SIer営業の転職理由をポジティブに変換し書類選考を突破するための志望動機作成術

御用聞き営業から脱却し顧客の本質的な課題解決に踏み込みたいという提案意欲を強調する

SIerの営業職における典型的な悩みの一つに顧客から指定された機器や人材を手配するだけの御用聞き営業になりがちであるという点があります。決まった仕様通りの見積もりを作成する日々にやりがいを感じられず転職を決意するケースは非常に多いですがこの不満をそのまま伝えても受動的な姿勢と捉えられるリスクがあります。この場合は言われた通りのものを納めるのではなく顧客の潜在的な経営課題まで掘り下げて本質的なソリューションを提案したいという能動的な意欲に変換することが重要です。現職では顧客からの要望に対応する業務が中心となり課題発見から解決策の提示までを一貫して行う提案活動に十分なリソースを割けないことにジレンマを感じていますと現状を説明します。その上で貴社のようにコンサルティング要素の強い営業スタイルで顧客のビジネス成長に深くコミットしパートナーとして信頼される存在になりたいと志望動機を展開してください。単なる物売りや手配師で終わるのではなく自身の知見と提案力で勝負したいというプロフェッショナルとしての気概を示すことで採用担当者に成長意欲の高い人材であることを印象づけることができます。

エンジニアとの板挟みで培った調整力をプロジェクトマネジメント能力としてアピールする

SIer営業の現場では無理難題を言う顧客とリソース不足を訴える社内エンジニアとの板挟みになり精神をすり減らす調整業務が日常茶飯事です。しかしこの泥臭い調整経験こそがSIer営業出身者の最大の強みであり転職市場で高く評価されるポイントになります。転職理由を語る際には板挟みが辛いというネガティブな表現を避け利害関係の異なるステークホルダーをまとめ上げプロジェクトを成功に導くマネジメント能力をより広いフィールドで活かしたいというポジティブな表現に書き換えてください。技術的な背景を持つエンジニアとビジネス視点を持つ顧客の双方の言語を理解し落とし所を見つける翻訳者としての役割を果たしてきた経験はWeb系企業のディレクター職や事業会社のDX推進担当としても重宝されます。困難な状況から逃げずに調整しきった実績を具体的なエピソードと共に伝えどのような環境でも組織を円滑に回せるタフな調整力があることを証明してください。

受託開発の限界を感じ自社サービスを育てたいという当事者意識をSaaS企業へ伝える

受託開発がメインのSIerではシステムを納品した時点でプロジェクトが一区切りとなりその後の運用や効果測定に深く関われないことに物足りなさを感じることがあります。特にSaaS企業やWeb系事業会社への転職を目指す場合この納品して終わりというビジネスモデルへの課題感を転職理由の核に据えることが効果的です。クライアントワークとしての関わりだけでなく自社プロダクトに愛着を持ち顧客の声を取り入れながらサービスを継続的に改善し育てていくプロセスに当事者として関わりたいという熱意を語ってください。現職ではプロジェクト単位での関わりが主ですが貴社のような自社サービスを持つ環境において顧客の成功であるカスタマーサクセスを追求し長期的なＬＴＶの向上に貢献したいとアピールします。サービスの成長と自分の成長をリンクさせて語ることで事業会社が求めているオーナーシップを持った人材であることを伝えることができます。

年功序列やレガシーな体質への危機感を自己成長と市場価値向上へのハングリー精神に変える

歴史あるSIerほど年功序列の評価制度や古い技術スタックが残っており若手のうちから裁量を持って働きたい人や最新技術に触れたい人にとっては閉塞感を感じる環境になりがちです。この環境への不満を転職理由とする場合は会社の体制を批判するのではなく変化の激しいIT業界において自分の市場価値を高め続けたいという健全な危機感とハングリー精神として表現することが重要です。現在の環境では既存システムの保守運用が中心であり新しい技術やビジネスモデルに触れる機会が限定的であることに将来への不安を感じていますと客観的に伝えます。その上で最新のテクノロジーを積極的に取り入れスピード感を持って事業を展開する貴社において新しい知識を貪欲に吸収し早期に即戦力として活躍できる実力を身につけたいと志望動機に繋げます。安定よりも成長を選び自らリスクを取って挑戦する姿勢を示すことでポテンシャル採用の可能性を大きく広げることができます。

システム導入ありきの提案ではなく上流工程から関わりたいというコンサルティング意欲を示す

SIerの営業はどうしても自社のシステムやパッケージを導入することがゴールになりがちであり顧客にとって最適な解決策が他にある場合でも自社製品を売らなければならないという利益相反に悩むことがあります。この葛藤を転職理由にする場合は手段に縛られず顧客の課題解決を最優先に考えられるコンサルタントや中立的な立場の営業職への志向性をアピールしてください。システム導入はあくまで手段の一つでありその前段階である経営戦略の立案や業務プロセスの改善といった上流工程から関わることでより本質的な価値提供を行いたいという意欲を語ります。特定の製品に縛られずフラットな視点で顧客の課題に向き合いたいという誠実さとビジネス全体を俯瞰して見る視座の高さを強調することでコンサルティングファームやDX支援企業などへの転職を有利に進めることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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