2025.12.04

営業職の履歴書自己PR完全ガイド｜採用担当者の心を掴む書き方と状況別例文集

keireki0530

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営業職の転職活動において、履歴書の「自己PR」欄は、採用担当者が最も注目する項目の一つです。職務経歴書が「実績の証明」であるならば、履歴書の自己PRは「あなたの強みとポテンシャルの要約」です。

限られたスペースの中で、いかにして「この人は自社で売上を作ってくれそうだ」「活躍してくれそうだ」と思わせるか。そのための戦略的な書き方と、そのまま使える状況別の例文を紹介します。

Contents

営業職の自己PRで採用担当者が見ている3つのポイント
説得力を生む「3段構成」の鉄則
【状況・強み別】営業職の自己PR例文集
書類選考で損をしないためのチェックリスト

営業職の自己PRで採用担当者が見ている3つのポイント

例文を見る前に、評価される自己PRの条件を整理しましょう。採用担当者は以下の3点をチェックしています。

定量的な実績（数字）があるか「頑張りました」ではなく、「売上達成率120%」「新規開拓月10件」など、客観的な数字が含まれているか。
成果に至る「プロセス」が論理的かなぜその成果が出せたのか。たまたま運が良かったのではなく、「分析」「行動量」「提案の工夫」など、再現性のある行動特性があるか。
自社のスタイルと合致しているか「新規開拓の行動力」を求めているのか、「既存顧客との関係構築力」を求めているのか。企業のニーズに合った強みを提示できているか。

説得力を生む「3段構成」の鉄則

履歴書の自己PR欄はスペースが限られています（通常200〜300文字程度）。以下の3ステップで構成することで、簡潔かつ強力にアピールできます。

【結論】 私の強みは「〇〇」です。（一言で言い切る）
【根拠】 前職では〇〇という課題に対し、〇〇を行い、〇〇という成果を出しました。（数字とエピソード）
【貢献】 この強みを活かし、貴社で〇〇に貢献します。（入社後のイメージ）

【状況・強み別】営業職の自己PR例文集

ここからは、具体的なシチュエーション別に例文を紹介します。ご自身の経験や強みに近いものをベースに、数字やエピソードを調整して活用してください。

1. 「新規開拓力・行動力」をアピールする場合

（不動産、証券、通信回線、広告営業など向け）

私の強みは、目標達成に向けた「圧倒的な行動力」と「粘り強さ」です。

前職のOA機器販売では、新規開拓営業として「1日50件の訪問」を自分へのノルマとして課し、断られても定期的な情報提供を継続しました。その結果、信頼関係を構築することに成功し、入社2年目には部内トップとなる年間売上5,000万円（達成率120%）を記録しました。

貴社においても、フットワークの軽さと泥臭い営業活動で、新規市場の開拓に即戦力として貢献いたします。

2. 「提案力・課題解決力」をアピールする場合

（ITソリューション、人材、コンサルティング営業など向け）

私の強みは、顧客の潜在ニーズを引き出す「ヒアリング能力」と「課題解決型の提案力」です。

現職の人材業界では、単に求人枠を売るのではなく、顧客の経営課題や組織風土を深く分析した上で、採用ターゲットの再設定を提案しました。これにより、採用難易度の高いエンジニア採用を多数成功させ、顧客満足度アンケートで全社1位を獲得しました。

貴社のソリューション営業においても、顧客の真の課題に寄り添い、付加価値の高い提案で事業拡大に寄与したいと考えております。

3. 「信頼関係構築力・深耕営業」をアピールする場合

（メーカー、商社、ルートセールスなど向け）

私の強みは、顧客と長期的な信頼関係を築く「傾聴力」と「マメなフォロー」です。

食品商社のルート営業として約50社の既存顧客を担当しました。「御用聞き」にならないよう、定期的な市場情報の提供や、売り場作りの提案を能動的に行いました。その結果、「あなただから発注する」という信頼をいただき、担当エリアの売上を前年比115%に拡大させました。

貴社においても、顧客一人ひとりと誠実に向き合い、LTV（顧客生涯価値）の最大化に貢献いたします。

4. 「マネジメント経験・チームワーク」をアピールする場合

（リーダー候補、プレイングマネージャー向け）

私の強みは、チーム全体の成果を最大化する「組織マネジメント能力」です。

前職では営業リーダーとして5名のメンバーを率いました。個人の目標達成だけでなく、ナレッジ共有会の実施や、伸び悩むメンバーへの同行営業を徹底しました。その結果、チーム全員が目標を達成し、課の売上を昨対比130%へ成長させることができました。

プレイングマネージャーとして自ら数字を作ると同時に、強い営業組織の構築に貢献したいと考えております。

5. 営業未経験から挑戦する場合

（販売・接客業、事務職からのキャリアチェンジ）

私の強みは、相手の意図を汲み取り、期待以上の対応をする「ホスピタリティ」と「目標達成意欲」です。

前職のアパレル販売では、お客様のライフスタイルをヒアリングした上でのコーディネート提案を徹底しました。その結果、店舗内での個人売上1位を3度獲得し、顧客のリピート率向上にも貢献しました。

営業職は未経験ですが、販売職で培った「顧客志向」と「数字へのこだわり」を活かし、早期に商品知識を習得して貴社の売上拡大に貢献できるよう尽力いたします。

書類選考で損をしないためのチェックリスト

書き上げた自己PRを提出する前に、以下のポイントを確認してください。

数字が入っているか？
- 「売上に貢献した」→「売上を昨対比110%にした」
- 「多くの顧客を担当」→「約100社の顧客を担当」
「すごい実績」だけを書こうとしていないか？
- No.1の実績がなくても大丈夫です。「目標未達の時期もあったが、〇〇という改善をして達成できるようになった」というプロセスも評価されます。
専門用語を使いすぎていないか？
- 異業界への転職の場合、社内用語や業界用語は「誰でもわかる言葉」に言い換えましょう。
文字数は適切か？
- 履歴書の枠に対して8割以上埋まっているのが理想です。スカスカだと熱意が伝わりません。