ネスレ日本の営業職へ転職し書類選考を確実に突破するための応募書類作成戦略

グローバル企業が求める圧倒的な成果主義とプロセスを数値で証明する

世界最大の食品飲料企業であるネスレの日本法人であるネスレ日本への転職において書類選考を突破するためにはまずグローバル企業特有の成果主義に対する適性を証明する必要があります。採用担当者は単に目標を達成したという事実だけでなくその目標がいかに困難でありどのような戦略に基づいて達成されたかというプロセスの再現性を厳しくチェックしています。職務経歴書を作成する際には売上実績やシェア拡大率そして利益貢献度といった成果を徹底的に定量化し具体的な数字で記述してください。さらにその成果を出すために市場分析や競合分析をどのように行い独自の営業戦略を立案して実行したかというロジックを詳細に記すことで運やまぐれではなく実力で成果を出せるプロフェッショナルであることをアピールしてください。高い目標に対して貪欲にチャレンジし数字という共通言語でビジネスを語れる人材であることを示すことが書類選考通過の第一歩となります。

単なる物売りではなくビジネスモデルを変革するイノベーションへの意欲を示す

ネスレ日本はネスカフェアンバサダーに代表されるように既存の商習慣にとらわれず新しいビジネスモデルを構築して市場を開拓してきたイノベーション企業です。したがって営業職の応募書類においても単に商品を小売店に並べるだけの提案力では不十分であり顧客や消費者のライフスタイルそのものを変えるような新しい価値提案ができるかどうかが問われます。志望動機や自己ＰＲにおいては過去の経験の中で既存の枠組みを超えて新しい販路を開拓した経験や顧客の潜在的な課題を解決するために新しいサービスや仕組みを導入した実績を強調してください。変化を恐れずに現状を打破しようとする起業家精神を持っていることを伝えることで常に進化を続けるネスレの企業文化にマッチする人材であることを印象づけてください。

データを駆使した論理的思考力とマーケティング視点を営業活動に組み込む

ＦＭＣＧ業界の巨人であるネスレの営業活動は勘や経験だけでなくＰＯＳデータや消費者調査などのデータに基づいた科学的なアプローチが求められます。書類選考を有利に進めるためには営業職であってもマーケティング的な視点と論理的思考力を持っていることをアピールすることが不可欠です。職務経歴書の中ではデータを分析して仮説を立てそれを検証するためにどのような施策を行い結果としてどのような数値改善が見られたかというＰＤＣＡサイクルの実例を記述してください。例えば棚割りの最適化提案において客観的なデータを用いてバイヤーを説得した経験や季節やトレンドに合わせた販促企画を立案し売上を最大化した実績などは高く評価されます。感情論ではなくファクトとロジックで商談を進められる知的な営業スタイルを示すことで即戦力としての評価を獲得してください。

自律的に行動し周囲を巻き込むリーダーシップを職務経歴書全体で表現する

ネスレでは役職に関わらず全ての社員にリーダーシップの発揮が求められます。これは部下を管理することだけを指すのではなく自ら課題を発見し周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動することを意味します。応募書類においては誰かの指示を待つのではなく自律的に行動してプロジェクトを推進した経験やチームの目標達成のためにメンバーを鼓舞しサポートした実績を具体的に記述してください。たとえマネジメント経験がなくても社内の他部署と連携して新商品の導入を成功させた経験や営業チーム内のナレッジ共有を主導して組織力の向上に貢献したエピソードがあればそれは立派なリーダーシップの証明となります。自ら考え自ら動く自走力のある人材であることを伝えることでネスレが求める人物像との合致をアピールしてください。

共通価値の創造という企業理念への共感と社会課題解決への視座を持つ

ネスレは事業活動を通じて社会課題の解決と経済的価値の創造を両立させる共通価値の創造すなわちＣＳＶを経営の根幹に据えています。そのため志望動機を作成する際には単にブランド力に惹かれたという表面的な理由ではなくこのＣＳＶの考え方に深く共感していることを示す必要があります。例えば健康や環境問題に対する関心の高さや食品を通じて人々の生活の質を高めたいという社会貢献への意欲をビジネスの文脈で語ってください。自分の仕事が企業の利益だけでなく社会全体に良い影響を与えることにやりがいを感じるという高い視座を持つことで単なる就職活動ではなくネスレというプラットフォームを使って社会課題を解決したいという強い意志を持ったパートナーとしての熱意を採用担当者に届けてください。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。