事前に深く調査し、自身の持つ企画力や調整能力がその企業の事業を発展させるためにどのように役立つのかを記述します。単に「大手企業で働きたい」という要望を語るのではなく、自身の専門性を最大限に発揮して、社会や顧客の抱える複雑な課題を解決し、日立の優れた技術を新たな市場へ広めることで広く社会に貢献したいという真摯な決意を言葉で表現します。企業の目指す方向性と自身の営業目標が完全に一致していることを伝えることで、採用担当者の心を強く動かすことができます。

読点を適切に使用した正確な書類作成による実務適性の確実な証明

提出する応募書類の仕上がりそのものが、企業が求める几帳面さや論理的思考力を備え、顧客の心を動かす説得力のある提案資料を作成できるかどうかの最終的な判断基準となります。誤字や脱字がないことは当然の前提条件であり、文章の区切りに読点を適切に打ち、内容のまとまりごとに見出しを用いて情報を論理的に整理することが不可欠です。細部まで徹底的に気を配り、誰が読んでも負担を感じない見やすく整えられた経歴書を提出すること自体が、複雑な情報を整理し、正確で魅力的な提案を行う日立製作所の企画営業を、高い水準で遂行できるという適性の最高の証明となります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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