転職活動の履歴書。「セールスポイント（強み）」の効果的な伝え方

転職における履歴書とセールスポイントの重要性

転職活動において、履歴書は応募先企業に自身の基本的なプロフィールを伝えるための重要な書類であります。採用担当者は、履歴書に記載された客観的な経歴（学歴、職歴、資格など）と同時に、応募者がどのような人物であり、どのような「セールスポイント（強み）」を持っているのかを知りたいと考えています。履歴書は、自身の魅力を簡潔に伝え、採用担当者に「会ってみたい」と思わせるための、最初のアピールの場であります。

転職で評価される「セールスポイント」とは

転職活動でアピールすべき「セールスポイント（強み）」とは、単なる性格的な長所（例。「明るい」「優しい」）だけを指すのではありません。採用担当者が知りたいのは、応募者のこれまでの職務経験を通じて培われた、応募先企業でも再現性を持って発揮できる「実務的なスキル」や「仕事への取り組み姿勢（スタンス）」であります。例えば、「課題解決能力」「調整能力」「専門知識」「マネジメントの素養」「正確性」「主体性」といった点が、転職市場で評価されるセールスポイントとなります。

セールスポイントの見つけ方。キャリアの棚卸し

自身のセールスポイントが何であるか分からない場合は、まず過去のキャリアを詳細に振り返る「棚卸し」を行うことが重要であります。これまでの業務経験において、どのような課題に直面し、それを乗り越えるためにどのような工夫や行動をしたのか、そしてその結果どうなったのかを具体的に書き出します。その「工夫」や「行動」の中にこそ、応募者独自のセールスポイントが隠されています。

履歴書でセールスポイントを伝える欄（1）自己PR欄

履歴書の中で、自身のセールスポイントを最も直接的にアピールできるのが「自己PR」欄であります。履歴書のスペースは限られているため、自身の最も核となる強みを簡潔に、かつ論理的に記載する必要がございます。まず結論として「私の強みは〇〇です」と提示し、次にその強みを裏付ける簡潔な根拠（職務経験でのエピソードの要約）を添え、最後に応募先企業でどう貢献できるかを述べる、という「結論・根拠・貢献」の構成が伝わりやすい書き方であります。

履歴書でセールスポイントを伝える欄（2）志望動機欄

「志望動機」欄も、自身のセールスポイントをアピールする場として活用できます。単に応募先企業への憧れを記載するのではなく、「貴社（御社）の〇〇という事業（方針）に魅力を感じており、私の持つ〇〇というセールスポイント（強み）を活かして、〇〇の面で貢献できると確信しております」といった形で、自身の強みと応募先企業のニーズとを具体的に結びつけて記載することで、志望動機の説得力と熱意が格段に高まります。

履歴書でセールスポイントを伝える欄（3）資格・スキル欄

「免許・資格」欄も、自身のセールスポイントを客観的に証明する項目であります。応募先企業の業務内容と関連性の高い専門的な資格や、PCスキル（MOSなど）、語学力（英検、TOEICスコアなど）を正確に記載することで、自身のスキルレベルを具体的に示すことができます。

職務経歴書との連携でアピールを最大化する

履歴書におけるセールスポイントのアピールは、多くの場合、その「要点（見出し）」を簡潔に示すものであります。採用担当者に、そのセールスポイントの具体的な根拠や詳細なエピソードを伝えるのは、併せて提出する「職務経歴書」の重要な役割であります。履歴書と職務経歴書でアピールするセールスポイントに一貫性を持たせ、二つの書類が連動して自身の魅力を多角的に伝えられるよう構成することが、書類選考を通過するための鍵となります。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。