ソフトバンク法人営業への転職を勝ち取る書類選考対策とソリューション提案力のアピール

通信キャリアの枠を超えたＤＸパートナーとしての提案力を職務経歴書で証明する

ソフトバンクの法人営業職への転職において書類選考を突破するための最も重要な鍵は単なる通信回線の売り込みではなく顧客企業のデジタルトランスフォーメーションいわゆるＤＸを推進するパートナーとしての資質を証明することです。現在のソフトバンクはＡＩやＩｏＴそしてクラウドやセキュリティといった最先端のテクノロジーを駆使して顧客の経営課題を解決するソリューションカンパニーへと進化しています。そのため職務経歴書を作成する際には過去の営業経験において単に商品を販売した実績だけでなく顧客の業務プロセスや経営課題に深く踏み込み複合的な解決策を提案した経験を具体的に記述することが求められます。例えば顧客の業務効率化のためにシステム導入を提案しコスト削減を実現した事例や複数の商材を組み合わせて新しい価値を創出したエピソードなどを盛り込んでください。物売りではなくコト売りができるコンサルティング能力と構想力を持っていることをアピールすることでソフトバンクが求める高度なソリューション営業に対応できる即戦力であることを採用担当者に印象づけてください。

複雑な意思決定プロセスを攻略し決裁者へアプローチできる営業スキルを記述する

ソフトバンクの法人営業が対峙する顧客は大手企業や官公庁などが多くその意思決定プロセスは非常に複雑で多岐にわたります。案件を受注するためには現場の担当者だけでなく情報システム部門の責任者や経営層といった決裁権を持つキーマンに対して適切なアプローチを行い合意形成を図る高度な政治力と交渉力が不可欠です。書類選考を有利に進めるためには職務経歴書の中で組織攻略のプロセスを論理的に説明できることが重要です。誰がキーマンであるかを見極める洞察力やそれぞれの立場の利害関係を調整しながら稟議を通すための社内調整支援を行った経験などを具体的に記述してください。単に行動力があるだけでなく組織の力学を理解し戦略的に大型案件をクロージングまで導けるスマートな営業スキルを持っていることを証明することで難易度の高い法人営業を任せられる信頼感を獲得してください。

変化の速い最先端ソリューションに対応できる学習意欲と知的好奇心をアピールする

ソフトバンクが取り扱う商材やサービスは日進月歩で進化しており昨日の最新技術がすぐに陳腐化するほど変化の激しい環境にあります。法人営業担当者には常にアンテナを高く張り最新のテクノロジーや市場トレンドを吸収し続ける学習意欲と知的好奇心が求められます。ＩＴ業界未経験者であっても書類選考を通過するためにはこの変化に対する適応能力をアピールすることが必須条件となります。応募書類においては自ら進んで新しい分野の勉強をしていることや未知の領域に対する恐怖心よりも知ることへのワクワク感を優先できるマインドセットを持っていることを伝えてください。また過去の経験において新しい業務知識やシステムを短期間で習得し即座に実務に活かした実績などを記述することで入社後の立ち上がりの早さと成長ポテンシャルの高さを証明してください。

圧倒的な行動量と論理的な戦略で高い目標を達成し続けるコミットメントを示す

ソフトバンクは成果主義の傾向が強く営業職に対しては高い目標達成へのコミットメントを求めます。スマートな提案だけでなく泥臭い行動量とそれを支える強靭な精神力も同時に評価されるポイントです。採用担当者は応募者が困難な壁にぶつかったときに諦めずに突破できるタフさを持っているかを見ています。職務経歴書においては売上目標の達成率や前年比の伸び率といった定量的な成果を明記するとともにその数字を達成するためにどのようなＫＰＩを設定しＰＤＣＡサイクルを回したかという論理的なプロセスを詳細に記述してください。圧倒的な行動量を裏付けとするデータ分析や戦略立案能力があることを示すことで気合と根性だけでなく科学的に成果を再現できる優秀な営業担当者であることをアピールしてください。

孫正義氏の掲げるビジョンへの共感と社会課題解決への熱意を志望動機にする

ソフトバンクグループを牽引する孫正義氏が掲げる情報革命で人々を幸せにという経営理念や３００年成長し続ける企業グループを作るという壮大なビジョンへの共感はソフトバンクで働く上で欠かせない要素です。志望動機を作成する際には単に企業の規模や安定性に惹かれたのではなくこの理念に深く共鳴しテクノロジーの力で社会課題を解決したいという強い意志を語る必要があります。例えば少子高齢化による労働力不足をＡＩやロボットで解決したいという想いや地方創生にＩＣＴを活用して貢献したいという具体的なビジョンを提示してください。自分のキャリアアップのためだけでなく社会を良くするためにソフトバンクというプラットフォームを活用して挑戦したいという高い視座を持つことで採用担当者の心に響く熱意ある志望動機を完成させてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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