人材コンサルタントからの転職先選びと書類選考を確実に突破する職務経歴書作成の技術

人材業界でのキャリアアップ転職で年収と専門性を最大化する

人材コンサルタントとしての経験を最も直接的に活かせる転職先は同業他社である人材紹介会社やエグゼクティブサーチファームです。現在の職場での年収や労働環境に課題を感じている場合やより専門性の高い領域へシフトしたい場合には業界内での転職が最も確実なキャリアアップ手段となります。例えば総合型エージェントから管理職や経営層に特化したハイクラス向けのエージェントへ転身することで取扱単価が上がり大幅な年収アップを実現することが可能です。同業他社への転職における書類選考では即戦力としての営業実績がシビアに問われます。職務経歴書には担当していた業界や職種の詳細だけでなく目標達成率や成約数そしてMVP受賞歴などの定量的な成果を具体的な数字で記載する必要があります。また新規開拓営業が得意なのか求職者へのカウンセリングが得意なのかという自身の強みを明確にし応募先のビジネスモデルで最も利益に貢献できるポイントをアピールすることが採用担当者の目に留まる鍵となります。

事業会社の人事採用担当として経営課題の解決に挑む

人材コンサルタントとして多くの企業の採用支援を行ってきた経験は事業会社の人事採用担当としても高く評価されます。外部の支援者としてではなく組織の内部から採用戦略の立案や母集団形成に関わりたいと考える人にとって事業会社の人事は理想的なキャリアパスです。特に急成長中のベンチャー企業などでは採用が経営の最優先課題となっているため即戦力のリクルーターに対する需要は非常に高いものがあります。事業会社の人事職を目指す場合の書類選考では単に採用実務ができますというアピールだけでは不十分です。経営目標を達成するために必要な人材要件を定義し採用競合との差別化を図るための広報戦略を立案できるといった戦略的な視点を強調する必要があります。職務経歴書ではこれまで支援してきた企業の採用成功事例を挙げながらどのように課題を特定し解決策を実行したかというプロセスを詳細に記述し組織の成長にコミットできる人材であることを証明してください。

HRテック企業のカスタマーサクセスで仕組みによる支援を実現する

近年急速に市場が拡大しているHRテック企業やSaaS企業も人材コンサルタントの有力な転職先候補です。採用管理システムやタレントマネジメントシステムを提供する企業では人材業界の商習慣や顧客の課題を熟知している人材コンサルタント出身者がカスタマーサクセスやフィールドセールスとして重宝されます。これまでの労働集約的な支援スタイルからITツールを活用した仕組みによる課題解決へとキャリアを転換できる点が魅力です。この分野への転職を目指す際の書類選考では顧客の成功に伴走するコンサルティング能力と新しいテクノロジーへの適応力が問われます。応募書類においては既存顧客の離脱を防ぎアップセルやクロスセルに繋げた経験や顧客の業務フローを深く理解して改善提案を行った実績などをアピールします。単にシステムを売るのではなくシステムを活用して顧客の採用課題や組織課題を解決できるパートナーとしての資質を持っていることを伝えることが重要です。

異業界の無形商材営業やコンサルタントへ汎用スキルを展開する

人材コンサルタントとして培った高度な対人折衝能力や無形商材を扱う営業力は人材業界以外の分野でも広く通用するポータブルスキルです。例えばM＆A仲介や不動産営業あるいは広告代理店といった高単価な無形商材を扱う業界への転職は年収水準を維持または向上させながら新しい商材知識を身につけるチャンスとなります。また経営者の悩みに寄り添う経験を活かして経営コンサルタントを目指す道もあります。異業界への転職における書類選考で重要なのは専門用語を並べることではなくどの業界でも通用する汎用的なビジネススキルを言語化して伝えることです。調整困難な案件をまとめ上げた交渉力や決裁権者に対するプレゼンテーション能力そして目標数字を達成するための行動管理能力などを具体的なエピソードと共に記述します。業界知識は入社後に学ぶとしても営業としての基礎体力が極めて高いことを証明できれば異業界からの挑戦であっても書類選考を突破することは十分に可能です。

転職先のビジネスモデルに合わせて実績の伝え方を最適化する

人材コンサルタントからの転職先は多岐にわたりそれぞれ求められる役割や評価基準は大きく異なります。そのため一つの職務経歴書を全ての企業に使い回すのではなく応募先のビジネスモデルや募集背景に合わせて内容をカスタマイズする最適化作業が不可欠です。同業他社であれば圧倒的な数字の実績を強調し事業会社の人事であれば組織貢献への想いと戦略性を強調するといった具合に相手が求めている要素を的確に抽出してアピールします。自分が売り込みたいポイントと相手が買いたいポイントを合致させる戦略的な書類作成こそが書類選考の通過率を高め理想のキャリアを実現するための最短ルートとなります。自身の経験を客観的に棚卸しし応募企業ごとに最適な翻訳を行うことで人材コンサルタントとしての市場価値を最大限に発揮できるフィールドを見つけ出してください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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