2026.02.10

食べログの営業求人で書類選考を突破するための店舗経営支援力とDX推進視点を示す応募書類作成戦略

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月間利用者数数千万、掲載店舗数数十万を誇る日本最大級のグルメサイト「食べログ」。運営元である株式会社カカクコムは、ユーザーファーストの視点と合理的なビジネスモデルで安定した収益基盤を築いています。その収益の柱となる飲食店向け販促サービスを担う営業職は、単に広告枠を売るだけでなく、ネット予約機能や予約台帳システムなどの活用を通じて飲食店の経営課題（集客・業務効率化）を解決するコンサルタントとしての役割が求められます。知名度が高く、飲食業界のインフラとして影響力を持つため、転職市場において非常に人気の高いポジションです。しかし、飲食店を取り巻く環境は厳しく、競合サイトもひしめく中で成果を出し続けるには、高い課題解決能力と精神的なタフネスが必要です。採用担当者は、食べログのブランド力に頼るのではなく、自らの力で店舗オーナーの心を動かし、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進できる人材を求めています。この難関を突破するためには、食べログの事業戦略を深く理解し、即戦力として貢献できる実力を応募書類で戦略的に証明する必要があります。この記事では、食べログ（カカクコム）の営業求人で採用担当者の評価を高め、面接へと進むための履歴書や職務経歴書の作成ポイントについて具体的に解説します。

Contents

広告販売を超えた店舗経営コンサルティングの視点
ネット予約と業務支援ツール導入によるDX推進への適性
競合ひしめく環境での行動力と精神的タフネス
飲食店オーナーの懐に入るコミュニケーション能力と信頼構築
異業種経験を活かすユーザー視点と課題発見力
まとめ

広告販売を超えた店舗経営コンサルティングの視点

食べログの営業職に応募する際、最も重要なのは「広告枠売り」という意識を捨て、「店舗経営のパートナー」としての視点を持つことです。飲食店オーナーの悩みは集客だけにとどまらず、人手不足、原材料高騰、リピーター獲得など多岐にわたります。応募書類の志望動機や自己PRでは、これらの課題に対して食べログの有料プランや機能を活用し、どのように解決に導くかという戦略的な思考をアピールして下さい。例えば、過去の営業経験において、顧客のビジネスモデルや収益構造を理解した上で提案を行い、売上アップやコスト削減に貢献した実績があれば、それは非常に強力な武器となります。単なるアクセスアップではなく、実際の来店数や予約数を増やし、店舗の利益を最大化することにコミットする姿勢を示すことが、採用担当者にビジネスパーソンとしてのレベルの高さを印象づけます。

ネット予約と業務支援ツール導入によるDX推進への適性

近年の食べログは、ネット予約機能の強化や、予約台帳システムなどの業務支援ツールの普及に力を入れています。これは飲食業界のDX（デジタル化）を推進する動きであり、営業担当者にはITリテラシーと、デジタルツールへの抵抗感を持つオーナーに対する啓蒙活動が求められます。職務経歴書では、新しいシステムやツールを顧客に導入してもらうために行った工夫や、データの利便性を分かりやすく説明して納得を得た経験を具体的に記述して下さい。また、自身が数値を扱うことに強く、PV（ページビュー）数やCVR（成約率）などのデータを分析して改善提案を行える能力があることもアピールポイントです。感情に訴えるだけでなく、客観的なデータに基づいて論理的に店舗の現状と未来を語れる能力は、IT企業であるカカクコムのカルチャーに強く合致します。

競合ひしめく環境での行動力と精神的タフネス

グルメサイト市場には多くの競合プレイヤーが存在し、飲食店側も複数の媒体を併用しているケースが一般的です。その中で食べログを選んでもらうためには、他社との違いを明確に説明する知識と、断られてもめげずに提案を続ける行動力が必要です。採用担当者は、スマートな提案力と同時に、泥臭い新規開拓やリプレイス提案（他社からの切り替え）をやり抜く精神的なタフネスを求めています。応募書類の実績欄では、厳しい競争環境下での目標達成率や、新規獲得件数、テレアポからの成約数といった具体的な数字を提示し、行動量を担保できる人材であることを証明して下さい。困難な目標に対しても粘り強く取り組み、創意工夫によって壁を乗り越えたエピソードは、現場で直面するハードルを乗り越えられる安心感を与えます。

飲食店オーナーの懐に入るコミュニケーション能力と信頼構築

営業の対面相手となるのは、職人気質の料理人や多忙な経営者など、様々なタイプの決裁者です。IT用語を並べ立てるような提案ではなく、相手の目線に合わせ、信頼関係を築く人間味が不可欠です。応募書類では、相手の懐に入り込み、本音を引き出すコミュニケーション能力をアピールして下さい。過去の経験で、当初は門前払いだった顧客に対して何度も足を運び、誠実な対応を続けることで信頼を勝ち取り、最終的に大口の契約に至ったようなエピソードがあれば記述して下さい。また、飲食業界特有の忙しい時間帯（ランチやディナータイム）を避ける配慮や、業界用語への理解など、相手のビジネス環境を尊重する姿勢があることも重要です。

異業種経験を活かすユーザー視点と課題発見力

食べログの営業職は、Web業界未経験や飲食業界未経験の転職者も多く受け入れています。異業種から挑戦する場合、ユーザーとしての「食べログ」利用経験を、ビジネス視点での「課題発見力」に変換してアピールすることが有効です。例えば、一人のユーザーとして店を探す際に感じた不便さや、逆に魅力的に感じたポイントを分析し、それを店舗側への提案にどう活かすかを語ることで、独自の視点を示すことができます。また、アパレルや不動産、人材など他業界での営業経験がある場合は、その業界での顧客課題解決プロセスを抽象化し、飲食業界にも応用可能であることを論理的に説明して下さい。「誰に」「何を」「どのように」提案して価値を提供してきたかというポータブルスキルを強調することで、商材が変わっても即戦力として活躍できるポテンシャルを伝えることができます。

まとめ

食べログの営業求人は、日本の食文化を支えるインフラ企業で、店舗経営のデジタル化を推進するやりがいのある仕事です。この書類選考を通過するためには、単なる広告営業にとどまらない経営コンサルティング視点、DX推進への適応力、競合に勝つためのタフネス、信頼構築力、そしてユーザー目線での課題発見力を応募書類にバランスよく反映させる戦略が必要です。あなたの持つ行動力と、飲食店の繁盛を支援したいという真摯な情熱を論理的かつ丁寧な言葉で表現し、数ある応募者の中から選ばれるカカクコムの営業担当者として活躍できる人材であることを証明して下さい。

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