営業職の転職で書類選考を通過する志望動機の書き方と構成のポイント

過去の経験と未来のビジョンを一本の線で繋ぎ必然性のあるストーリーを作る

営業職の転職において採用担当者が志望動機で最も確認したいポイントはなぜ数ある会社の中から自社を選んだのかという必然性です。多くの応募者は給与が良いからや安定しているからといった待遇面や企業の知名度を理由にしがちですがそれでは他の応募者との差別化は図れません。書類選考を通過する志望動機を作成するためには過去の営業経験で培ったスキルや価値観と応募企業が目指しているビジョンや事業内容を一本の線で繋ぐ必要があります。例えば前職で顧客の課題解決にやりがいを感じていた経験を挙げその延長線上に御社のソリューション提案型の営業スタイルがあると確信したため応募したというように過去から現在そして未来へと続くキャリアの一貫性を論理的に説明してください。自分のキャリアにとってその企業に入社することが必然の選択であると納得させるストーリー構築が重要です。

学びたいという受動的な姿勢を捨て即戦力として貢献できる強みを提示する

未経験からの転職であっても経験者採用であっても志望動機の中で御社で学びたいや成長させてほしいという受け身の姿勢を見せることはマイナス評価に繋がります。企業は学校ではなく利益を生み出す組織であり採用コストをかけて人材を獲得するのは事業に貢献してもらうためです。したがって志望動機においては自分が会社から何を得られるかではなく自分が会社に対して何を提供できるかという貢献の視点を持つことが不可欠です。営業職であれば具体的な売上へのコミットメントや新規顧客の開拓能力そして既存顧客との関係構築力など自分の持っている武器が応募企業の利益にどう直結するかを具体的に語ってください。即戦力として活躍するイメージを採用担当者に抱かせる攻めの姿勢が書類選考突破の鍵となります。

企業の課題や市場環境を独自に分析し自分事として捉えた提案型の動機にする

ありきたりな志望動機から脱却し採用担当者の目に留まるためには徹底的な企業研究に基づいた提案型の要素を取り入れることが効果的です。企業のホームページや採用情報だけでなく業界ニュースや競合他社の動向までリサーチしその企業が現在直面している課題や今後注力しようとしている事業領域を把握してください。その上でその課題解決や新規事業の推進に対して自分のこれまでの経験やスキルがどのように役立つかを仮説として提示します。例えば競合他社との競争が激化している市場において前職で培った差別化提案のノウハウを活かしてシェア拡大に貢献したいといった具体的な提案を盛り込むことで単なる応募者ではなくビジネスパートナーとしての視座の高さを示すことができます。

商品やサービスへのファン心理を超えてビジネスとしての販売戦略を語る

応募企業の扱う商品やサービスのファンであることは志望動機の一つのきっかけにはなりますがそれだけでは不十分です。企業が求めているのは商品を愛用してくれる消費者ではなくその商品の魅力を市場に伝え売上を作ることができる販売のプロフェッショナルだからです。志望動機を書く際には商品への愛着を語るだけでなくその商品をどのようなターゲットにどのような手法で販売すればさらに売上が伸びるかというビジネス視点での戦略を交えてください。商品の強みと弱みを冷静に分析し改善点も含めて提案できる客観性を持つことで感情的なファン心理とは一線を画した冷静なビジネスパーソンとしての信頼感を勝ち取ることができます。

同業他社では通用しないその会社独自の強みや魅力にフォーカスする

志望動機の仕上げとして必ず確認しなければならないのはその文章の社名を競合他社に書き換えても通じてしまう内容になっていないかという点です。もし他社でも通用するような汎用的な志望動機であれば採用担当者にうちでなくても良いのではないかと思われてしまいます。これを防ぐためにはその会社だけが持っている独自の強みや企業文化そして経営理念にフォーカスを当てて記述する必要があります。社長の言葉や創業の精神に共感した具体的なポイントや他社にはない独自技術やサービスの特徴がいかに自分の価値観と合致しているかを詳細に語ってください。徹底的なリサーチと自己分析を掛け合わせることでその会社でなければならない唯一無二の理由を明確にし熱意と本気度を伝えてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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