SES営業への転職を成功させる書類選考突破の極意とエンジニアを繋ぐマッチング力の証明

人材と案件を正確に結びつけるマッチング精度とコーディネーション能力を記述する

SES営業すなわちシステムエンジニアリングサービス営業への転職において書類選考を突破するための核心は単なる売り込み型の営業力ではなくエンジニアのスキルとクライアントのプロジェクト要望を正確に結びつける高度なマッチング能力のアピールにあります。採用担当者は応募者がエンジニアの経歴書であるスキルシートを正しく読み解き適切な案件にアサインできるコーディネーターとしての素養を持っているかを厳しくチェックしています。そのため職務経歴書を作成する際には過去の経験において顧客の要望と自社のリソースをどのように調整し双方にとって最適な解を導き出したかという具体的なエピソードを盛り込む必要があります。たとえＩＴ業界未経験であっても人材コーディネーターやアパレル販売など顧客のニーズと商品を瞬時に結びつける業務経験があればそれはＳＥＳ営業に通じる強力なアピール材料になります。人と企業を繋ぐ架け橋として調整業務を円滑に進められる適性があることを論理的に証明してください。

業界特有のスピード感を理解しレスポンスの速さとマルチタスク処理能力をアピールする

ＳＥＳ業界のビジネススピードは非常に速く優秀なエンジニアや条件の良い案件は数時間単位で埋まってしまうことが日常茶飯事です。そのためＳＥＳ営業には即座に連絡を取り合いスピーディーに面談を設定するフットワークの軽さと行動力が求められます。書類選考を通過するためにはこの業界特有のスピード感に対応できることを証明する必要があります。職務経歴書や自己ＰＲにおいてはメールの返信速度へのこだわりや複数の案件を同時進行で管理しミスなく遂行したマルチタスク処理能力について具体的に記述してください。じっくりと時間をかけて関係を築く農耕型の営業スタイルよりも状況の変化に臨機応変に対応しチャンスを逃さず即座に行動に移せる狩猟型のスピード感を持っていることを強調することで現場の激しい動きについていける即戦力としての評価を獲得することができます。

ＩＴ用語への学習意欲とエンジニアに対するリスペクトの姿勢を明確に示す

未経験からＳＥＳ営業を目指す場合ＩＴ用語や開発言語に関する知識不足は避けられないハードルですがこれを単に勉強しますという言葉だけで片付けてはいけません。採用担当者は知識の有無以上に新しい技術やトレンドに対して自ら興味を持ち学習し続けられる知的好奇心の強さを重視しています。応募書類においては現在進行形でＩＴパスポートなどの資格取得に向けて学習していることや日頃からテック系のニュースをチェックしていることなどを記述し情報のキャッチアップに貪欲な姿勢を示してください。またＳＥＳ営業の商品はエンジニアという人間そのものです。エンジニアに対する敬意や彼らのキャリア形成を支援したいという熱い思いがなければ信頼関係を築くことはできません。技術者をリスペクトし彼らが働きやすい環境を作ることに貢献したいという誠実なマインドセットを持っていることを伝えることで人間力を重視する採用担当者の心に響く志望動機となります。

契約後のエンジニアフォローによる定着率向上とトラブル対応力を強みにする

ＳＥＳ営業の仕事は案件を決めて終わりではなく参画後のエンジニアのメンタルケアや労働環境の調整といったアフターフォローが非常に重要です。エンジニアが現場で悩みや不満を抱えたまま放置されると早期離職やトラブルに繋がり会社の利益を損なう原因となるからです。書類選考を有利に進めるためには販売実績だけでなく顧客やスタッフの不満を事前に察知して解消した経験やトラブルが発生した際に誠意を持って対応し事態を収拾したエピソードをアピールしてください。エンジニア一人ひとりに寄り添い長く働いてもらうためのフォローアップができる能力は売上を作る能力と同じくらい高く評価されます。数字へのコミットメントと同時に人を大切にする包容力やマメさを兼ね備えていることを伝えることで長く安定して活躍できる人材であることを証明してください。

パートナー企業との協業を円滑に進めるための交渉力とネットワーク構築力

ＳＥＳビジネスでは自社のエンジニアだけでなく協力会社いわゆるビジネスパートナー（ＢＰ）のエンジニアを提案したり逆に自社のエンジニアを他社の案件に提案したりする協業が頻繁に行われます。そのためＳＥＳ営業には同業他社の営業担当者と良好な関係を築き情報を交換し合うネットワーク構築力が求められます。応募書類においては初対面の人ともすぐに打ち解けられるコミュニケーション能力や利害関係の異なる相手ともＷｉｎ－Ｗｉｎの関係を築くための交渉力があることを記述してください。もし過去に代理店営業やパートナーセールスの経験があればそれは即戦力としての強力な武器となります。社外のパートナーを巻き込んでビジネスを拡大できる社交性と政治力があることを示すことで個人の力だけでなく組織のネットワークを活用して成果を出せる人材としてのアピールに繋げてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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