戦略コンサルタントの極めて高い市場価値を活かす転職先と書類選考を突破する階層別アピール手法

ポストコンサルの王道である事業会社経営企画や社長室で経営の実権を握る

戦略コンサルタントとして培った高度な論理的思考力と経営視点は事業会社の中枢である経営企画部や社長室といったポジションで最も輝きを放ちます。大手グローバル企業や変革期にある老舗企業では外部の知見を取り入れ社内政治に左右されずに改革を断行できるプロフェッショナルを求めています。こうしたポストへの転職を目指す場合書類選考において最も重要なのは戦略を描くだけの参謀役から脱却し自らが意思決定を行い結果に責任を持つ当事者意識への転換を示すことです。職務経歴書を作成する際は単に中期経営計画の策定を支援したという実績だけでなくその計画が実行された結果としてどれだけの利益を生み出したかや組織がどのように変化したかという実行フェーズの成果を強調します。また現場の抵抗勢力とどのように対峙し合意形成を図ったかという調整力や人間臭いエピソードを盛り込むことで頭でっかちな戦略家ではなく組織を動かせるリーダーとしての資質があることを証明することが採用担当者の懸念を払拭する鍵となります。

PEファンドやベンチャーキャピタルで投資判断と企業価値向上支援の両輪を回す

戦略コンサルタントからの転職先として非常に人気が高くかつ難易度も高いのがプライベートエクイティファンド（PEファンド）やベンチャーキャピタル（VC）といった投資業界です。これらの企業では投資対象の選定を行うためのビジネスデューデリジェンスや投資後の投資先企業に入り込んで経営支援を行うバリューアップ業務において戦略コンサルのスキルが直結します。書類選考を突破するためには戦略立案能力に加えて財務モデリングや会計知識といったファイナンススキルを保有していることあるいは習得する意欲が高いことを示す必要があります。応募書類においては過去のプロジェクトの中でコスト削減や売上向上によるEBITDA改善にどの程度貢献したかを定量的に記述し投資対効果（ROI）を意識したビジネスができる人材であることをアピールします。また経営陣と対等に渡り合えるコミュニケーション能力や厳しい局面でも逃げずに成果を出し切るタフネスさを強調することで投資プロフェッショナルとしての適性を伝えます。

急成長スタートアップのCxOとしてカオスな環境で事業を牽引しIPOを目指す

シリーズAやシリーズBといった成長フェーズにあるスタートアップ企業ではCEOの右腕となるCOO（最高執行責任者）やCSO（最高戦略責任者）としての戦略コンサルタントの需要が急増しています。未整備な組織や不確実な市場環境の中で最適解を導き出し事業を急拡大させる役割はまさに戦略コンサルの真骨頂と言えます。スタートアップへの転職における書類選考で評価されるのは高尚な戦略論ではなく泥臭い実務も厭わないハンズオンの姿勢と圧倒的なスピード感です。職務経歴書では戦略策定の経験だけでなく新規事業の立ち上げにおいて自ら営業を行った経験やエンジニアと協働してプロダクト開発に関わった経験など現場感のある実績を記述します。リソースが限られた環境下で優先順位をつけ組織を牽引できるリーダーシップと事業成長への熱いパッションを伝えることが創業メンバーや投資家の心を動かし内定を引き寄せる要因となります。

総合系ファームやブティック系ファームへ移籍し専門領域を確立する

戦略コンサルタントとしてのキャリアを継続しつつより特定の産業や機能に特化した専門性を身につけるために他のコンサルティングファームへ移籍するケースも一般的です。例えば総合系ファームの戦略部門へ移り実行支援まで一気通貫で関わるスタイルに変えたり医療やAIなどの特定領域に強いブティック系ファームへ移り専門家としての地位を確立したりする道があります。ファームtoファームの転職では即戦力としての期待値が極めて高いため書類選考では過去のプロジェクト事例を可能な限り詳細に記載し自身の得意領域がどこにあるかを明確にする必要があります。特にマネージャー以上のポジションを目指す場合はプロジェクトデリバリー能力だけでなくクライアントとの関係構築能力や案件獲得（セールス）の実績さらに若手コンサルタントの育成能力について具体的数値を用いてアピールすることが重要です。同業他社だからこそ分かる評価ポイントを押さえプロフェッショナルとしての市場価値を正しく伝える記述が成功への近道です。

起業やフリーランスとして独立し自身のネットワークと実力で勝負する

組織に属さずに自身の名前で勝負したいと考える戦略コンサルタントにとって独立は究極のキャリアパスです。フリーランスの戦略コンサルタントとして高単価なスポット案件を受注したり自身のアイデアで事業を立ち上げたりする道があります。独立を視野に入れた活動やパートナーを探す段階での自己紹介資料（職務経歴書に相当するもの）では自分が何屋であるかという専門性のタグ付けと信頼できる実績の提示が不可欠です。特定業界の知見が深いことや新規事業開発のプロフェッショナルであることなどクライアントが発注しやすい明確な強みを打ち出します。またコンサルタント時代のクライアントや同僚とのネットワークが案件獲得の生命線となるためこれまでの信頼関係を維持しつつ自身のスキルセットを言語化して発信し続ける自己プロデュース能力が求められます。

転職先ごとの期待値を正確に把握し職務経歴書を戦略的にカスタマイズする

戦略コンサルタントの転職先は多岐にわたりそれぞれが求めるスキルセットやマインドセットは大きく異なります。事業会社であれば協調性と実行力が重視され投資会社であれば財務的視点とシビアな判断力が重視されスタートアップであればスピードとカオス耐性が重視されます。そのため一つの職務経歴書を使い回すのではなく応募先企業の期待値に合わせて自分の経験を翻訳しアピールポイントを変える戦略的なカスタマイズが不可欠です。自分が持っている多様なスキルの中から相手にとって最も価値のあるカードを選んで提示することで書類選考の通過率は劇的に向上します。戦略コンサルタントとしてクライアントの課題に合わせて提案内容を変えるのと同様に自分自身という商品を売り込む際にも相手に合わせた最適なプレゼンテーションを行うことが理想のキャリアを手にするための鉄則です。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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