営業職へ転職したい人が書類選考を突破するための志望動機作成とアピール戦略

漠然とした転職したいという思いを明確な志望動機へ変換し採用担当者の心を動かす

営業職に転職したいと考えたときに最初にぶつかる壁はなぜ営業なのかという動機の言語化です。多くの人が稼げそうだからや人と話すのが好きだからといった漠然とした理由で応募してしまい書類選考で不採用となっています。採用担当者は単なる憧れやイメージだけで応募してくる人材ではなく営業という仕事の厳しさを理解した上でそれでも挑戦したいという強い意志を持った人材を求めています。そのため応募書類を作成する際には営業職を通じて自分が成し遂げたいことは何かそしてなぜその企業の商品やサービスでなければならないのかを深く掘り下げて言語化する必要があります。例えば自分の提案によって顧客の課題を解決し直接感謝の言葉をもらえる点に魅力を感じているといった具体的なエピソードに基づいた動機を構築することで採用担当者に本気度と熱意を伝え書類選考の通過率を高めてください。

未経験から営業を目指すなら過去の業務経験から通じる対人スキルと学習意欲を強調する

未経験から営業職への転職を目指す場合実績がないことを引け目に感じる必要はありません。営業職に求められる基礎的なスキルであるコミュニケーション能力や傾聴力そして目標達成意欲はどのような職種経験からでもアピールすることが可能です。例えば販売職や接客業の経験があれば顧客のニーズを汲み取るヒアリング能力を強調し事務職の経験があれば正確な事務処理能力と社内調整力をアピール材料に変換してください。職務経歴書においてはこれまでの仕事で培ったスキルがいかに営業活動において役立つかを論理的に説明し不足している専門知識については入社後に誰よりも早く習得するという高い学習意欲を示すことが重要です。ポテンシャルの高さを具体的な行動事実に基づいて証明することで未経験というハンデを克服し将来性のある人材として評価されるようになります。

営業経験者は売上実績だけでなく目標達成に向けたプロセスと工夫を具体的に記述する

既に営業経験がある人が転職する場合職務経歴書には単に売上実績の数字を羅列するだけでは不十分です。採用担当者が知りたいのはその実績が個人の実力によるものなのかそれともたまたま市場環境が良かっただけなのかという点です。したがって実績を記載する際にはその数字を達成するためにどのような戦略を立てどのような行動計画を実行したかというプロセスを詳細に記述することが求められます。新規開拓においてターゲット選定を工夫したことや既存顧客への深耕営業で信頼関係を構築し単価アップに成功したことなど再現性のあるノウハウを持っていることをアピールしてください。数字という結果に至るまでの思考プロセスを明示することで新しい環境でも同様に成果を出せる即戦力であることを採用担当者に確信させてください。

応募企業の営業スタイルや扱う商材を徹底的にリサーチし適性の高さを証明する

営業職と一口に言っても新規開拓営業なのかルート営業なのかあるいは有形商材なのか無形商材なのかによって求められる適性は大きく異なります。営業に転職したいという意欲だけを先行させて自分の適性と合わないスタイルに応募してしまうと書類選考で落ちるだけでなく入社後のミスマッチにも繋がります。応募書類を作成する前には必ず企業のウェブサイトや求人情報を読み込みその会社が求めている人物像や営業スタイルを徹底的にリサーチしてください。その上で自分の性格や強みがその企業の営業活動にどのようにフィットするかを志望動機の中で論理的に結びつけることが大切です。例えば粘り強さが強みであれば新規開拓の求人に合わせてアピールし誠実な対応が強みであればルート営業の求人に合わせるといった戦略的な書き分けを行うことでマッチング度の高さを証明してください。

将来のビジョンとキャリアプランを提示し長く活躍できる人材としての期待値を高める

書類選考の最終的な決め手となるのはこの人は自社で長く活躍してくれそうかという将来への期待値です。特に営業職は離職率が比較的高い職種でもあるため採用担当者は早期離職のリスクを常に警戒しています。そのため志望動機や自己ＰＲの締めくくりには入社後の短期的な目標だけでなく３年後や５年後にどのような営業担当者になっていたいかという中長期的なキャリアビジョンを提示することが効果的です。マネジメント職を目指したいのかあるいはプレイングマネージャーとして現場を牽引したいのかといった具体的な目標を語ることでその企業で腰を据えてキャリアを築く覚悟があることを示してください。明確なビジョンを持った人材は困難に直面しても簡単には辞めないという安心感を採用担当者に与え内定への道を大きく切り拓くことができます。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。