管理職向けの履歴書の書き方｜リーダーシップや実績をアピールするポイントと記入例を解説！

はじめに

管理職への応募を考えている方の中には、

• 「履歴書にはどんな実績やスキルをアピールすればいい？」
• 「リーダーシップやマネジメント経験の書き方がわからない…」
• 「管理職未経験でもアピールできる履歴書の書き方は？」

と悩むことはありませんか？

管理職は、チームの統率力や課題解決能力、経営視点が求められる重要なポジションです。
履歴書では、**「実績」「リーダーシップ」「業績向上への貢献」**などを適切にアピールすることが大切です。

本記事では、管理職向けの履歴書の書き方、職歴・スキル・自己PRの具体例、未経験でも管理職に採用されるためのポイントを詳しく解説します！

1. 管理職の履歴書で採用担当者が見るポイント

✅ マネジメント経験（部下の育成・組織の統率など）があるか
✅ 業績向上に貢献した実績があるか（売上向上・コスト削減など）
✅ リーダーシップや問題解決能力を持っているか
✅ 未経験でも管理職に向いている資質やスキルがあるか

📌 管理職の履歴書で特に重要な項目 ✔ 職歴（マネジメント経験・組織の統率・実績を記載）
✔ スキル・資格（リーダーシップ・戦略思考・プロジェクト管理能力など）
✔ 志望動機（なぜ管理職を希望するのか？）
✔ 自己PR（管理職に必要なスキルや適性をアピール）

➡ 履歴書では、「リーダーシップ」「マネジメント力」「実績」を具体的に記載することが重要！

2. 管理職向け履歴書の各項目の書き方

(1) 職歴の書き方（管理職経験者）

✅ 具体的な役職・業務内容を記載する
✅ 組織の規模や部下の人数、業績向上の成果を示す

📌 記入例（管理職経験者の場合）

【職歴】
2015年4月　株式会社○○ 入社
　　　　　　営業部にて法人営業を担当（新規開拓・既存顧客フォロー）
2018年4月　同社 営業課長に昇進
　　　　　　・営業チーム（10名）のマネジメント
　　　　　　・KPI管理と営業戦略の策定
　　　　　　・新規取引先の開拓を推進し、売上120%増を達成
2021年4月　同社 営業部長に昇進
　　　　　　・営業部全体の統括（部下30名）
　　　　　　・新規市場の開拓により売上前年比140%増を達成
2023年3月　株式会社○○ 退職（キャリアアップのため）

➡ 「チームの規模」「成果（売上向上・コスト削減）」を数字で示すと評価されやすい！

(2) 職歴の書き方（管理職未経験者）

✅ リーダーシップを発揮した経験や、チームをサポートした実績をアピールする
✅ プロジェクトリーダーやチームリーダー経験があれば記載

📌 記入例（未経験者の場合）

【職歴】
2017年4月　株式会社○○ 入社
　　　　　　販売部に配属、店舗運営を担当
　　　　　　・スタッフの教育・指導を実施（新人10名の育成）
　　　　　　・売上向上施策の立案・実施により、前年比売上110%達成
2021年4月　同社 主任に昇進
　　　　　　・店長の補佐として売上管理やスタッフのシフト管理を担当
　　　　　　・顧客満足度向上施策を実施し、クレーム率20%減少
2023年3月　株式会社○○ 退職（管理職としてキャリアアップのため）

➡ 「リーダーシップ経験」や「売上改善」などの実績を記載すると、管理職適性をアピールできる！

(3) スキル・資格の書き方

✅ 管理職に必要なスキルを明確に記載する
✅ 業務に役立つ資格があれば記載

📌 管理職向けのスキルの例 ✔ マネジメント能力（部下の指導・育成・評価）
✔ 営業・マーケティングスキル（戦略立案・数値管理）
✔ プロジェクト管理スキル（スケジュール管理・進捗管理）
✔ コミュニケーション能力（社内外の調整力）

📌 記入例

【スキル・資格】
・マネジメント：チームリーダー経験（5名〜30名）
・営業戦略：新規開拓営業、販促施策立案、KPI管理
・プロジェクト管理：スケジュール管理、タスク分配
・資格：
　2020年10月　中小企業診断士 取得
　2022年6月　PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）取得

➡ 実務に活かせるスキルを強調すると好印象！

(4) 志望動機の書き方

✅ 「なぜ管理職を希望するのか？」を明確にする
✅ 「なぜこの企業を選んだのか？」も記載する

📌 記入例（管理職経験者）

貴社の成長戦略に共感し、管理職として貢献したいと考え応募いたしました。
前職では営業部長として30名のチームを統括し、新規市場の開拓によって売上140%増を達成しました。
貴社でも、これまでの経験を活かし、組織の成長と売上向上に貢献したいと考えております。

📌 記入例（未経験者）

前職ではチームリーダーとして、売上向上やスタッフ教育に取り組んでまいりました。
特に、新人育成に力を入れ、チームのパフォーマンス向上に貢献しました。
管理職としてより大きな責任を担い、貴社の成長に貢献したいと考え、応募いたしました。

➡ 「管理職としての適性＋企業への貢献」をアピール！

6. まとめ

📌 管理職向け履歴書のポイント ✅ 経験者は「マネジメント実績＋成果」を記載する！
✅ 未経験者は「リーダーシップ経験＋チームの成長に関与した実績」をアピール！
✅ 志望動機では「管理職を希望する理由＋企業を選んだ理由」を明確に！

➡ 履歴書をしっかり作成し、管理職のポジションを勝ち取りましょう！

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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