履歴書の志望動機でアピールポイントを効果的に伝える例文と書き方

転職活動の履歴書において、志望動機は採用担当者が最も注目する項目の一つです。しかし、単にその会社が好きな理由や憧れを書くだけでは、採用したいと思わせるには不十分です。書類選考を通過するためには、志望動機の中にあなた自身のアピールポイントを巧みに組み込み、入社後に活躍できる人材であることを証明する必要があります。

ここでは、志望動機の中で自然に自分の強みをアピールするための書き方のコツと、職種や状況別の具体的な例文を紹介します。

志望動機にアピールポイントを組み込む重要性

多くの求職者が、志望動機欄には会社への想いを書き、自己PR欄には自分の強みを書くというように、内容を完全に分けてしまいがちです。しかし、評価される志望動機とは、その会社を選んだ理由と、自分の強み（アピールポイント）がリンクしているものです。

なぜなら、企業が知りたいのは「なぜうちなのか」という理由に加え、「あなたを採用するとどんなメリットがあるのか」という点だからです。「貴社の〇〇という事業に魅力を感じました。私の〇〇という強みを活かして貢献したいからです」というように、企業のニーズと自分のアピールポイントを接続させることで、説得力のある志望動機が完成します。

アピールポイント入り志望動機の基本構成

採用担当者に響く志望動機を作成するためには、以下の3段構成で文章を組み立てるのが鉄則です。この流れに沿うことで、独りよがりなアピールにならず、論理的に貢献意欲を伝えることができます。

まずは結論として、その企業を志望した理由を簡潔に述べます。企業の理念、事業内容、独自性など、どこに魅力を感じたかを明確にします。

次に、その理由を裏付けるあなたのアピールポイント（経験・スキル）を記述します。「前職では〇〇の経験を通じて〇〇という強みを培いました」といったように、過去の実績やスキルを根拠として提示します。ここがアピールポイントを組み込む核となる部分です。

最後に、その強みを活かして入社後にどう貢献したいかで締めくくります。「この強みを活かし、貴社の〇〇事業の拡大に貢献したい」と結ぶことで、採用後の活躍イメージを持たせます。

【例文1】営業職・経験者が実績をアピールする場合

同職種への転職で、これまでの実績や営業スキルをアピールポイントとして組み込む場合の例文です。

貴社の「顧客の課題解決を最優先する」という営業方針に強く共感し、志望いたしました。私は現職で5年間、法人営業として新規開拓に従事してまいりました。単に商品を売るだけでなく、顧客の潜在的な課題をヒアリングし、最適な解決策を提案するソリューション営業を徹底した結果、昨年度は部内トップの売上目標比120パーセントを達成しました。これまでに培った「課題発見力」と「提案力」というアピールポイントを活かし、貴社のソリューションをより多くの顧客に届け、事業拡大に即戦力として貢献したいと考えております。

【例文2】未経験から事務職へ転職する場合

実務経験がない場合でも、前職で培ったポータブルスキル（持ち運び可能な能力）をアピールポイントとして組み込みます。

貴社の地域密着型のサービス展開と、社員一人ひとりが顧客に寄り添う姿勢に魅力を感じ、志望いたしました。前職ではアパレル販売員として3年間勤務し、接客販売および店舗運営のサポート業務を行ってまいりました。その中で、在庫管理や売上集計などのバックヤード業務を通じて、正確な処理能力と、周囲のスタッフが働きやすい環境を整えるサポート力を磨いてきました。事務職は未経験ですが、販売職で培った「ホスピタリティ」と「正確性」というアピールポイントは、貴社の円滑な業務運営に必ず活かせると確信しております。現在はPCスキルの習得にも励んでおり、早期に戦力となれるよう誠実に業務に取り組みます。

【例文3】異業界へ挑戦し専門性をアピールする場合

職種は同じでも業界が異なる場合、共通して使える専門スキルや仕事へのスタンスをアピールします。

私はこれまでメーカーの広報担当として、自社製品の認知拡大に尽力してまいりましたが、より変化の速いIT業界で広報としての専門性を高めたいと考え、貴社を志望いたしました。貴社が開発する革新的なWebサービスは、社会課題の解決に直結するものであり、その社会的意義を世の中に広めることに強いやりがいを感じております。前職で培った「メディアリレーション構築力」と「難解な情報を分かりやすく伝える言語化能力」というアピールポイントを活かし、貴社のブランディング強化と認知度向上に貢献したいと強く志望しております。

【例文4】マネジメント経験をアピールする場合

管理職やリーダー候補として応募する場合は、チームをまとめる力や人材育成の実績をアピールポイントにします。

貴社が掲げる「チームで成果を最大化する」という組織風土に惹かれ、志望いたしました。現職では営業課長として10名のメンバーをマネジメントし、チーム全体の目標達成に向けて尽力してまいりました。特に、メンバー個々の強みを見極めた役割分担と、モチベーション管理に注力し、離職率を低下させるとともにチーム売上を昨対比115パーセントに成長させました。この「組織マネジメント能力」と「人材育成力」というアピールポイントを活かし、貴社の営業組織の強化とプレイングマネージャーとしての成果創出に貢献したいと考えております。

志望動機でアピールポイントを伝える際の注意点

アピールポイントを盛り込む際は、以下の点に注意してください。

まず、自慢話にならないようにすることです。あくまで「企業の役に立つ」という文脈で伝えることが大切です。「私はこんなにすごいです」と主張するのではなく、「私のこの経験が、御社のこの業務に役立ちます」という貢献の視点を忘れないでください。

また、アピールポイントを詰め込みすぎないことも重要です。履歴書の志望動機欄はスペースが限られています。あれもこれもと書くと要点がぼやけてしまうため、応募企業のニーズに最も合致する強みを一つか二つに絞って伝えてください。

最後に、自己PR欄との重複を恐れないことです。履歴書には別途自己PR欄がある場合が多いですが、志望動機の中で触れた強みを、自己PR欄でより詳細なエピソードと共に深掘りすることで、一貫性のある強力なアピールとなります。

志望動機は、あなたと企業を結びつける接着剤のようなものです。なぜその会社なのかという理由に、あなた独自のアピールポイントを掛け合わせることで、他の誰でもない「あなたを採用すべき理由」を明確に伝えてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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