日立製作所の営業職へ転職し書類選考を確実に突破するための応募書類作成戦略と志望動機の構築

社会イノベーション事業への共感を軸に課題解決型の志望動機を作り上げる

日立製作所への転職において書類選考を突破するための最も重要な鍵は同社が掲げる社会イノベーション事業への深い理解と共感を志望動機に落とし込むことです。日立は単なる家電や電機メーカーではなくＩＴとＯＴそしてプロダクトを組み合わせたルマーダなどのソリューションを通じて社会課題を解決するグローバル企業へと変革を遂げています。したがって応募書類を作成する際には単に製品を売りたいという動機ではなくテクノロジーの力でインフラや産業の課題を解決し持続可能な社会の実現に貢献したいという高い視座を示す必要があります。過去の営業経験の中で顧客の経営課題に深く入り込み本質的な解決策を提案した経験や自分の仕事が社会にどのような影響を与えたかを振り返り日立が目指す方向性と自身のキャリアビジョンがいかに合致しているかを論理的に語ってください。企業の存在意義と個人の志をリンクさせることで数ある企業の中でもなぜ日立でなければならないのかという必然性を採用担当者に強く印象づけることができます。

巨大組織を動かすステークホルダーマネジメント能力と調整力を具体的に示す

日立製作所の営業職が扱う案件は鉄道やエネルギーそして公共システムなど極めて規模が大きく多くの関係者が関与するプロジェクト型ビジネスが中心となります。営業担当者一人で完結することはなく社内のシステムエンジニアや研究開発部門そしてグループ会社やパートナー企業など多岐にわたるステークホルダーと協働するチームセリングが基本です。職務経歴書においては個人の売上実績だけでなく立場や利害の異なるメンバーの意見を集約しゴールへと導いたリーダーシップや調整力を具体的に記述してください。技術的な専門用語が飛び交う会議でのファシリテーション能力やプロジェクトの遅延を防ぐためのリスク管理能力を示すことで巨大な組織力を活かしてビジネスを展開する日立の営業スタイルに合致する人材であることを証明してください。

ＯＴとＩＴの融合によるデジタルトランスフォーメーション提案への適性を証明する

現在の日立製作所は長年培ってきた制御技術であるＯＴと情報技術であるＩＴを融合させ顧客のデジタルトランスフォーメーションすなわちＤＸを支援することに注力しています。そのため営業職には単なる物売りではなく顧客のデータを活用して新たな価値を生み出すソリューション提案力が求められます。応募書類においてはＩＴ業界出身でなくても顧客の業務プロセスを理解しデジタル技術を活用して効率化やコスト削減などの経営課題を解決した経験があればそれを強調してください。また新しい技術やトレンドに対する感度が高く自ら学習して提案に取り入れる姿勢があることをアピールすることも重要です。ハードウェアとソフトウェアそしてサービスを組み合わせて顧客の変革を支援できるコンサルティング的な素養があることを伝えることで即戦力としての評価を獲得してください。

グローバル市場や大規模インフラ案件に対応できる視座の高さと責任感をアピールする

日立製作所は売上の過半数を海外が占めるグローバル企業であり国内だけでなく世界規模でのビジネス展開を加速させています。そのため書類選考を有利に進めるためにはグローバルな視点や異文化理解への適性をアピールすることが効果的です。英語力などの語学力がある場合は具体的なスコアとともに実務での使用経験を記載し語学力に自信がない場合でも海外の動向にアンテナを張っていることや多様な価値観を受け入れる柔軟性があることを示してください。また社会インフラを支えるという事業の性質上ひとつのミスが社会生活に大きな影響を与える可能性があるため仕事に対する責任感の強さや誠実さも重要な評価ポイントとなります。大きなプレッシャーのかかる場面でも逃げずに最後までやり遂げる精神的なタフさと倫理観の高さを示すことで信頼できる人材であることを伝えてください。

日立の企業理念である和と誠と開拓者精神を自身のエピソードに落とし込む

日立製作所には創業以来受け継がれてきた和と誠と開拓者精神という日立創業の精神があります。採用担当者は応募者がこのカルチャーにマッチするかどうかを無意識のうちにチェックしています。自己ＰＲや職務経歴書を作成する際にはチームワークを重んじ組織の調和を図る和の精神や顧客や社会に対して誠実に向き合う誠の精神そして前例のない困難な課題にも果敢に挑戦する開拓者精神を彷彿とさせるエピソードを盛り込んでください。歴史ある大企業の伝統を尊重しつつも新しい風を吹き込むことができる革新性を併せ持っていることをアピールすることで日立の社員として活躍するイメージを具体的に持たせ書類選考の壁を突破してください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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