2025.11.20

営業職の転職を成功させる履歴書の書き方ガイド！数字とプロセスで「売れる」を証明するアピール術

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営業職の転職活動において、履歴書は単なる経歴の記録ではありません。採用担当者にとって、営業職の応募書類は「その人自身が商品であり、書類はその提案書（プレゼン資料）」としての意味を持ちます。

つまり、履歴書をいかに魅力的に、分かりやすく作成できるかは、そのまま「営業力（プレゼンテーション能力）」の評価に直結します。

「数字に自信がない場合はどう書けばいい？」「異業種への営業転職では何をアピールすべき？」といった疑問を持つ方に向けて、営業職の履歴書で採用担当者の心を掴むための書き方や、評価されるポイントについて詳しく解説します。

Contents

営業職の履歴書で採用担当者が最優先で見る「3つの数字」

営業職の採用において、最も説得力を持つのは「数字」です。定性的な「頑張りました」という言葉よりも、客観的な数値が実力を証明します。履歴書の職歴欄や自己PR欄には、以下の3つの視点で数字を盛り込みましょう。

売上の絶対額は、扱う商材や業界によって規模が異なるため比較しにくいものです。しかし、「目標達成率120%」や「昨対比115%」といった達成率は、置かれた環境でどれだけ成果を出したかを示す共通の指標となります。

「営業部50名中3位」「全国ランキングトップ10入り」といった順位は、競争環境での強さを証明します。また、担当エリアの規模や顧客数なども併せて記載することで、業務の難易度を伝えることができます。

契約数などの結果だけでなく、「月間訪問数〇〇件」「新規テレアポ1日〇〇件」といった行動量の数字も重要です。特に行動力やバイタリティが求められる新規開拓営業などでは、高い行動目標を遂行できることが大きな評価ポイントになります。

履歴書の職歴欄はスペースが限られていますが、「入社」「退社」だけを書くのは非常にもったいないです。会社名の横や下の行に、以下の要素を簡潔に添えることで、即戦力であることをアピールできます。

【記入例】

平成〇年〇月　株式会社〇〇　入社
　　　　　　　法人向けOA機器の新規開拓営業に従事
　　　　　　　※3年連続で年間売上目標を達成（達成率105%～120%）
平成〇年〇月　一身上の都合により退社

このように記載することで、職務経歴書を詳しく読む前に「自社の営業スタイルにマッチしそうだ」と採用担当者に直感させることができます。

営業職の志望動機では、「御社の商品が好きだから」「成長したいから」といった理由だけでは弱いです。求められているのは、「自社の商品を売ってくれるか」という点です。

自身の強み（How）と、応募企業の環境（Where）を掛け合わせて、「なぜ自分なら御社で成果を出せるのか」を論理的に説明しましょう。

【志望動機の構成例】

転職のきっかけ：「現職ではルート営業を中心に行ってきましたが、より顧客の課題深掘りが必要なソリューション営業に挑戦したいと考えました。」
強みの提示（再現性）：「前職では、顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリングを徹底し、単価アップに貢献してきました。この『課題発見力』は、貴社のコンサルティング営業においても再現できると確信しております。」
貢献の意志：「貴社の〇〇という優れたサービスを、私の営業力でより多くの顧客へ届け、事業拡大に貢献したいです。」

「トップセールスのような輝かしい実績がない」と悩む方もいるでしょう。しかし、営業職の採用では「No.1」だけが求められているわけではありません。

実績が平均的である場合や、数字で語りにくい場合は、**「プロセス（工夫）」と「信頼構築力」**をアピールしてください。

「派手な数字はないが、堅実に数字を作り、組織に貢献できる人材」も、企業にとっては非常に魅力的です。

営業職は「会社の顔」として顧客と接するため、第一印象が極めて重要です。履歴書の書き方や写真からも、その資質は見られています。

証明写真：清潔感はもちろん、「快活さ」や「誠実さ」が伝わる表情を意識してください。無表情よりも、口角を少し上げた自信のある表情が好まれます。
文字とレイアウト：文字の大きさや行間が整っているか、誤字脱字がないかは「見積書や提案書を正確に作れるか」という事務処理能力の評価につながります。読み手（顧客）のことを考えた、見やすい書類作成を心がけましょう。

営業職の履歴書は、あなた自身の「提案書」です。数字という根拠と、プロセスというストーリーを組み合わせて、「この人を採用すれば売上が上がりそうだ」と思わせる書類を完成させてください。

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